首先，我们需要知道万圣节在哪些国家很受欢迎。哪些市场适合切入？万圣节是西方的传统节日，主要流行于天主教和基督教地区。通过 Google Trends 可以发现，去年万圣节前夕是对的 Halloween 美国、加拿大、挪威、葡萄牙和墨西哥是搜索热点最高的国家。虽然墨西哥不属于欧美，但它的宗教主要是天主教。不难理解为什么墨西哥的搜索热度更高。
来源：Google Trends
此外，我们还需要从具体的广告量来分析各国的推广表现。GoodSpy 数据显示，去年万圣节前三名的国家是美国、英国和澳大利亚 ，分别占比 14%、6.3%、5.6% 。这些都是万圣节期间电商营销力度较大的国家。对于跨境电商卖家来说，更值得关注这些核心营销领域。
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除了整体交付量大的国家外，我们还可以从增长的角度探索具有较高发展潜力的国家和地区。从全球电子商务购买量的增长速度来看，巴西、德国、日本、英国等几个年增长较大的国家也占了1分以上。
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因此，根据这些数据，美国、英国、德国和巴西是万圣节电子商务营销的关键国家。那么，这些国家的消费者的特点是什么呢？这些海外买家更喜欢哪些产品？
01
重点市场分析-美国
以美国为例，90%的商品客户单价在200美元以内。平均价格为165美元，中位数为39.99美元。
其中，价格低于40元的比例超过50%。从商品价格区间图来看，美国消费者主要以低客户单价购买商品。结合广告市场，可以发现20-40价格区间和80-100价格区间的交付量级比商品量级高1个点左右。与其他价格区间相比，购买量市场相对更加激烈。主要推断是消费者对这两个价格区间的商品比较敏感。
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从各类来看，2021年万圣节整体品类投放量较大的有服装、鞋子、珠宝、家庭、厨房、美容、个人护理、户外运动等。此外，通过万圣节广告类别的环比数据，可以发现万圣节前花园装饰用品、办公用品、体育户外用品的数量飙升。最高的是花园装饰产品，投放量增加了84%，如南瓜灯、花环等庭院装饰产品在节日期间需求飙升，值得卖家关注。
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02
营销分析
观察去年万圣节和几个主流国家的媒体比例，发现电子商务商品销售的主流媒体仍然是脸书 、Instagram、Messager。当然，这些媒体的购买成本相对较高 AppGrowing 可以看到国际版的数据 Facebook 系列的平均 CPM 5美元左右。但从整体趋势来看，Facebook的购买成本。有下降趋势。
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与去年同期相比，10月份的购买成本将处于相对温和的状态，不会有太大的变化，但从11月开始，购买竞争将变得激烈，成本将迅速上升。因此，卖方也应该做好充分的准备。
来源：AppGrowing 国际版
从市场社交媒体的比例来看， Facebook 该系列确实是电子商务购买的主流。然而，通过观察广告购买量的增长速度和商品购买量的增长速度，我们可以找到一些新的观点。
通过 GoodSpy 广告数据统计获得 Facebook 和 Instagram 商品的整体增长速度相对较快，占市场的3分以上，但广告的增长速度并没有赶上商品的增长速度。可以推断，商品的平均流量正在减少，该渠道可以获得的流量和转换预计将越来越激烈。
但是我们可以看到 Admod 和 Adsence 广告的增长率超过了商品的增长率。因此，可以推断这两个流量池相对充足，广告曝光相对充足，预计消费者肖像也可以实现良好的转型。
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从材料类型来看，图片和视频成为首选。在去年万圣节期间主流社交媒体的材料类型中，图片材料约占50%、视频约占42%，其他类型约占8%。在万圣节更新颖有趣的节日气氛中，建议卖家制作一些新颖有趣的万圣节主要材料，以吸引消费者的注意。
来源：GoodSpy
03
万圣节避坑指南
最后，让我们来看看独立站卖家在经营万圣节产品时应该注意避免哪些坑。
首先，需要注意的是，万圣节家庭庆祝会增加，对大型聚会产品的需求减少。万圣节对跨境电子商务卖家的第一反应可能是 Cospaly 聚会，万圣节经典鬼装饰。然而，在疫情的影响下，聚会明显减少，对大型聚会产品的需求也会下降。
二是产品设计，如 Cosplay 服饰。新颖有趣的商家在设计和上架 Cosplay 还要考虑服装是否涉及侵权？这是一个常见的话题。另一点是考虑产品是否敏感和禁忌。近年来，万圣节爆款有许多时事热点，如小黄人万圣节服装、超级英雄服装等。然而，许多没有底线的企业为了赢得关注而煽动仇恨，并推广负面情绪产品。例如，病毒头套被迫在亚马逊上下架。
一些卖家可能认为独立站的监管较弱，但这并不意味着没有监管。被公众投诉，违反独立站相关用户条款的，仍将被下架并关闭。例如 Shopify 之前就下架了“ Free Kyle” T恤，因其涉嫌煽动仇恨。因此，在货架上，需要做好调查。
万圣节避坑指南 投放营销分析
