Lazada业务参谋基本分析思路

实时性能：这是当天的数据趋势，每2-3秒更新一次。

实时大屏幕：点击查看商店每天的实时数据性能。

日期：可选择重要指标日期范围，如昨天、过去7天、过去30天等。

关键指标:点击任何指标查看发展趋势(一次最多查看5个指标)。

导出：点击下载所选数据面板的对应数据。

这里要说的是：对于新店来说，保持店铺的增长趋势非常重要。其次，您可以在这个数据面板中获得实时的结果参考，包括访客数量、购买者数量等，以及每个数据对应的趋势，这样您就可以知道您的日常操作优化是否能带来积极的结果。

然后，对于关键指标，建议商店在早期阶段设置每日截止日期，即每天定期下载导出表，整理成跟踪报告，并根据报告进行详细分析。

产品面板

库存率:代表你店里有多少SKU可以被顾客购买？一般来说，60%的SKU是合格的。

浏览SKU比例：越多越好。

销售SKU的比例:如果价值越低，首先要看店铺的捆绑或多件折扣是否设置好，如果没有，需要补充。

诊断：分析滞销产品的原因，包括价格不合理、转化率低等。通过分析数据，可以每天调整和优化产品，以确保商店产品处于良好状态。

这里有一个建议：如果你发现价格不合理，导致销售滞销，你可以适当调整价格，特别是显示产品是商店流量大的产品，你可以适当降低价格，然后调整产品的折扣率。

促销面板

在促销页面下，可以概括卖方优惠券的性能指标(一次最多查看3个指标)。

优惠券建议：新店优惠券强度相对较大，有效期相对缩短，数量不能太多，创造紧迫性，抓住买家贪婪的小便宜心理。

第一阶段主要是免运；第二阶段免运与优惠券同步进行，注意折扣率，确保无损失；第三阶段是Flexi爆款产品 Combo多SKU产品更适合(如色彩丰富的产品)的操作(捆绑或多件多折)。

如果商店的“总流量”连续7天或更长时间上升，你可以考虑增加推广投资，并将7天作为数据比较的时间维度。

流量来源

如果页面上的所有流量来源都有数据，则表示您的流量入口有效；如果数据为0，并不是说入口无效，而是因为我们根本没有覆盖这些流量入口，我们需要看看它是否可以手动打开。

这里需要注意的是，如果搜索趋势稳步上升，将证明我们的排名和权重健康增长。

此外，在搜索数据中，您可以看到相关的搜索关键字数据，选择过去7天的数据，除了前几个，我们可以选择转换率高的关键字，即访问者数量低，但买家数量相对较多。

找到这些词，发布相关产品，或将这些词添加到现有产品的标题中，然后查看单词的数据，看看它们是否能形成一周以上的上升趋势。

固定市场：Lazada总体而言，建议考虑三个市场：马来西亚、新加坡和越南。

选择产品：设置市场后，您选择的产品必须遵循当地市场的需求。您应该选择包裹邮件。SKU数量多的产品可以捆绑或折扣多。最好选择售后服务不麻烦的产品。

然后优化Listing，选择关键词作为产品标题，制作高质量的主图片和视频，制作高质量的详细信息页面描述。

运营理念：建议建立稳定的单一热风格，激进的风格可以选择组合热风格。通过业务人员进行有针对性的产品优化。特别是产品方面的有针对性的优化。在活动方面，先打包邮件，然后打折，最后在Flexi Combo(捆绑或多件多折)，当然还有:直播和Feed、可以参加平台活动。

在访客中：如果流量很高，但点击率很差，那么原因是你的主图片视觉效果不好，卖点精炼太差，那么视频内容就不能反映产品的功能。

当我们的视觉基础解决后，点击和访问者基本上不是问题。然而，从访问者到销售，它与Listing优化、标题和活动有关。这些部分的内容可以从以前的文章中查看。

当然，这篇文章只是一篇基础文章，以后我们会输出Lazada业务人员的高级版数据分析思路。