年销售额增长超过40%！获得2万亿融资！这个户外露营品牌有点东西

说到露营，很多人认为这是欧美的度假传统。事实上，疫情爆发后，露营风潮在全球掀起，热度不亚于欧美。露营已成为2022年世界上最受欢迎的趋势之一。露营经济持续升温，点击查看更多户外产品《品类出海指南》

不久前，全球市场研究公司The Global Business Research 根据Company发布的《2022年全球露营报告》报告，预计全球露营市场规模将从2021年的620亿美元增长到 2022 年的 689.3 预计复合年增长率为亿美元 11.2%；而至2026年，预计全球露营市场将增长45%以上，达到1006亿美元。在tiktok上，有很多关于露营、冲浪、徒步旅行的视频内容，播放量达数亿，深受海外群体的喜爱。

后疫情时代，人们对户外活动的兴趣不断增加，露营成为户外活动的新载体，迎来了新的发展机遇。

今天，郭哥将与大家分享一个品牌——挪客（Naturehike），作为一个国内品牌，这取决于他如何在欧洲、美国和其他老露营国家赢得1亿元的投资，梳理其发展过程和社交媒体布局，我相信它可以为更多的户外品牌提供更多的参考思路和灵感。

品牌概况：从跨境电子商务开始，紧跟露营潮流

挪客（Naturehike）该品牌成立于2010年，从跨境电子商务开始。它起源于中国，面向世界 专注于徒步旅行、登山、露营、旅游等设备的研发、设计和销售，是全球时尚设备的一站式露营设备品牌，致力于为全球户外爱好者提供优质的服务和产品。其爆款产品主要是帐篷、睡袋和折叠桌椅。目前，挪客已形成帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服装等9大产品系列。

自主产品研发中心成立于2013年。全球布局将于2016年启动，国际化发展战略将于2016年启动， 2020年，天猫海被誉为海外68个国家的热销产品 十大新品牌出海国货。

Brandosos2021年在Onesight全球社交媒体数据营销平台上公布 2021Q4 TOP 30 电商出海品牌社交媒体影响力榜。22年4月6日，挪客Naturehike完成融资1亿元。

坚持品牌化之路，引领生活新潮流

Naturehike挪客作为一个集R&D、设计、生产、销售为一体的户外运动品牌，在国内户外运动领域深耕多年，开创了自己的声誉。在很多海外网站上，Naturehike也有实力与国际户外运动品牌竞争，其中一个非常重要的原因就是坚持走品牌发展之路。

Naturehike挪客的打法以品牌为基础，从爆款到品类拓展，从拓新获客到全球布局，可以概括为以下几点：

准确定位用户，打造“轻量化”户外产品

挪客在做品牌定位之前，就围绕目标客户进行了充分的调查。

“大多数国内用户都是业余玩家，他们更喜欢客户单价和低成本的产品；在国外，日本和欧洲在户外领先，有很多专业玩家。他们更注重产品本身的质量和存储特性。在登山等专业项目中，设备甚至需要关注。”

因此，在品牌成立之初，Naturehike挪客就提出了“轻户外轻旅游”的品牌理念，重点提供轻量化产品，针对国外消费者专业用户数量多、产品质量和存储功能重、对重量敏感的特点。

深耕产品质量 原创“建护城河”

与国内其他以线下为主的户外品牌不同，Naturehike移动客户的首选是在线。在众多国际品牌的情况下，移动客户坚持：他们宁愿少卖点，也不愿给消费者更好的体验。在产品质量不低于其他品牌的前提下，移动客户的价格优势非常明显。

2013年，挪客成立了自己的研发中心，拥有近40人。根据官方网站，挪客拥有80多项实用新型和外观设计专利。据挪客电子商务部经理刘湘华介绍，挪客将继续加大对R&D的投入，并计划在未来建立另一个R&D中心，形成真正的技术壁垒。

对研发的投资使挪客拥有自己的原创技术和设计。“原创”是挪客坚持的另一个主要原则，既能避免侵权等问题，又能给品牌带来真正的竞争力，建立自己的品牌护城河。其他品牌很难复制原创产品、原创技术和原创设计。

强化站外营销 与网红携手引爆圈流量

移动客户的产品设计新颖，产品质量高，价格合理，在亚马逊推出后不久就受到了海外消费者的喜爱。但现在还没有开始站外布局。

直到2018年，一个转折点事件：一个网络名人经常使用挪客产品，并主动找到挪客样品。当时，挪客向他发送了一个售价200美元的新帐篷。网络名人带着帐篷到世界各地进行产品评估，并以VLOG的形式记录下来。这些视频每天可以给挪客带来十多个销售额，单一产品的销售额超过2000美元。

在品尝了站外营销的甜果后，挪客开始在YouTube和Instagram创建自己的渠道，选择符合品牌基调的KOL人才进行创意内容营销，通过“让户外成为一种生活方式”的理念，引起全球更多用户的共鸣。

随着Tiktok短视频的普及，挪客积极布局Tiktok，与大量户外KOL合作，建立#Naturehike官方话题。目前已获得浏览量353万，短视频病毒传播模式迅速帮助挪客在热爱户外露营的用户心中留下深刻印象。

注重精细化操作 创造新的业绩增长点

随着千禧一代和Z一代成为露营市场的主要消费力量，他们将更倾向于个性化、品味化的露营方式和设备。他们不再满足于简单的住宿和衣服，而是逐渐向精致和场景的方向发展。挪客一直坚持走精细化的道路。

Naturehike挪客致力于以质量征服消费者，以个性化服务增强用户粘性。Naturehike也从最初的“三大露营”核心产业线扩展到九大产品系统，以满足更多消费者的需求。

露营配套设备。露营帐篷是露营的主要设备。近年来，帐篷类别更加细分，如宠物帐篷、汽车帐篷、专业露营帐篷；除了一系列相关的露营配套设备，如露营帐篷、餐垫、折叠桌椅、睡袋、天花板、瓦斯炉等，卖家还可以从更细分的类别创建露营产品。

户外电源。近年来，便携式储能电源的全球市场也在迅速发展。移动电源不仅可以解决户外电力的刚性需求，还可以为无人机、音频等娱乐设施提供电力。此外，对夜间钓鱼、夜市、直播等场景的需求也很大，因此户外电源受到了大量消费者的青睐。

智能投影仪。海外消费者对观看电影和比赛有很强的需求。智能投影仪可以满足消费者在户外露营中的需求。使用该工具可以轻松拥有户外无线家庭影院，不仅提高了消费者的露营乐趣，而且增强了社交场景的使用价值。

可以看出，在精致露营趋势的推动下，户外露营市场规模不断扩大，露营经济也处于风口中，近两年相关周边产品发展迅速。

对于消费者来说，这项活动可以在实践中创造无穷无尽的新游戏玩法，新游戏玩法意味着新需求，新需求刺激了新产品的研发。因此，对于品牌来说，这条轨道在未来仍有很大的发挥空间。

虽然中国品牌在这条轨道上起步较晚，与欧美大品牌存在一定差距，但国内露营品牌的成本性能使其在市场竞争中更好。因此，随着国内露营业的发展，中国品牌很可能逆转以欧美产品为主导的全球趋势。

正如挪客创始人季建明所说：“随着国内市场的增长，越来越多的员工和专业人士将会越来越多。再加上中国成熟的供应链和快速的响应机制，我认为未来最大的户外品牌可能是中国。”

说在最后：

露营产品需要本地化。

对于不同的网站，移动客户也会集中精力。由于不同国家的气候、文化习俗和语言不同，卖家不仅要注重产品的创造，还要更加精细地进行本地化工作。例如，在多雨的马来西亚，消费者更喜欢防水功能强的露营产品，而泰国和越南的消费者更注重防晒性能强的产品。

卖方在出海初期对海外当地文化了解不够透彻，营销规划可能不准确；另一方面，产品营销投资和效率不够高，营销相对缓慢。此时，您可以选择熟悉的服务提供商来了解信息，以便迭代一些更适合当地市场的产品。

《品类出海指南》 智能投影仪 露营配套装备