“成功太偶然了，没有办法复制，但失败是我做过一次，你还是会失败。”“跨境电商有三个核心，产品、运营、渠道”“ 我们有一个合作伙伴做办公椅，有3000名工人，别人叫他王总，听起来很牛逼，他说我知道我是美国客户的车间主任。” 这是本次论坛演讲嘉宾四海商舟Mark在会上的一些精彩语录。
跨境出口电子商务早期的蓝海市场让很多人赚了一桶金。然而，随着跨境电子商务的不断发展，这个蓝海市场并不像以前那么容易，甚至一些行业也变成了红海。马克用自己的经验告诉你那些年的损失和得失。
成功太偶然了，没有办法复制，但失败是我做过一次，你仍然会失败。在假发行业的早期阶段，2006年没有竞争对手。由于收入稳定，它一直是“靠山吃山”。后来，在深圳发展后，公司生活稳定，导致跟上步伐，导致以下问题，值得思考。
首先，我们不能在第三方平台上销售商品，也不能在其他平台上销售杂货；第二，2009年大约有5-6个独立网站，每个网站每年损失约50万美元；第三，公司不能再工作了，风险投资的钱几乎被烧毁了，这尤其困难。
在这种情况下，Mark做了以下分析:
跨境电子商务有三个核心：产品、运营和渠道。
首先，中国有一些信息不对称的东西。中国有许多工厂是生产、研发、制造和设计的，但他们在欧洲和美国没有渠道，只能做OEM。另一方面，我们的卖家什么都知道，也有渠道资源，但没有产品，我们开始做业务转型。
二是业务冗杂。为什么B2C第一次亏损？因为从产品到渠道。后来，我们开始做减法。我们的产品在各种渠道销售，所以我们发现我们不需要做渠道。现在公司只有两个独立的网站，然后我们发现我们不需要产品制造链接，所以我们只转型为中间操作。
第三，未来电子商务肯定会越来越扁平化。一支2-5人的创业团队，迅速找到工厂合作，与工厂捆绑在一起。
Mark还对中国为什么大力提倡跨境电子商务提出了自己的看法：
一是无烟经济。例如，一种产品可以在不增加产能的情况下从2000万的产值出售到6000万，并在不投资设备、劳动力和工厂的情况下进行二次升级。这就是所谓的无烟经济。现在我们正在走这条路。
二是产品研发。许多工厂知道如何制造产品，但他们不知道为什么。电子商务的价值是让消费者与工厂建立直接联系，然后反向进行产品研发。就像时尚词C2B一样，众筹意味着这一点。
三是业务解构。许多中国工厂都是这样的，一个工厂100%的产能中有60%是为了客人。我们有一个合作伙伴，他是中国最大的办公椅。他说有3000名工人，其他人叫他王先生，听起来很棒。事实上，他知道自己是美国客户的车间主任，他可以做任何他想做的事。电子商务是一个机会。经过3-5年的努力，最好的结果是工厂有40%的产能是自己做的，60%是继续为外国人做的，支持我们自己品牌的生产。
四是就业。国内就业环境越来越差。为什么跨境电子商务也与就业有关？有一个我自己想的混蛋逻辑。国内消费是恒定的，是股市，对政府来说无非是左口袋放在右口袋的问题。跨境电子商务是国际利益的二次分配。事实上，为什么政府现在鼓励跨境电子商务？鼓励大家做一个和外国人抢饭碗的生意，因为这个生意不会抢占国内其他生活环境。（整理/网 李宇航）
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