不同类型的广告有不同的广告目的。有些广告是用来扩大词汇和流量的，有些广告是用来促进关键词排名的；有些广告自然是为了盈利。
我在之前的文章中详细说明了这一点。如果你不知道，你可以查看文章： 精华：如何根据不同的广告目的选择最佳广告 今天我们将重点介绍盈利广告。 盈利广告通常是SP-Catalog & ASIN Targeting , SBV, SD，各种捡漏型广告等。为了盈利，ACOS必须很低，如果ACOS太高，我们需要通过竞价或预算来控制ACOS。 如果盈利广告投放得好，ACOS会很漂亮；如果没有很好的技巧，ACOS很容易爆发。 图片来源：跨境移花宫 我常说的一句话是，广告有问题，首先分析链接是否有问题。价格是否偏离市场，是否具有竞争力；优惠券或独家折扣是否有吸引力； 我见过很多人的广告问题，都是链接问题造成的。对自己的链接是否优化到位没有清晰的认识，可以查看本文: 亚马逊优秀竞争产品-拆解壁插链接 今天，我们详细解释了如何投放这些盈利广告以获得最佳效果。
01 SP-Catalog & ASIN Targeting
--SP-Catalog Targeting 经过许多链接的验证，我们发现类别定位是一个非常好的盈利广告。这种类型的CPC很低， 预算要求不高，10美元就够了。 对于投标，建议投标。如果你不能花20%左右的时间来提高投标，找到一个好的临界点。在选择类别时，只要选择最准确的类别。 图片来源：跨境移花宫 如果您遵循上述操作，但转换仍然不好，导致ACOS非常高，您可以直接细化价格比我们高或得分比我们差的链接，以抢夺他们的流量。 如果这两种操作都不好，你可能不适合链接当前阶段的类别定位，你可以等一段时间再尝试。
--SP-ASIN Targeting ASIN定位的选择比较讲究。刚开始的时候，选择了10-20个类似的ASIN，包括榜单、核心大词第一页、新产品榜单前几名。 定位ASIN，流量大，价格比我们高，或者分数比我们差，然后跑几天看数据。投标可以给出建议的投标，如果几天花不完，就提高投标，投标模式选择固定投标， 不需要首次加成。 广告运行一周后，直接下载广告报告，从广告报告中找到订单，ACOS好的ASIN，开启新的ASIN定位。 图片来源：跨境移花宫 如果你有足够的预算，你可以打开竞争产品ASIN的定位，抓住势均力敌的流量；你也可以打开不如我们ASIN的流量。
需要注意的是，与他们相比，我们必须有优势，要么是价格优势，要么是评论优势，而不是定位优势。
02 SBV广告
SBV广告是所有广告类型中转化最好的广告类型。根据亚马逊的官方数据，超过68%的客户希望通过视频了解产品，从而购物。 从我们的视频广告来看，优秀的视频可以吸引注意力，提高点击率。再加上合适的价格和高质量的listing质量，转化率高于其他类型的商品广告。 图片来源：跨境移花宫 假如预算充足，SBV广告等到新产品上架后，SP广告运行一周后就可以下载广告报告筛词打开。SBV有两种投放方式，一种是商品投放，一种是关键词投放。我们可以直接从广告报告中找到ASIN和关键词，分别发布。 如果关键词性能好，流量大，可以单词单组活动；如果是流量小的关键词或者ASIN，可以多个ASIN做广告活动。 需要特别注意的是， 现在SBV广告登陆页面已经从原来的单一商品页面转变为商品页面、旗舰店或子页面。 如果我们的商店只有一两个类似的链接，登陆页面可以直接选择商品页面； 如果我们店里有很多垂直细分的链接，比如整个店都是假发，可以定位到相应的旗舰店或子页面，给客户更多的选择，有效提高转型的可能性。
03 SD广告
SD广告是一种积极的展示广告，可以通过分析用户的行为，在亚马逊站内外积极向客户展示。而SP、SB广告是被动广告，只有在客户搜索时才会显示给客户。 SD广告可以通过ASIN定位和潜在消费者群体追溯向客户展示广告，促进产品曝光展示和订单转换。 图片来源：跨境移花宫 SD广告推动关键词排名，链接进入稳定期。SP广告需要在前期进行预算。 具体策略如下： 图片来源：跨境移花宫 SD广告的竞价可以给出建议的竞价下限，不需要太多。广告预算花不完是正常的 。因为SD的广告空间比较稀缺，尤其是流量大的ASIN，很多竞争产品可能会争夺同样的ASIN展示空间。 虽然SD广告有很多位置，但站内也有很多位置。但90%的曝光率在商品页面标题、购物车和五点描述的顶部，如下图所示： 图片来源：跨境移花宫 所以，关注这些位置就可以了，不要太在意其他广告位置。对于具体的投放策略，我在
亚马逊展示广告（SD）高阶玩法 详细的解释和分析。 今天给大家准备SP//SB/SD三种广告高级玩法的思维导图，可以直接联系我们领取。
