随着亚马逊卖家关注中东地区的业务布局，一个新的蓝海市场开放，卖家正在争夺早期进入该地区市场的红利。
电子商务服务机构Pattern还表示，东部地区的客户数量也增加了50%。随着中东政府对企业的吸引力不断提高，该地区已成为亚马逊卖家寻求市场增长的切入点。尽管英国、德国和其他欧洲国家仍然是亚马逊卖家的常规 在这种情况下，海外扩张市场是首选，但中东市场的热度仍然难以消除。
2019年4月，亚马逊以5.8亿美元收购了迪拜电商平台Souq， 并在阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯等国家推出了该网站。亚马逊阿联酋首次推出时，有1万多家商家，其中许多来自美国和欧洲。卖家还可以使用与美国相同的FBA和卖家的后端技术。
亚马逊于2019年9月下旬推出 D SP平台允许广告商在阿联酋购买展示广告和视频广告服务。2021年，亚马逊将其业务扩展到埃及等国家和地区 。随着时间的推移，该公司在这些国家和地区推出了一系列服务，包括Prime当天和次日服务。
中东和北非总经理David Quaife说：“在过去的三四年里，亚马逊收购Souq后，电子商务产业在该地区发展迅速的原因在很大程度上得到了推动。随着亚马逊的不断发展，特别是阿联酋和沙特阿拉伯的业务发展，这无疑为主要品牌进入中东提供了可靠的渠道，大大降低了品牌进入新兴市场的风险。”
麦肯锡于2022年9月发布了一份报告 阿联酋和沙特阿拉伯每周在线购物的数量在两年内翻了一番。阿联酋整体电子商务零售市场前景广阔，预计截至2025年，该国电子商务市场规模将达到80亿美元。麦肯锡的调查还指出，42%的消费者每周至少在网上购买一次杂货。
总部位于迪拜的亚马逊卖家协会创始人Krystel Abi Assi说，市场规模、消费者需求、竞争和最重要的监管环境都不是中东在亚马逊生态系统中越来越受欢迎的重要因素。与此同时，她在亚马逊中东管理了300多个卖家账户，其中大部分是中小企业。
“亚马逊拥有全球公认的品牌知名度，其在中东的存在为卖家提供了渠道，让卖家能够接触到基础庞大、不断增长的消费群体。目前的市场竞争还没有白热化，这也是很多卖家想进入中东市场的主要原因。”Krystel Abi Assi补充道。
当然，亚马逊在进入中东市场后，也必须抵制来自Noon等本土球员的竞争。2016年，电子商务平台Noon推出，获得沙特主权基金和该地区最大的房地产开发商Mohamed 支持Alabar。Noon是一个多品类的零售电子商务平台。该平台还配备了一个“特殊销售盒”，以约130美元的价格销售游戏显示器，以135美元的价格销售沙发床和类似的特殊产品。
David Quaife补充说，中东的实体店和零售店一直有大量的美国品牌，当地消费者对美国企业和连锁店的需求一直很强劲。
过去，品牌进入中东市场的唯一途径就是与当地的特许经营合作伙伴或经销商合作。通常，这些合同要求品牌锁定五年或更长的合作时间。相反，亚马逊相关行业代理商正在增加业务支持，以帮助品牌在中东通过亚马逊平台销售。例如，Podean于2020年在迪拜设立了区域总部，Pattern于2018年在迪拜设立了办事处。
“现在，品牌进入中东，探索如何在市场上发展，有了更简单的方法。我们的总部位于阿联酋，我们还有办事处和多个仓库，以满足卖家的业务需求。”David Quaife说。
值得注意的是，尽管品牌更容易进入中东市场， 但你也应该调整你的销售策略。中东是一个多元化的经济区，人们的生活方式、想法和消费水平完全不同。例如，美国市场上最畅销的DIY产品并不一定适合迪拜人。与此同时，迪拜并不是每个人都开着法拉利。
品牌进入市场的本土化程度决定了它能否克服“水土不服”的第一关。
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