古人云：“强者不言，智者改变”。跨境电子商务也是如此。卖家中的强者不会抱怨环境，真正的智者会根据环境做出改变。 今天，我们提到的强者华凯易白就是这样，他在2023年在亚马逊经常采取行动，并以积极盈利的业绩开始了良好的开端，为大多数业绩低迷的卖家注入了强心剂。 复活节成单量下降的最佳借口， 卖家不断吐槽！ 仍处于传统淡季的卖家似乎无法摆脱4月初业绩平平甚至单量悬崖式下跌的现状。如果非要找理由，复活节自然是目前最好的借口。 夏天快到了，实际上还在过冬！这是最近很多卖家的感悟之一，有卖家对此有着深刻的理解:“凉爽的复活节！与去年同期相比，复活节单量下降了50%左右..” 图源：知无不言 也遇到了单量滑铁卢，销量直接减半的卖家也不少，大家纷纷吐槽。
“复活节产品就是不行，基本没有节日溢价空间，涨不了一点，很多大词都比去年差很多。” “感觉很难，一直降价都刺激不了销量。即使是小类第一，销量也比去年下降了很多。” “欧洲站的单一数量从上周五开始下降，排名变化不大，可能是市场波动，流量下降，我不知道几天会回来，第二次杀戮太糟糕了。”
虽然有些品类的销量确实令人担忧，比如一个服装卖家坦言:“这几天美国站的流量真的不好，女装明显下滑。..但也有节日产品的卖家表示:“最近的销量还可以，上个月8日左右复活节的货都卖完了。”这也引起了卖家的羡慕。 就在大多数卖家担心当前订单量的时候，一些卖家说：“强者从不抱怨环境，而是适应环境。对此，刚刚发布业绩报告的上市大卖华凯易白，可以说是对这句话的很好证实。 2023年一季度净利润1亿！ 华凯易白靠什么？ 自2021年封号潮事件以来，许多大卖家大规模削减了SKU，仍在努力挽救生存，但易白网络以“泛铺”模式傲然挺身而出。 经过一轮又一轮的洗牌，行业内有无数的声音倾向于做精品或精品店，但易白网络仍然选择了一条更适合自己的道路。华凯易白控股子公司易白网络作为业内为数不多的生活相对潮湿的店铺销售之一，抓住行业发展机遇，实施“泛品” 精品 易迈生态平台三大业务并行战略，成效显著。 据巨潮信息网报道，华凯易白于4月10日发布了2022年业绩快报。报告期内，华凯易白实现总营业收入44.1亿元，同比增长112.82%；上市公司股东净利润2.1亿元，同比增长340.83%；归属于上市公司股东的净利润为1.9亿元，扣除非经常性损益后，同比增长294.45%！2022年易白网实现营业收入43.8亿元，净利润2.8亿元。 不仅2022年业绩大幅上升，2023年依然保持着一路向好的趋势。据华凯易白2023介绍 根据今年第一季度的业绩预测，易白网络泛品业务同比快速增长，精品和易迈生态平台业务也进入了加速发展的时期。报告期内，易白网预计营业收入13~14亿元，同比增长约46%，净利润9000万元~1.1亿元。与2022年2.8亿元净利润相比，易白网络2023年第一季度净利润已达1亿元，这一速度可谓迅速。 图源：巨潮信息网 在其业绩变化的原因中，华凯易白提到，与去年同期相比，公司的收入和利润大幅增长。除了减少海外仓库清算压力、首次运费下降和汇率上升外，由于其内部深入精细化管理，降低了成本，提高了效率。 华凯易白尚未接入ChatGPT， 但年薪百万招兵买马！ 正如前面提到的，亚马逊的竞争越来越激烈，成本也越来越高，智者会选择做出改变。 正如前面提到的，亚马逊的竞争越来越激烈，成本也越来越高，智者会选择做出改变。 现在以ChatGPT为首的AI人工智能在跨境电商行业被炒得火热，华凯易白当然也不会落后。在投资者互动平台上，有人问华凯易白：“目前，含有ChatGPT插件的产品已在亚马逊平台上使用。公司是否考虑访问ChatGPT，以促进公司产品在电子商务平台上适应人工智能浪潮？” 对此，华凯易白回应说：“该公司尚未接入ChatGPT，未来将根据自身业务发展需要密切关注相关应用。“ChatGPT虽然还没有接入，但早在2018年就开始自主研发智能调价系统。自2020年以来，基础销售人员通过系统协助人工优化了约400人。后续在智能应用系统上投入了大量的人力物力，作为继UGCC、PGC 随后，AIGC成为华凯易白大力发展的对象，采用AI技术自动生成内容的新生产模式。 据了解，截至2022年上半年，易白网在亚马逊开设的门店数量为729家，每年有数十万家SKU需要更新。到目前为止，这些数量只会增加。我们怎样才能经营这么多商店？易白网给出了自己的答案。 华凯易白在投资者互动平台上做出了回应。目前，AIGC已应用于公司的智能发布、智能价格调整、智能库存、智能广告等业务环节，累计生成2亿份文案 每月调整30亿套 2022年完成Listing价格调整1亿条sku广告 次。预计未来将在智能选择开发、商品图片生成、客户服务、备货、价格预测、智能广告等方面进一步扩大应用。与早期人工计算相比，智能系统大大提高了备货计划的准确性和各业务环节的运行效率。 然而，尽管华凯易白目前还没有接入ChatGPT，但正如他所说，未来将根据业务发展需要关注相关技术的应用，这也体现在招聘相关人才的需要上。根据其控股子公司易白网在招聘软件上的招聘信息，ChatGPT有四个岗位，ChatGPT方向的NLP项目经理月薪高达12万，年薪近200万。 对于以泛品为基石的易白网络来说，科技赋能体现得淋漓尽致。无论是AIGC的持续投资，还是ChatGPT的人才储备，都为自己的泛铺模式铺平了道路，由于AI的大规模应用，“已经死了”的论调可能会改为“复苏”。 但总的来说，对于大多数中小卖家来说，复制易白网络的模式是不现实的；在当前环境下，走精品或精品店路线仍然是跨境电子商务行业的主题。当然，跨境电子商务的未来趋势尚不清楚。重要的是，我们可以像易白网络一样随机应变，成为智者。
