他是怎么做到的？
让我们先了解一下这个品牌是什么。
FashionNova是一家总部位于加州洛杉矶的美国快时尚零售公司。老板叫Richard
Saghian，也是最初的创始人。图片来源:Forbes.com
2006年，他在父亲在洛杉矶的一家服装店工作后，开始了自己在零售业的职业生涯，创立了Fashion Nova，起初，它只是一家电子商务公司，旨在开设实体店，但随着Saghian意识到，作为一个电子商务品牌更有利可图。
因此，策略发生了变化...
没有专属的明星模特，没有专属的设计师，没有时尚之都的巴黎走秀，没有大规模的广告活动，只有社交媒体，尤其是instagram，Fashion Nova是如何在这里打造一家完整的时尚公司的？
KOL营销
他们以instagram为主要营销渠道，通过与模特、名人或其他有力影响力的人的付费合作或免费服装交换，换取品牌宣传。
“We work with 3,000 to 5,000 influencers”——Richard Saghian
Fashion 查德萨吉安，Nova的创始人兼首席执行官 (Richard Saghian) 在十年前的首次公开电话采访中，“我们与3000至5000名有影响力的人合作”
毫无疑问。这一举措非常成功。
短短三年时间，Fashion 2017年Nova员工超过600人 年，首席执行官 RichardSaghian还表示，“公司增长了600%”，到目前为止，instagram的粉丝已经达到2151万。
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为了在 Instagram 建立自己的追随者。它每天发布多次，有时甚至每30分钟发布一次。它还邀请了cardi B、Kylie Jenner 和 Nicki Minaj 名人每周在网站上展示数百种新款式，并拥有一批稳定的“代言人”。
Cardi B在Instagram的帖子中写道：“我的鞋子是 Balenciaga，但我合身（Fashion Nova）”
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Cardib在她的歌曲中“She Bad“我可以买设计师的品牌，但这个Fashion Nova更适合。"
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可见Cardib对这个品牌的认可，她也说过Fashion Nova每月向她支付2万美元，让她穿品牌服装。
Saghian曾说过，Cardi B对品牌有很大的推动力，Saghian说：“她是我们最喜欢的合作伙伴之一，因为每次她谈论Fashion时，她都会说 Nova总是发自内心的。”还有Cardi B合作推出了联名系列，这也是cardi B首次在跨界时尚圈推出服装系列，这一系列82件单品在上线几分钟后迅速售罄。
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KylieJenner每个帖子收费约120万美元，在ins拥有3.8亿粉丝。据Fashionn说 Nova首席执行官表示，每个帖子都可以推动销售额 50,000 美元。
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虽然这是一个不可忽视的成本，但它比深受欢迎的品牌声誉更值得（参考杜嘉班纳种族主义内涵事件）。数千万忠实粉丝保护品牌的真实性，并将 Louis Vuitton、Gucci 和 Versace 所有知名时尚品牌都远远落后，这也是其他品牌想要的。
UGC——用户生成内容
随着网络名人经济的快速发展，互联网变得更加多样化。在各种社交媒体平台上，不再只有卡戴珊这样的名人才能拥有权威和影响力。任何人都可以在某个领域制作内容，吸引粉丝，成为网络名人。 Nova又做到了这一点。
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他们依靠粉丝群，其中3000名博主会定期将自己的服装照片发送到Fashion 为了传播Nova的官方账号，它构成了社区novababes。拥有2151万粉丝的Fashion如果能出现 在Nova主页上，代表着可以快速提升名气，获得免费新衣服。换句话说，在这种情况下，任何人都有可能成为卡戴珊这样的名人，而不是为任何人提供成为设计师的机会。
所以Fashion Nova非常聪明。他们擅长投资与KOL的关系，鼓励用户生成内容，而不是大规模的广告营销和时装秀。在影响KOL人群意见的同时，他们也在很大程度上建立了客户忠诚度。
在Fashion 在Nova细分的影响者营销策略中，CardiB、KylieJenner属于影响者的最高水平——ILiveIt。这一群体是主要的驱动力之一，由于其巨大的粉丝效应，它可以带来巨大的好处。
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Saghian称他的品牌为病毒品牌，平台只是 Instagram 最后一张小方形照片。当他们使用KOL营销时，其中一个策略是照片的非专业化。
照片的非专业化是什么？
他们可以根据自己的想法、自拍、自拍或镜子自拍。没有关于女性穿什么的规定，但照片中的衣服必须清晰明显。目的是展示真实的风格，生成日常图像，使帖子看起来更自然，更容易缩短距离，产生共鸣。
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“我们甚至没有真正的策略，”Saghian说。“我们长得太快了，只是在抓老虎的尾巴。”
所以，Fashion Nova实际上是数字转型的一个很好的例子，他们放弃了传统的营销方式，利用人们的智慧创造流行的服装设计，传达品牌概念也是观众，也可以减少库存过剩/缺乏运营问题，最大的命中率预测客户市场的需求。
目前，品牌出海已经成为一种大趋势，竞争也越来越激烈。如果你想在这个领域脱颖而出，成为第二个Fashion Nova，需要一套符合自身特点的合理营销方法来捕捉消费者的心。
如果是你，你会如何定制自己的海外营销计划？欢迎在评论区留言讨论。
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