回顾2014年进口电商年终促销的打法和缺陷

购物节结束时，切手党的好日子来了，在即将到来的肉搏战中，跨境进口电子商务战场尤为引人注目。去年可以说是年底进口电子商务的第一次集体对抗。自从中国出现了许多跨境进口电子商务，不难想象2015年进口电子商务年终购物季将是一场精彩的战斗。

秘密战争还没有正式开始。事实上，去年进口电子商务很少有专属的电子商务嘉年华。因此，我们可以看到进口电子商务平台或借助现有的节日推广，如双1@ 圣诞节、双12，或引进国外节日，打造国内专属跨境进口电子商务节。从促销技术的角度来看，每个家庭都是不同的。主要是限时购买、国际包裹邮件、全额减少、红包、优惠券等活动。

2014年，天猫国际推出备战模式，推出全球免邮活动。值得一提的是，天猫国际首次大胆采用保税进口模式，通过与海外零售商和品牌的合作，大大降低了物流成本，提高了物流效率。蜜芽也利用了“双11”的机会，但它留下了谨慎的眼睛，采取了提前“转移”促销活动的策略，从去年10月底开始进入天猫的大促销节奏。此外，蜜芽还将专注于操作更方便的手机端。去年，“双11”蜜芽手机客户端和触摸屏电脑的订单量已超过PC端的70%。

另一种游戏规则是创建一个独家的跨境进口电子商务推广节。此外，我不得不说，一个砍手的代表日——黑色星期五。“双11”已成为天猫和国内电子商务的国内购物节。许多跨境进口电子商务公司选择避免，目标是北美零售市场最大的促销折扣。

亚马逊中国率先通过其行业独特的“海外购物”商店将“黑五”引入中国，开创了第一个黑色星期五“亚马逊海外购物节”，赢得了市场的巨大反响，成功引领了整个行业的跟进，真正将高质量的全球顶级商品引入中国。当时才上线8个月的蜜淘选择在“黑五”当天爆发，不加“双11”的热闹。蜜淘可以算是高投入、高产出。整个“黑五”的市场和营销投入达到1500万元，最终不负众望，蜜淘“黑五”收获颇丰。“黑五”的另一个赢家是洋码头。不仅洋码头网站和洋码头官方app推广了全品类商品，其扫货神器也是海外买家“黑五”扫货的直播。

狂欢后的思考

对于跨境进口电子商务来说，去年的年终嘉年华不仅是为了曝光，也是一个试错实验。年终促销的大量集中交易和通关量测试了进口电子商务的综合能力。

一帆海购总经理薛寿能去年还参与了一帆海购网的双11推广。一天的销售额突破了近一个月的销售额，刷新了过去几个月的所有数字，但也暴露了很多问题。

首先，关于物流。薛寿能说，物流是最麻烦的。每次大促销，对物流的考验一定是最大的，也是最容易受到批评的。去年一帆海购网的“双11”全部依靠EMS，结果由于货量过大，全部挤在国外，货物无法发回。第二，备货。货源准备不足，促销到后面就没货了，不得不说这是一个快乐的烦恼。第三，系统准备不足，流量过大，导致网站挂断。

另外，还有一个问题，双1@ 圣诞节，黑色星期@ 双12等节日聚在一起，每逢节日，进口电商都会让消费者感到疲劳，降低新鲜感，如何推广错峰值值值得深思。（文/网 汤幼玉 陈键彬）