抓住这些要点，让客户在展会上记住你

第133届广交会将于4月15日至5月5日举行。经过三年的分离，外贸人员终于可以与大多数新老客户进行面对面的谈判，这对所有外贸人员来说都是长期的干旱和雨。

但广交会≠订单，虽然本届广交会的外国买家数量将比以往大幅增加，但竞争也非常激烈。这不再是一个展览能够获得大量订单的时代。那么，面对和尚多粥少的局面，我们如何在众多参展商中脱颖而出，赢得客户的青睐，迅速赢得订单呢？

网易外贸交流整理了一些在广交会展前、展中、展后有效获取客户的策略。当然，这些策略也可以重复用于各种线下外贸展览。本次展会继续分享沟通技巧:

在展览中，只要你给目标客户留下深刻印象，你就成功了一半以上，只要信息交换成功了一半以上。基于此，目标客户能记住你的沟通理念是什么？

01

清楚地了解客户的需求

在与目标客户沟通时，让客户多说话，在介绍自己之前，先了解客户的需求和行程目的。 了解客户的目的，了解他们想要找到什么供应商，准确地满足客户的需求，介绍产品，可以提高成功率。客户可以从以下四个方面摸底:Main Product:Marketet是客户主要或感兴趣的主要产品：客户市场，介绍Chanel公司在市场上的案例：客户的销售渠道是在线、实体还是其他Price/Quantity：客户的预期价格和订单数量

02

展示行业专业精神

客户更喜欢和懂行的人打交道。假设目标客户表面上想买围裙，你可以告诉他行业内公司使用什么材料，同行企业在展会上关注什么。而不仅仅是拿起展示在摊位上的围裙，介绍一下。展会上同行种类繁多，贸易公司工厂鱼龙混杂，建筑风格各异，有的贸易公司比工厂摊位高很多倍。在这个时候，客户不知道你是谁。我们应该主动告诉客户我们和他们有什么区别，哪些客户在你的国家和地区使用我们的产品。这给客户留下了深刻的印象，否则客户就不记得你是谁了。

03

与你的目标客户交流信息

在广交会的最后一两天，你可以询问客户参加展会的感受，以及他们是否真的需要在展会上找到什么。 从这类问题中，更容易从客户那里得到整个行业的情况。 在沟通中，你也可以直接问客户还没有找到什么产品，也许你可以帮忙找到。 如果碰巧有这个产品，客户也会给你订单。

04

别忘了转同行的展位

在展会上，您可以自由转移同行的展位，对行业有更深入的了解，找到自己的优势，以便向参展商展示。此外，当你看到客人关注同行的展位时，你也可以跟随客户，并努力邀请他们到他们自己的展位去了解。