(图片来源:eBay）
我又和安迪的老朋友聊天了。他戴着黑框眼镜和连帽毛衣坐在车里。从头到脚，“潮男”的服装与几年前西装革履的商业风格大不相同，更加随意轻松。没有改变的是，当他和我们谈论“明星卡”的新职业时，他眼中的爱和认真就像几年前在讲台上谈论跨境支付业务一样，甚至更加激动。
“在收集明星卡的过程中，我开始意识到通过收藏与他人交流和分享的喜悦，所以我们创建了Topstox收藏，希望更多的卡友能够理解收藏的意义。”安迪告诉我们创建收藏的初衷。
2021年，安迪和同事朋友Kevin一起从跨境支付行业转型，成立了明星卡交易公司Topstox收藏，通过EBay开始了他们的卡跨境事业。
让安迪决心转型的“明星卡”有什么魅力？从小众文化、创业热土到利基品类的破圈出圈，是什么让明星卡赢得了无数时尚人士的青睐，成为目前最热门的“时尚名片”？
新手入驻不到五个月，销售额超过100万美元，单卡价值超过45100美元
2022年卡塔尔世界杯正式激战，“诸神黄昏”拉开帷幕，罗纳尔多、梅西、内马尔和其他明星球员都迎来了最后一场比赛。随着比赛的普及，在明星卡的江湖上，许多明星的明星卡也被高价拍摄。
(图片来源:eBay）
同样的热度也体现在收藏的GMV上。自去年8月收藏成立以来，已成为中国第一家入驻ebay的卡牌企业。topstox收藏在不到五个月的时间里成功实现了ebay Top seller，销售数万张明星卡，销售额超过100万美元。其中，姆巴佩的第一张签名明星卡，全球限量5张，成交价45100美元，接近32万元。
(图片来源:eBay）
Kevin向我们介绍：“明星卡是一个非常垂直和专业的类别，EBay是世界上最大的明星卡交易平台，每天都有许多运动和卡片爱好者浏览。记得有一个70后玩家，巴西美国人，在我们店里买了一个巴西拳手。 UFC 收到综合格斗卡后，他非常高兴。他告诉我们，拳手是他小时候的偶像，也是他从小追求的指南针。他看着拳手一步步打到现在的位置，拿到了 UFC金腰带，所以收到这张卡非常兴奋，感谢我们帮助他实现了童年的梦想。明星卡确实能带来很多回忆。有些明星在你生命的最低点带来了一些力量和鼓励。事实上，这对每个人都有不同的意义，超出了他们自己卡片的意义。我们也很兴奋，很高兴通过ebay联系到他，让我们的明星卡找到最适合它的主人。”
从社交媒体社区开始，明星卡开启跨境新蓝海
作为2021年正式进入明星卡行业的后起之秀，Topstox收藏的销量向我们展示了明星卡的吸引力，也标志着安迪和凯文这两位金融人才转型之路的第一场胜利。
(图片来源:eBay）
Andy和Kevin在跨境行业驰骋多年，背靠多年的收藏爱好，去年敏锐地发现了明星卡的跨境商机。Andy指出， “作为体育赛事的衍生产品，明星卡随着体育比赛的普及而继续。中国有大量的体育爱好者，仅篮球迷就接近6.8亿。在大量球迷的基础上，明星卡作为无限年龄的收藏品，可以投射到无限的受众范围。从我们自媒体渠道粉丝的增长可以看出，明星卡的受众已经逐渐从一二线城市下沉到全国，在一级市场的销售规模已经达到6亿。在新消费的推动下，明星卡可能成为未来跨境消费的新出路。”
在观察到国内明星卡交流和教育的相对差距后，安迪和凯文决定从在线社交媒体平台链接更多的国内玩家。”明星卡具有很强的社会属性，我们认为在收集过程中与粉丝的沟通非常重要。我们在中国的一些社交媒体平台上分享明星卡科普和知识。通过社交媒体，我们逐步建立了自己的卡迷粉丝群，分享最新最热门的国际赛事球员信息和卡圈新闻。”
社交媒体矩阵、粉丝互动、深度交流，收藏从爱开始，建立了一个强大的卡迷群体。此外，为了增加社区粘性，安迪和凯文从在线到离线，做了一系列明星卡朋友活动，成功建立了卡迷社区，从不断扩大的社区，进一步挖掘用户需求，开始布局，帮助更多的明星卡玩家通过ebay链接世界。
(图片来源:eBay）
过去，当许多国内卡迷想与海外玩家交易明星卡时，大量玩家会将卡委托给美国销售机构出售。这种交易的整体周期很长，通常需要几个月甚至更长的时间，从交货到仓储再到排队发布。
作为世界上最大的明星卡交易平台之一，ebay有更多的个人明星卡玩家，而企业卖家更少。如果你能通过ebay链接全球卖家，帮助中国卖家进行更方便的明星卡交易，它将推动更多的中国玩家加入明星卡的收藏活动。
“因为我以前从事跨境支付，我对ebay的名字并不陌生，我早就知道ebay在卡牌交易中的行业领导地位。我们第一次联系了ebay的投资经理，开始了解ebay上明星卡的销售情况。”
7月，Andy和Kevin以Topstox收藏的名义入驻ebay，成为中国第一家入驻ebay的卡牌企业卖家。根据ebay平台公布的数据，2021年美国市场Q1球星卡贡献了8.7亿美元，超过2000万张。中国销量增长205%，仅次于美国，位居世界第二。依托强大的粉丝基础，Topstox领藏不负众望，成为第一个eBay Top 优秀的Seller企业卖家，并在入驻不到五个月后成为“EBay中国第一家球星卡百万卖家”。
(图片来源:eBay）
“EBay是一个非常全面的平台，我们一直认为，如果我们想链接世界，我们必须首先链接EBay。”
爱与理性，明星卡的未来故事
明星卡赛道的火爆让安迪和Kevin在谈到Topstox收藏在ebay上的明星卡事业时更加期待:“目前，我们已经销售了这种产品 SKU 将近 1 平均同时售出1万件 listing 在 600 条左右。我们真正服务的客户只有6-8个，而有销售需求的国内客户数量庞大。
我们希望在未来，我们能够与国外一些领先的明星卡交易平台竞争，不断优化和提高ebay上的发布效率。我们希望在未来完成2000-6000个列表发布，并与头部组织保持一致。并逐步丰富我们的卡类型，如棒球卡、游戏卡、电子竞技卡、动画卡等，以满足更多国内消费者对明星卡的交易需求。同时，我们也在申请eBay Vault保险库可以帮助客户更安全地存储卡片进行实时交易。”
(图片来源:eBay）
在谈到明星卡市场的未来趋势时，安迪认为，在激增的轨道上，明星卡的收集和投资必须基于爱和理性。”明星卡市场是一个充满变化和刺激的动态市场。作为一条基于爱的轨道，我们希望你能合理消费，选择一个更合适的平台和方法来帮助我们最大化卡的价值。”
写在最后
从童年第一次从简单的脸上拆下的英雄卡，到近两年兴起的“潮鞋”、“潮玩”和“盲盒”，年轻人在这些“大玩具”中找到了自己的情感出口和精神寄托。安迪和凯文也在这么小的卡片里完成了他们华丽的转身。
作为体育文化的一部分，明星卡包含了无数卡迷对体育精神的热情。
随着越来越多的人关注体育运动，各种体育明星卡的发展将会更加迅速。无论明星卡市场如何波动，粉丝们的热情和中国卖家的海上盛会肯定会在未来的跨境蓝海中掀起新的浪潮。
（文/跨境 林洁）
写在最后
