受访公司：UBI利通智能包裹
受访人员：副总裁 杨勋
话题背景：离岸人民币兑美元跌破7.2关 人民币成为世界第四大支付货币
导语：9月28日，离岸人民币兑美元汇率跌破7.2关口，引发市场热议。人民币“破7”会对跨境卖家产生什么影响？本期跨境邀请UBI利通智能包装副总裁杨勋分析出口企业汇率影响，并提出相应建议。以下是本次采访的全部内容:
Q：首先，人民币跌破7.2，为什么是重要关口？
A：从技术上讲，这是近15年人民币兑美元汇率波动的下限。除2019年贸易战期间无限接近外，其他时间均未突破7.2。如果这一下限被突破，人民币将在技术上继续下跌，没有短期的心理支持。
Q：离岸人民币兑美元跌破7.2关，一定有利于出口？对于跨境卖家来说，整体利弊情况如何？
A：人民币汇率贬值不利于我们的出口吗？事情并不是那么简单。一个国家的汇率贬值过快将极大地影响全球资本对该国资产投资和交易的信心。最糟糕的是，汇率危机可能会引发一系列的连锁反应，导致经济动荡甚至经济危机。
从目前的情况来看，由于美联储短期加息预期的加强，美元汇率将继续稳定在7左右，这无疑是美国网站跨境卖家的好消息。此外，随着美元的持续上涨，最近的运费也破天荒地继续下降。事实上，卖方的利润并没有增加，全球海运费继续下降。受欧美通胀持续、地缘冲突等因素影响，全球海运价格持续下跌，第三季度下跌趋势加快，部分航线价格从去年顶点下跌50%以上。除外部环境影响外，利润下降的主要原因如下:1。流量成本:广告成本持续上升，但转化率下降；2.退货成本:Doddle调查显示，全球跨境网购退货率高达30%，零售商每年退货损失约1000亿美元。3.平台成本:亚马逊不断提高FBA配送费；疫情催化竞争加剧，平台价格螺旋战持续。
毕竟，汇率变化的影响是广泛而深远的。以服装鞋帽为例，服装纺织业是中国传统优势出口业之一。近年来，受人民币汇率升值、原材料成本上升和库存扩张的影响，整个行业在国际市场上的竞争力不断削弱，纺织服装出口同比下降。自形势发生变化以来，人民币大幅贬值。在贬值的刺激下，整个纺织业的出口竞争力有望提高。业内人士表示，由于纺织业高度依赖出口，人民币贬值有利于公司降低成本，提高产品竞争力，使企业获得更多订单。另一方面，有利于出口企业获得汇兑收入，这将进一步刺激消费，有利于纺织品的出口。根据行业相关计算，纺织服装行业受益于人民币贬值，每贬值1%，净利润可增加2%-6%。
除服装纺织外，国际工程、家电、电子元器件等也将受益于人民币贬值。
Q：短期内，你建议卖家换汇吗？为什么？
A：美元汇率的强劲上涨也恢复了一波跨境卖家对美国市场的信心。即使许多卖家期待汇率突破7，也有更谨慎的卖家，提议随时交换外汇。然而，近年来，跨境人士也看到了汇率的巨大波动。许多卖家认为他们仍然需要观察变化，稳定是关键。
Q：从物流服务商的角度来看，你能给当前的卖家带来什么确定性的好处？
A：跨境电商物流服务“妥、快、好、省”，受到广大卖家、独立站、电商平台的欢迎和认可；
(实时可视 全程保险）；快(多方协调 流畅敏捷）；好(本地客服 专业亲切）；省(经济实惠 托付无忧）
·在任何时候，我们都有足够的空气、海洋和陆路运输能力，与许多船舶公司和航空公司保持长期稳定的合作伙伴关系，为客户提供第一手价格，降低运营成本，帮助企业更好地“减少支出”。合作航空公司包括：中国航空、中国南方航空、加拿大航空、澳大利亚航空、维珍大西洋、国泰航空、新西兰航空、香港货运等；合作航运公司包括：赫伯罗特航运、长荣、美森、达飞、以星、中远航运等。
·我们与全球优质物流合作伙伴的高效合作，使“买卖全球”更加简单，满足客户个性化清关、不同重量段、不同时效的配送需求。退货管理按需重新配送，实时可视物流轨迹，理赔标准清晰简单。我们的全球物流合作伙伴包括：加拿大邮政Purolator、UPS、ArcBest、NZPost、Hermes、EvRi、 bpost、Australia Post、Toll等等。
Q：是否需要过度担心人民币贬值？短期内，跨境电商卖家可以采取“稳定外汇”的措施？
A：短期来看，以美联储加息为代表的全球流动性收紧环境仍将保持“外紧内松”的宏观环境；中长期来看，随着美联储加息周期的结束，国内经济稳步增长，“外紧内松”的宏观环境将逐步调整。人民币汇率没有中长期贬值的基础，不用太担心。
为了减少汇率波动对业绩的影响，一些大卖出使用了很多应对“招数”的方法：1. 海外子公司(孙)有自主定价权，在产品定价中通常考虑汇率波动因素的影响。2. 公司主要采用即期结汇，在外汇市场较好时选择结汇，必要时选择开展远期结汇业务，降低汇率波动风险。3. 为减少汇率波动的影响，公司将继续开展外汇套期保值业务，以抵消汇率波动的影响。等等举措。
中小卖家也采取了一些措施： 1.考虑提高欧元区国家销售的商品价格和利润。2.新产品上架前，需要用人民币计算利润，然后定价。3.提升自己的产品竞争力，让我们的涨价行为师出名。4.利用第三方收款平台的锁定功能，在汇率出现理想波动峰值时自动提款，减少汇率下跌造成的损失。5.在境外交易、结算或支付款项时，应优先使用美元或人民币支付在欧元区国家发生的费用。6.如果企业资金链紧张，建议尽快兑换人民币，欧元未来仍将进一步下跌。
Q：外汇市场的波动仅限于人民币贬值吗？其他货币的情况如何？
A：强劲的美元给非美元货币汇率带来了巨大的下行压力。特别是欧元跌破了与美元的平价，跌至20年来（自2002年12月3日以来）的最低水平，结束了与美元的一对一汇率。
Q：后疫情时代，特别是在全球经济放缓的背景下，未来汇率波动会呈现什么趋势？给中国跨境卖家的建议
A：未来影响人民币汇率走势的因素多空交织在一起，汇率可能会继续出现涨跌、双向波动和大幅波动。
如果跨境卖家想继续下订单，保持利润，最重要的是做产品。如今，跨境订单利润的下降和成本的增加也是一个无可争辩的事实，所以在一定程度上，创新和差异化可以击退价格战。否则，所有打价格战的卖家只能慢慢消失。
受访人员 受访公司 导语 本文作者对该作品拥有完整 话题背景 转载
