亚马逊的销售额在全球众多跨境电商平台中逐年快速增长。2021年，亚马逊净销售额超过4698亿美元，超过190万中小卖家在亚马逊上销售，占亚马逊零售额的近60%。自2015年亚马逊全球开店业务正式进入中国以来，已帮助数十万中国卖家启动亚马逊业务。2018-2021年，在亚马逊完成品牌注册的中国卖家数量增加了40倍。[点击2022年终购物季特别报道]
结合中国跨境电子商务市场和亚马逊的数据，可以看出，中国跨境卖家融入全球竞争格局的步伐也在加快。2022年即将结束。亚马逊全球高级区域开发经理Scarlet受邀在旺季直播室介绍了亚马逊2023年对新卖家的支持政策，并分析了入驻要求和各网站。
Scarlet表示，在2023年亚马逊的全球发展计划中，中国卖家可以使用一套注册信息开设北美、欧洲、日本、澳大利亚等13个热门网站。在这个计划中，卖家需要注意的是，账号注册可以从2022年10月开始，多站点可以统一开放，2023年可以享受支持资源。
对于新入驻的卖家，可享受以下入门礼包：返还最高可达5万美元，官方为新卖家提供启动指导，无需手动操作即可自动加入。该礼品包适用于美国、英国、法国、德国、意大利和西班牙。
新卖家可以享受上述专属福利的条件是什么？Scarlet表示，这些新卖家必须注册为专业卖家，并在2022年10月1日或之后发布第一个ASIN。
此后，卖家还可以解锁不同的任务线，获得新卖家的独家福利，帮助品牌增长、业务扩张和排水转型。例如：
·品牌所有者可以在发布第一个ASIN后6个月内完成品牌注册，获得5%的品牌销售回报（最高5w美元）、200美元Vine产品折扣和100美元Transparency透明计划折扣。
·卖方可以在发布第一个ASIN后12个月内将库存运送到亚马逊运营中心 亚马逊运营中心200美元配送费优惠，亚马逊商品推广50美元广告优惠券。
·卖家可以在发布第一张ASIN后12个月内发布亚马逊优惠券，获得50美元优惠券Coupon费用优惠。
在2023年亚马逊新卖家的首年支持盘点中，Scarlet重点介绍了三个帮助卖家获得支持的计划：加入新卖家校友会-开启90天黄金精细运营-入选核心卖家优化计划。
在新卖家校友会计划在中国，卖家可以参加新手在线课程，一键打开全球，成功完成注册流程、品牌记录等早期准备工作。注册在线后，他们可以加入整个网站运营课程，如时尚类别运营课程和区域运营课程。
在新卖家90天黄金计划在中国，新卖家可以使用排水和单一利器。
排水第一步:亚马逊物流（FBA）
·扩大商品全球销售，触及亚马逊Prime会员
·次日到达/隔日到达配送服务服务
·赢得“购买按钮”
·全天候专业客户服务
排水第二招:广告工具，排水先进
·帮助卖家与更活跃的受众建立联系
·在正确的时间，帮助卖家向正确的受众展示高度相关的信息
·帮助卖家规划和优化自己的营销策略，从而达到理想的效果
排水第三步:促销工具，流量转化
·七天促销/秒杀/优惠券/Prime专属折扣等促销工具进一步促进转型，持续刺激销售
第一招:亚马逊品牌建设:
·品牌注册
·品牌保护
·品牌营销
·品牌数据
第二招:页面优化A:
·促进排水，增加转化
·宣传商品/品牌故事
·促进重复购买
·宣传品牌价值
第三招:李斯婷追求计划(Listing优化)
·一步到位:0-1帮助卖家建立高完整性、高质量的Listing
·干货满:海量直播/推文/短视频等资源包，有助于Listing的高转化
·快速启动:手拉手教学，轻松应对小语种/页面合规等难题
在核心卖家计划新卖家可以享受“1” “咨询”服务，多维度对比同类同类新卖家，定位核心机会点，如：
·在账户选择分析中，从竞争、增长、季节性、价格带和关键词等维度寻找类别销售机会。
·在账户页面改进中，通过定制报告，比较同类TOP卖家的数据，提高卖家店铺listing的流量转换性能。
·在账户广告优化中，可以根据卖家店铺的实际情况提出优化建议，提高销售业绩，优化广告投入，不断跟踪。
注册前，卖方需要准备的信息包括：
@ 主要联系人信息
·联系电子邮件地址
·联系人的电话号码
·公司地址
·联系人身份信息
·欧洲网站：法定代表人和企业受益人信息
·美日网站：法定代表人信息
@ 公司营业执照彩色扫描件
·必须由中国大陆、香港和台湾出具
·中国大陆企业：营业执照：营业执照
·中国香港企业：公司注册证和商业注册条例
·中国台湾企业：有限公司设立登记表/有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表
@ 法人身份证彩色扫描
·身份证上的姓名必须与营业执照上法定代表人的姓名一致
·身份证上的姓名应与注册亚马逊账户上的姓名完全匹配
·身份证必须在有效期内持有
·清晰可读的正确文件格式
@ 付款信用卡和收款账户信息
·支付信用卡:国际支付信用卡(MasterCard或vISA，VISA首选)；开通销售国币种的支付功能需要确认
·收款账户：亚马逊全球收款、海外银行账户、第三方收款（已参与“支付服务提供商计划”的支付服务提供商）
此外，需要注意的是，营业执照应超过45天，对签发日期没有要求；如果多个网站开通，建议卖方准备全货币信用卡；请准备欧洲网站的收款账户（收款账户所有人为注册公司）。
以下是Scarlet列出的开店流程和合规基础:
Scarlet重点介绍了北美站、欧洲站、日本站和新兴站。
@ 北美站(美国、加拿大、墨西哥)）
·亚马逊是世界上最大的海外网站
·品类齐全，细分赛道机会多
·完善的配套设施，完善的亚马逊服务支持，更容易上手
·美国站FBA库存直接加墨，轻松拓展北美商机
·加拿大消费高，潜力大，产品选择文化接近美国
·墨西哥人口红利大，选择空间广阔
@ 欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰)
·2025年，欧洲整体电商市场将与美国相当
·8个站点，8个可出口国家，地图辽阔
·亚马逊在欧洲电子商务中名列前茅
·一次注册可以打开8国商机
·在地物流解决方案成熟发达
·快速准确的选择工具和合规系统
@ 日本站
·日本头程物流空运最快只需1天，最快只需4-7天
·备货周期约为欧美的一半，备货压力小，操作简单灵活，资金周转快
·全年近20次大规模推广
·全年10 特色节日活动每月推广一次主题
·新卖家提交零门槛促销活动，账户经理提供额外的活动资源
@ 新兴网站(澳大利亚、印度、阿联酋、沙特)
·人口红利大，电子商务渗透率逐年增加
·新网站利润可观，运营成本较低
·市场潜力充足，电子商务规模和收入逐年增加
·100 账户经理 本地团队支持
·40 促销活动全年不停止。
·官方ITK选择指南及推荐列表
·一站入驻，多国销售
主要联系人信息 付款信用卡和收款账户信息 公司营业执照彩色扫描件 加拿大 印度 墨西哥 德国 德国站 意大利 新卖家校友会计划 新卖家黄金90天计划 日本站 核心卖家计划 法人身份证彩色扫描件 法国 法国站 瑞典 英国站 荷兰 西班牙 阿联酋
