从懵懂到熟悉Tiktok直播带货，从毫无头绪到半年卖出10万爆品，女装品牌Goo.G.G在TikTok上只用了不到半年的时间 Shop2022年底全球推广季在TOP品牌榜上排名第一。
女装是跨境电商领域竞争极其激烈的一类，要从中脱颖而出并不容易。Go.G.G可以说是tiktok上的本土品牌。从用户需求研究、产品选择策略、营销策略、业务节奏和模式来看，都围绕着tiktok生态展开。
“去年11月至12月，Go.G.G的整体业务量快速增长，是许多同类品牌的3~4倍。Go.G.G的创始人RAILS告诉留美兄弟，“我们所有的环节和资源都完全围绕着Tiktok，供应链与整个渠道非常匹配，这是我们最大的优势。”
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外贸工厂转型，单品深挖供应链引爆
Go.G.G成立于2021年，从去年5月开始进入Tiktok Shop ，截至1月底，Tiktok的品牌话题标签已达2500万，粉丝数已累计2万余人。
2022 年中，受能源危机和寒潮的影响，英国引发了一股巨大的供暖需求浪潮，人们对保暖服装的需求日益增加，Go.G.G团队敏锐地意识到，冬季棉衣具有很高的爆炸性潜力。
通过大量的研究和分析，他们发现当时英国冬季棉衣价格普遍偏高，Zara等品牌的棉衣价格接近100英镑，基于供应链的优势，Go.G.G可以达到30英镑的价格，从而产生明显的价格比较和利润率。
此外，去年欧洲通货膨胀严重，羽绒服等高单价产品可能不合适。此外，去年欧洲的冬天相对寒冷。棉衣是大多数英国人冬天的必备品，季节性市场需求相对较大。因此，Go.G.G将其作为类别切入点。
“Go.G.G在供应链中的优势主要在几个方面。首先，团队在女装供应链中积累了深度，熟悉女装的生产过程和各个环节；其次，我们的供应链可以挖掘全国工业带中最优质的资源。第三，它可以结合Tiktok的特点，快速匹配资源。” Go.G.G联合创始人Emma在接受采访时表示。
据了解，在中国，Go.G.G拥有一家 20 多年来，外贸女装厂一直是其品牌之一。到目前为止，该工厂仍在为欧洲和美国的一些中高端品牌服务。由几十年的外贸经验积累的庞大的供应链合作网络和资源是谷歌.G.G 出海之路提供了重要的保障。
基于此，Go.G.G深入挖掘供应链，将挖掘单一产品深度的选择策略应用到极致。用Emma的话来说，“直接挖掘棉服供应链的最源头，在成本和质量上做到最好，让产品在销售端更有竞争力。”
事实证明，他们的选择策略取得了意想不到的成功。
“去年8月底，我们开始爆单，主要是棉衣和马甲。背心是一种可以在英国至少穿三季的单一产品。当时，我们在天气不太冷的时候就开始卖背心了。当天气变冷时，我们开始卖厚棉衣服。大约5件棉衣很受欢迎，卖了近10万件。” Emma说：“目前，我们在冬季销售的最佳品类是棉质服装。此外，保暖连体衣也卖得很好。它们都是热门产品。”
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重视直播带货的海外潜力，克服本地化困难
如何选择一个新品牌的“首发位置”至关重要。与亚马逊、快递等成熟的跨境电子商务平台相比，Go.G.G从一开始就选择从Tiktok开始，更多的是确定Tiktok直播在海外的电商潜力。
“借助渠道进行电子商务的流量红利是一个非常重要的影响因素。就像SHEIN一样，它之所以能崛起，是因为它在过去的10年里抓住了INS、社交媒体的流量红利，如Facebook。2021年，当我们开始正式进入跨境电子商务时，传统社交媒体的流量红利几乎消失了，而tiktok在海外的用户规模迅速增长，是未来非常有潜力的流量渠道。” Go.G.G市场负责人Aria说：“作为一个新品牌，找到一个新的渠道，结合新的内容形式，有很好的机会做不同的事情。””
然而，在英国甚至整个欧洲和美国市场，直播最大的问题是本地化。无论是寻找锚，培养直播操作，还是直播游戏，结合当地的消费习惯或当地人可以接受的形式，都需要花费大量的精力和时间来探索。
因此，在早期，Go.G.G也为海外直播带货做了很多准备。
例如，他们的整个营销团队，包括网络名人营销团队和现场直播团队，都是在英国建立的，不同于其他跨境企业，这使得谷歌.G.G将更加灵活，整体业务合作将更加有效。此外，Go.G.G在英国有大量的买家，他们观察英国人的流行爆炸性产品，并提供选择的数据基础。 Go.G.G能在 TikTok 做得更本土化、更专业化。
“本土化在早期阶段是一件困难的事情。事实上，大多数品牌仍处于研究直播形式和欧美用户习惯的认知过程中。”
Go.G.G联合创始人兼市场总监Aria解释说：“在工作室里，我们经常让观众和锚互动，比如扣1，关注，但这种形式在英国不起作用，他们不明白为什么要做这样的互动，我们的经验是，在 tiktok做直播，要在内容上突出新颖性和真实性。
去年11月，Go.G.G联合正式举办了超级品牌日 TikTok 全平台推流曝光，Go.G.G结合自身品牌的特点，准备了以“暖冬计划”为主题的活动，专注于冬季保暖服装产品，然后结合抽奖、开盲盒、主播联合等形式，增加直播的趣味性和互动性，不断拉动整个直播间的氛围。
从数据来看，这个直播也成了Go.G.G最好的直播数据。根据官方数据，Tiktok 在Shop的“暖冬计划”活动中，Go.G.G GMV周直播增长362%，全网带货视频增长200%。
另一方面，为了吸引更多的粉丝，让更多的用户了解新产品的共享趋势，Go.G.G还将与红人合作参与视频创作，创造高质量的内容来吸引潜在用户。
在品牌内容营销方面，Go.G.G将采用多种营销组合策略，将品牌与整个平台的用户兴趣和内容生态特征相结合。
以女装为例，她们首先通过直播来测试这款产品是否受欢迎。Go.G.G市场负责人Aria认为，直播是一个很好的测量渠道，当产品在工作室销售，我们可以决定投资更多的资源来推动产品，然后围绕产品做更多的内容，如寻找合作网络名人视频，使用视频内容材料广告，可以产生很好的组合效果。
视频方面，Go.G.G更注重视频的真实性，力求直接切中用户需求和产品功能点， 据Aria介绍，“马甲和棉衣会在视频中突出其保暖性能和多功能性。这样的视频非常真实，观众也愿意观看。然后做营销和分销，效果会更好。“许多海外用户不喜欢过度包装的产品，而是更喜欢真正的原始生态。Aria总结道。
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新品牌涌现，性价比依然是王道
在Tiktok加速电子商务的过去两年里，出现了许多新品牌，主要分为两类，一类是来自中国的跨境品牌，另一类是本土品牌。然而，Aria告诉留在美国的弟弟，目前没有多少大品牌，几乎主要是小卖家，包括欧洲和美国的小品牌。TikTok 它已成为孵化新品牌的新土壤。
Aria说，TikTok 事实上，海外消费者仍然是一个相对较新的渠道，他们对价格也非常敏感，所以在这个阶段采取成本效益路线是卖家的最佳选择。此外，Tiktok平台最大的特点是有趣、有趣、脚踏实地、非常受欢迎。“如果您的产品符合这些标签，并且可以结合平台的内容特性，则相对非常适合tiktok。”
在Aria看来，虽然服装竞争激烈，但在tiktok上制作大量女装卖家并不多，红利依然存在。服装仍然是一个更适合tiktok的类别。服装风格多变。直播带货有两种流行类型。一种是具有鲜明人群特征的年轻服装，以视频形式展示，具有冲击力。
另一种是非常真实和具有成本效益的，比如棉质服装，消费者有迫切的需求，以最真实和最生活的方式分享，用户愿意付费。”只谈论概念或品牌溢价，目前不适合这个渠道。一些平台的短视频或现场直播添加了太多的过滤器，包装过多，用户会感到无聊。这也可能是tiktok直播和国内直播之间的区别。”
此外，Aria对做爆品也有自己的看法。"TikTok 短视频频道的爆发力非常强。一旦产品爆炸，商店可能会立即涌入数百个订单。你能忍受吗？提前做好准备。”
Aria解释说，TikTok Shop的店铺指标非常重要。如果这些订单在爆单时无法消化，整个店铺指标会迅速恶化，导致官方处罚甚至关闭。
Tiktok是一条潜在的轨道，但她建议卖家不要急于爆炸，愿意花时间积累足够的运营专业精神，提前规划库存节奏、交货限制等，以便做得更平静。
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封面/图虫创意
