当你的亚马逊业务达到顶峰时,继续扩大国际市场似乎是一个巨大的机会。但与此同时,它也伴随着巨大的风险和挑战,你必须准备好面对这些问题。在深入讨论亚马逊新国家市场的挑战之前,研究如何为在世界上销售你的产品奠定基础。
第一步是研究你正在考虑的市场。
@ 如何为您的产品选择合适的国际市场?
在评估新的亚马逊国家市场时,需要考虑七个因素:
a. 语言障碍
这里的挑战很明显。考虑在市场上增加芬兰?芬兰语是世界上非母语人士最难学的语言之一。在介绍产品之前,你想花多少时间学习芬兰语?这可能是一个极端的例子。但重点仍然存在:语言障碍是一个相当大的挑战。如果你不能流利地说当地语言,你必须在你的团队中有一个精通的人,让你所表达的任何一点都很容易被目标市场的消费者理解。
b. 汇率波动
在开展任何多个国家的业务时,我们都会面临这个问题。以澳大利亚为例,目前的汇率是1澳元兑4.7元。如果你有4.7万人在那里开始亚马逊业务,那就相当于1万澳元。但汇率并不是一成不变的。当汇率变成1澳元兑4元时,你会怎么做?当汇率变成1澳元兑5.4元时,你会怎么做?这是一个需要提前考虑的问题。
c. 获客成本(CAC)
客户获取成本CAC对任何亚马逊业务的长期规划都至关重要。你能合理地测试你想在新亚马逊国家的CAC吗?CAC在这个国家的业务目标水平是什么?这一切都需要仔细计算,因为它与你的最终业务利润密切相关。
d. 市场规模和增长潜力
估计市场规模的第一步是确定你的目标客户和国家的规模,这决定了你业务的上限。然后你需要知道市场上与你直接竞争的竞争对手是什么,这些竞争对手已经占据了市场份额,这样你就可以评估你进入市场的机会和增长潜力。
e. 您的产品需求的紧迫性
这是不言而喻的。潜在消费者对你在新亚马逊国家市场销售的产品的需求有多迫切?你的产品填补了空白吗?还是解决了一个问题?还是,这是一种奢侈品?这一系列问题的答案决定了你的产品有多少机会。
f. 产品的“常青”性质
在进入新的亚马逊国家市场时,考虑到你的产品的“常青”程度是非常重要的。更难通过销售短期产品来扩张。除非你有钱烧,否则很难控制当前的短期产品进入新市场并立即爆炸。即便如此,风险也超过了潜在的回报。所以尽量选择常青产品。
g. 开售时间
这些因素都会影响产品的销售时间。每一个障碍都越困难,你进入市场所需的时间就越长。如果时间线拉得太长,市场可能会发生意想不到的变化,超出你的预期。当情况变化太大时,踩刹车并重新审视是最好的解决方案。毕竟,盲目销售的风险会更大。但如果一切都在可控范围内,你按计划进行,那么全速前进。一旦你评估了这个机会,考虑你将如何面对亚马逊国家新市场的独特挑战是至关重要的。
@ 在考虑扩张时,应考虑以下挑战
a. 组织准备——致力于扩张的团队文化非常重要。他们在以前的工作中经历了多少变化?这些变化的影响是什么?无论是积极的还是消极的。致力于扩张的团队必须有强大的反复无常,这需要反复无常地解决各种困难,因为扩张业务比稳定业务遇到更多的困难。
b. 重建品牌形象——建立品牌形象对任何新企业来说都是一项艰巨的任务。它需要深入了解你的客户偏好以及他们选择你的东西。在新的亚马逊国家市场上建立品牌形象是一个独特的挑战。虽然任务可能与主要市场相似,但细微的差异使它比主要市场更微妙。文化和语言之间的细微差异会影响事物的发展。
c. 了解需求的差异——当产品在主要市场销售迅速时,可能会下意识地认为它们也适用于新市场,但事实并非如此 。有时,新国家的潜在客户对你的产品不感兴趣。要么是因为你的产品对他们没有意义,要么是因为它不适合他们的生活方式。在其他情况下,需求与偏好有关。偏好可包括颜色、材料、外观和感觉、环境影响和类似因素。年龄和性别、种族、平均年收入和教育水平因新市场的人口而异。假如你的产品是季节性的,天气和气候因素也很重要。你的销售时间需要考虑这一点,这样你就不会在错误的时间销售,导致销售低迷。
d. 定价——在新的亚马逊国家市场,定价面临着许多挑战 。客户对定价水平的反应可能因你的主要市场而异,这可能是由于政府对产品价格和税收结构的不同。有些反应可能是局部的。在某些国家/地区,地方法规和要求可能会有很大的不同。当你第一次评估市场时,这些差异可能会让你头疼。考虑到这些因素,您可以为您的产品设定合理的初始定价。和其他任何事情一样,这可能会随着时间的推移而改变,也可能会被调整,但这是过程的必要组成部分。
e. 欺诈风险——随着国际市场的扩张,你需要处理新货币,增加支付和收款的能力,但你也会遇到更多的欺诈风险。在一些黑客和犯罪分子较多的国家,他们可以找到一种独特的方法来窃取敏感的财务和专有信息,并不断寻找欺骗诚实商人的新方法。这很吓人,但把它当作一个提醒。您需要建立适当的系统和安全机制,以确保100%的财务和专有数据安全。
f. 兼容性和限制性——防止产品与目标市场不适应,考虑产品兼容性和区域限制是非常重要的。如果没有深入的研究,你可能会对不同的地区产生意想不到的限制。最常见的问题与带电产品的风险有关。如果您的产品使用电力,您需要确保组件与您的新市场兼容。消费者安全品牌标志也是您产品的良好“安全证明”。这通常是欧盟国家的CE标志。确保市政府和联邦政府对你的产品类型没有限制,这样你就不会在目标市场上投入大量的资源和精力来销售你的产品。
g. 尺寸和一致性标准——尺寸的一致性非常重要。通常,你会使用公共制度,这是全球标准。当然,有时会根据目标市场的情况选择英制测量值。尤其是卖衣服、鞋子等产品的时候更重要。有必要清楚地解释尺寸并为客户提供尺寸图作为参考。如果尺寸不正确,客户不满意,退货率可能会飙升,卖家评级可能会下降。虽然你想通过提供高质量的产品来建立一批回头客,但如果产品质量好但上半身体验差,客户仍然不会购买。
h. 国际配送运输——探索新国市场时,需要注意和了解各国/地区独特的配送和运输情况。这个过程可能很复杂,包括:
b. 重建品牌形象——建立品牌形象对任何新企业来说都是一项艰巨的任务。它需要深入了解你的客户偏好以及他们选择你的东西。在新的亚马逊国家市场上建立品牌形象是一个独特的挑战。虽然任务可能与主要市场相似,但细微的差异使它比主要市场更微妙。文化和语言之间的细微差异会影响事物的发展。
c. 了解需求的差异——当产品在主要市场销售迅速时,可能会下意识地认为它们也适用于新市场,但事实并非如此 。有时,新国家的潜在客户对你的产品不感兴趣。要么是因为你的产品对他们没有意义,要么是因为它不适合他们的生活方式。在其他情况下,需求与偏好有关。偏好可包括颜色、材料、外观和感觉、环境影响和类似因素。年龄和性别、种族、平均年收入和教育水平因新市场的人口而异。假如你的产品是季节性的,天气和气候因素也很重要。你的销售时间需要考虑这一点,这样你就不会在错误的时间销售,导致销售低迷。
d. 定价——在新的亚马逊国家市场,定价面临着许多挑战 。客户对定价水平的反应可能因你的主要市场而异,这可能是由于政府对产品价格和税收结构的不同。有些反应可能是局部的。在某些国家/地区,地方法规和要求可能会有很大的不同。当你第一次评估市场时,这些差异可能会让你头疼。考虑到这些因素,您可以为您的产品设定合理的初始定价。和其他任何事情一样,这可能会随着时间的推移而改变,也可能会被调整,但这是过程的必要组成部分。
e. 欺诈风险——随着国际市场的扩张,你需要处理新货币,增加支付和收款的能力,但你也会遇到更多的欺诈风险。在一些黑客和犯罪分子较多的国家,他们可以找到一种独特的方法来窃取敏感的财务和专有信息,并不断寻找欺骗诚实商人的新方法。这很吓人,但把它当作一个提醒。您需要建立适当的系统和安全机制,以确保100%的财务和专有数据安全。
f. 兼容性和限制性——防止产品与目标市场不适应,考虑产品兼容性和区域限制是非常重要的。如果没有深入的研究,你可能会对不同的地区产生意想不到的限制。最常见的问题与带电产品的风险有关。如果您的产品使用电力,您需要确保组件与您的新市场兼容。消费者安全品牌标志也是您产品的良好“安全证明”。这通常是欧盟国家的CE标志。确保市政府和联邦政府对你的产品类型没有限制,这样你就不会在目标市场上投入大量的资源和精力来销售你的产品。
g. 尺寸和一致性标准——尺寸的一致性非常重要。通常,你会使用公共制度,这是全球标准。当然,有时会根据目标市场的情况选择英制测量值。尤其是卖衣服、鞋子等产品的时候更重要。有必要清楚地解释尺寸并为客户提供尺寸图作为参考。如果尺寸不正确,客户不满意,退货率可能会飙升,卖家评级可能会下降。虽然你想通过提供高质量的产品来建立一批回头客,但如果产品质量好但上半身体验差,客户仍然不会购买。
h. 国际配送运输——探索新国市场时,需要注意和了解各国/地区独特的配送和运输情况。这个过程可能很复杂,包括:
d. 定价——在新的亚马逊国家市场,定价面临着许多挑战 。客户对定价水平的反应可能因你的主要市场而异,这可能是由于政府对产品价格和税收结构的不同。有些反应可能是局部的。在某些国家/地区,地方法规和要求可能会有很大的不同。当你第一次评估市场时,这些差异可能会让你头疼。考虑到这些因素,您可以为您的产品设定合理的初始定价。和其他任何事情一样,这可能会随着时间的推移而改变,也可能会被调整,但这是过程的必要组成部分。
e. 欺诈风险——随着国际市场的扩张,你需要处理新货币,增加支付和收款的能力,但你也会遇到更多的欺诈风险。在一些黑客和犯罪分子较多的国家,他们可以找到一种独特的方法来窃取敏感的财务和专有信息,并不断寻找欺骗诚实商人的新方法。这很吓人,但把它当作一个提醒。您需要建立适当的系统和安全机制,以确保100%的财务和专有数据安全。
f. 兼容性和限制性——防止产品与目标市场不适应,考虑产品兼容性和区域限制是非常重要的。如果没有深入的研究,你可能会对不同的地区产生意想不到的限制。最常见的问题与带电产品的风险有关。如果您的产品使用电力,您需要确保组件与您的新市场兼容。消费者安全品牌标志也是您产品的良好“安全证明”。这通常是欧盟国家的CE标志。确保市政府和联邦政府对你的产品类型没有限制,这样你就不会在目标市场上投入大量的资源和精力来销售你的产品。
g. 尺寸和一致性标准——尺寸的一致性非常重要。通常,你会使用公共制度,这是全球标准。当然,有时会根据目标市场的情况选择英制测量值。尤其是卖衣服、鞋子等产品的时候更重要。有必要清楚地解释尺寸并为客户提供尺寸图作为参考。如果尺寸不正确,客户不满意,退货率可能会飙升,卖家评级可能会下降。虽然你想通过提供高质量的产品来建立一批回头客,但如果产品质量好但上半身体验差,客户仍然不会购买。
h. 国际配送运输——探索新国市场时,需要注意和了解各国/地区独特的配送和运输情况。这个过程可能很复杂,包括:
f. 兼容性和限制性——防止产品与目标市场不适应,考虑产品兼容性和区域限制是非常重要的。如果没有深入的研究,你可能会对不同的地区产生意想不到的限制。最常见的问题与带电产品的风险有关。如果您的产品使用电力,您需要确保组件与您的新市场兼容。消费者安全品牌标志也是您产品的良好“安全证明”。这通常是欧盟国家的CE标志。确保市政府和联邦政府对你的产品类型没有限制,这样你就不会在目标市场上投入大量的资源和精力来销售你的产品。
g. 尺寸和一致性标准——尺寸的一致性非常重要。通常,你会使用公共制度,这是全球标准。当然,有时会根据目标市场的情况选择英制测量值。尤其是卖衣服、鞋子等产品的时候更重要。有必要清楚地解释尺寸并为客户提供尺寸图作为参考。如果尺寸不正确,客户不满意,退货率可能会飙升,卖家评级可能会下降。虽然你想通过提供高质量的产品来建立一批回头客,但如果产品质量好但上半身体验差,客户仍然不会购买。
h. 国际配送运输——探索新国市场时,需要注意和了解各国/地区独特的配送和运输情况。这个过程可能很复杂,包括:
h. 国际配送运输——探索新国市场时,需要注意和了解各国/地区独特的配送和运输情况。这个过程可能很复杂,包括:
1. 贸易合规注意事项;
2. 海关注意事项;
3. 运费波动较大;
4. 税务相关注意事项;
为了尽量减少麻烦,与专门的国际物流公司合作是一种有效的做法。这些专门的国际物流公司比你更了解目的国的政策,这可以让你释放你的精力,专注于业务本身。
i. 为销量增加的基础设施做好准备——随着你进入更多的市场,你会看到销量的增加。这是一个很好的情况,但同时也会遇到很多困难。订单配送是最明显的。考虑到您的物流配送系统的效率和您在新市场所需的仓库空间是非常重要的。最有效的方法是找到优秀的当地第三方物流公司并与之合作,特别是在进入具有独特法律法规和要求的新市场时。让当地第三方物流公司为您处理配送和库存管理是非常值得的。
j. 本地化客户支持——网购客户越来越成熟,对定制本地化客户支持的期望也成为标准。您必须准备好为您的客户提供本地化的客户支持。这种支持必须使用当地语言,符合文化习惯。有些元素包括本地电话号码、电子邮件支持,甚至实时聊天。为您的客户提供多种选择,让他们在遇到问题时与您取得联系。如果客户确实有问题,基础设施必须到位,让他们感到被倾听和理解,让你的客户感到放心。当他们的问题得到解决时,他们将建立对你品牌的信任。品牌信任的建立是业务长期发展的关键因素。即使你准备了优秀的产品、业务结构和物流系统,如果你不重视品牌建设,业务的长期发展也会受到限制。
扩展到新的亚马逊国家市场并不适合没有冒险精神的卖家,因为任何业务的扩张和探索都有两面性:成功和失败。为了提高成功率,需要进行深入的市场调查,以确保你获得的机会具有挑战性。有了调查数据,这些扩张的决定将变得更容易做出。一切都是为了让业务有更大的发展,只要扩张得当,最终的回报就会告诉你一切都是值得的。
A-Lu跨境带来的“亚马逊新开国立即加入?让我们来看看在开始新国家的业务之前需要知道什么。”分享到此为止。如果你想交流或深入合作,你可以关注ALu跨境并联系我。请继续支持A-Lu跨境。
开场白