众所周知，广告是跨境卖家在电子商务平台上快速获取流量的最直接方式之一。在日常运营和推广过程中，卖方可以根据不同的产品制定不同的推广策略，从而获得更高的曝光率，增加销售，带来更多的收入。
美客多的竞价广告主要是根据Listing质量、ACOS和广告预算来确定显示的优先级，并按点击计费。广告商不需要为广告展示付费(即不需要为广告展示次数和浏览次数付费)，只需要在消费者点击广告时付费。Listing的质量主要取决于主图、价格、review以及是否使用Full仓(美客多官方海外仓)四个因素。ACOS和预算决定了其广告质量点。美科多竞价广告系统将根据卖家设置的ACOS和给出的预算进行计算，匹配合适有效的关键词，并对Listing进行排名。另外，卖家要注意产品的准确类别定位，否则会严重影响Listing的最终转化效果。
卖家选择美客多竞价广告主要有三种竞价策略：
1.利润优先
本策略在投标时优先考虑投资回报率，最适合推广热卖商品（ACOS 5% to 15%）。
2.增长优先型
本招标策略以促进销售为主要目标，适用于库存周转率一般的产品（ACOS 15% to 30%）。
3.曝光优先型
本招标策略将优先考虑曝光率，在竞争类别中对新产品进行初始排水，适用于促销活动（总ACOS超过30%）。
那么，卖家应该如何制定美客多竞价广告策略呢？
首先，我们应该明白，美科多竞价广告机制与亚马逊竞价广告机制相似。两者都需要在不同的操作阶段分析相关数据，并根据产品的实际情况进行优化和调整。不同之处在于，美科无法设置广告关键词。我们前面提到过，这些关键词是美科多平台根据其招标广告系统自动匹配的。
通常，美客多竞价广告的投放过程一般分为五个阶段(至少30天)。在此期间，卖方需要做好以下两点:
1.做好选品和广告分组；
2.优化广告指标复盘。
接下来，让我们来看看卖家在不同阶段应该如何设置招标广告。
第一阶段：做好产品选择 广告分组
对于新产品，建议卖家打开所有广告（以便快速测试初步效果）；对于老产品，建议根据指标选择性投放，如选择GMV(总成交量)或CVR(转化率)筛选指标较高的。
在广告组的设置中，卖方可以将产品分为头部产品、潜在产品和新产品，并分别为广告组进行出价和预算准备。
头部产品：流量稳定、订单发布稳定的产品，搜索排名前十。
潜在产品：库存充足、订单增加的产品需要高流量。
新产品：近期上架的新产品，需要快速启动和测试效果。
第二阶段：为广告指标设定标准 观察是否符合标准
鉴于现阶段，卖方应重点关注广告量漏斗的上层数据指标，检查广告是否有效，整体流量是否符合标准。如果不符合标准，卖方应及时调整出价和预算。这一阶段的重点是增加商店的流量。
第三阶段：注重产品转化率和流量
在这个阶段，卖家需要专注于转化数据，优化广告，孵化潜在产品，以提高销售。
复盘转化数据：关注广告转化率、投资回报率等数据，进一步优化不合格产品。
孵化潜在产品:关注潜在产品，如前几周销量高但浏览量低的产品，卖家可以通过提高广告出价来提高产品的曝光率和销量。
第四阶段：调整产品本身 提高产品转化率
在中后期，建议卖家关注产品本身，检查CTR（点击率）和CVR（转换率）是否高于同一类别的平均值。如果CTR较低，建议优化产品标题和图片，如果CTR较低，则优化产品价格、评价、描述等，并根据LISR和LISB指标合理出价原广告组。
第五阶段：查看测试结果的整体表现 复盘优化各广告指标
后期建议卖家继续测试产品，根据ACOS指标优化调整产品，实现流量稳定增长。如果产品实际ACOS高于行业平均水平，则需要进行回收优化。
五阶段招标广告的具体设置细节如下图所示：
以上五个阶段是根据产品的基本增长周期设定的。当然，卖方可以根据自己的情况调整交付测试周期，一般建议至少五周。此外，建议卖方可以根据客户经理的意见进行更深入的优化，以获得更好的转化效果。如果卖家想了解更多关于客户广告策略的信息，请继续关注“跨境聊天-贝拉”。
