对于任何亚马逊卖家来说，最不舒服的事情就是缺货！尤其是对于爆款商品来说，当一个有望成为爆款的Listing卖了就断了，就是看着爆款和say再见！当供应恢复时，“沉入大海”无法激起任何水花，心里有苦难！
本期我们来谈谈亚马逊Listing断货后如何快速激活和恢复销量！
@ 明确断货原因
亚马逊Listing缺货有三个原因，即生产、运输和运营。只有找出缺货的原因，才能“对症下药”。
@ 生产原因
工厂交货时间长，部分原材料短缺，设备问题等原因导致生产进度缓慢，导致缺货。
解决方案：在这种情况下，必须提前10-15天下订单，并在安全补货周期中增加7天作为安全期。我宁愿先把生产好的放在工厂里，也不愿不发货。
@ 运输原因
货物运输柜、港口拥堵、海关检查、仓库调度等原因大大延长了第一次旅行的时间周期，导致货物缺货。
解决方案：提前计划旺季，仓库至少有3个月的安全库存。配备几个重要的时间节点，如出发日期、到达日期、交货日期、交货日期、货架日期等，以确认是否有异常情况。
@ 运营原因
缺货的主要原因有以下三个。
推新产品正在进行测试，测量链接的库存通常不会太多，测量效果好，销售后缺货。
稳定链接在大促销期间推广，销量远超平时，运营无法在第一时间有效控制，导致库存不足，导致缺货。
销量激增，经营一意孤行冲击销量，未控制销量导致缺货。
解决方案：新的测试是正常的，只要重新建立链接，就不用太担心。至于突然开始销售的稳定环节，需要通过关闭各种促销活动、限制购买、减少广告和预算、提高价格来抑制销售。
@ 缺货的影响
Listing缺货后，将不再显示。即时销售和历史销售的排名将大幅下降，曝光率将降低。但有历史销售，排名不会排在0。
Listing缺货后，不会有新的订单产品，自然消费者的评论数量也会停滞不前，Listing的权重也会开始慢慢下降。
除了不会出现显示和权重下降的意外，Listing中的关键词排名也会继续下降。当货物被填满时，关键字往往找不到排名。此时，有必要重新推动关键字排名。
断货前可以做的策略
@ 冲销量链接-断货周期1周内
如果货物已经在仓库签收，还没有上架。预计一周内上架，也就是预计一周内没有货。此时，可以采取“销售关联”的策略。
比如某个产品日销量在40单左右，可以直接开大优惠券，提高广告预算，刺激消费者下单。让链接进一步下单，提高类别排名和关键词排名。当库存剩余约10份订单时，直接停止销售，等待货物上架，相当于冻结停止销售的Listing的权重。当货物到达时，可以在日销量以上的货架上销售，这样原来Listing的权重和排名仍然存在。
@ 销售保利-断货周期1-2周
当Listing预计断货时间为1-2周时，应在断货前一周采取保利控制策略，延长销售周期，缩短断货时间，适当增加利润。
@ 控销保利或不干预-断货超过2周
预计断货超过15天，对Listing的任何操作都没有太大的实际效果，权重该掉还是掉！
可采取两种策略。
第一种是上述控销保利策略，这仍然适用于断货1-2周的Listing，Listing仍能保持一定的重量。
Listing用于2周以上缺货时，可以控制销量，提高利润，但Listing的权重不能保留，毕竟缺货时间太长。
二是不干预策略。如果Listing对价格非常敏感，可以稍微提高价格，单量明显下降，但是等不到Listing接货，还是缺货2周以上。
然后我会保持现状，继续稳定销售，直到缺货，然后停止销售。货到了，再报BD重新激活。
@ 到货后激活广告
当断货产品再次到达时，需要重新激活。所谓激活，就是激活单量和排名。如果你想有效地激活单量和排名，提高转化率是核心。
无论上述类型的缺货，到达后都需要第一次刺激消费者的购买欲望，以提高单一数量来激活销售。刺激消费者的最好方法是促销。建议在到达时增加优惠券，并使用更有吸引力的促销工具来刺激消费者。
如果短期缺货（一般指一周内可恢复供应），在销售关联策略下，不需要激活，重量仍然存在，只要货物到达后正常销售。
打开优惠券会有多好？这一切都取决于他们自己的产品的市场价值。在打开之前，你可以先试试水，先打开合适的优惠券。如果效果不好，你可以增加折扣。折扣强度不大，你可以先看看竞争对手的产品，做一个比较来调整。如果折扣强度较大，但转换仍不理想，可能是早期价格上涨操作没有进行回调。
如果是中期缺货(一般指一到两周才能恢复供货)，原有的广告结构可以基本保持不变。提高单个广告预算和百度30%。
虽然在断货期间会保留一点权重，但权重还是会下降。提高广告预算和bid可以帮助产品获得更多的付费流量和更好的曝光。
假如是长期缺货(一般指两周以上才能恢复供货)，不要做无用的工作，此时链接权重基本可以接近0。
建议到货后直接将新链接与旧链接合并，可视为“矮挑长”的做法。
新链接有新产品期支持，老链接断货一个月左右再合并，分享评论，享受新产品期待遇，一举两得。
如果路上缺货，就不能创建新的链接，只能在那个时候激活。在缺货前30天打开搜索词报告的透视图，并根据订单数量进行排序。
选择亚马逊代理运营大美电商！
大美电子商务是一家跨境认证服务提供商、Lazada官方认证服务提供商、Shopee官方认证服务提供商、amz123认证服务提供商，拥有9年的电子商务经验，在业内得到广泛认可。
为客户提供亚马逊，TikTok、Shopee、Lazada 店铺申请等主流跨境平台，指导陪跑、合作运营、资源对接等服务。
联系我们：1586073274，或扫描以下微信二维码，解决您的跨境出海问题！
(编辑:江同)
到货后广告激活 大美电商 断货会造成的影响 明确断货原因 生产原因 运营原因 运输原因
