下半年如何管理亚马逊的库存？

密封事件的爆发使工厂和跨境卖家之间的关系变得微妙。一些卖家宁愿不存款，也不愿取消与工厂签署的原始订单。工厂只能面对一堆生产库存，资本链难以运行。

一家工厂透露，他们现在不敢接跨境电商的名单，尤其是亚马逊。没有人知道他们的商店什么时候被关闭并接受订单。万一发生意外，他们将没有钱。

原通拓合伙人李鹏博指出，未来工厂与卖家的合作最好达成联盟关系，类似于南极模式。南极人的做法是把工厂作为他们的利益联盟，南极人控制品牌的核心，工厂和南极人一起战斗，没有剥削谁的问题。

这可以有效地防止一些相关家庭插队延长订单生产周期，造成缺货的尴尬局面。许多大品牌都有专家联系供应商，以确保订单进度的信息能够同步。亚马逊卖家有必要了解产品的生产、运输和到达时间。尊重和适当的沟通将对卖方有很大的帮助。卖方和供应商可以进一步了解对方，并在一定程度上固定交货时间。

卖方在任何情况下都应保留约60天的库存，以避免库存不足造成的尴尬。卖方可以通过查看亚马逊的库存报告和监控销售率来预测销售。

FBA的销售率是根据库存水平和产品销量来计算的。计算方法：

(产品在过去90天内销售 订单配送量)÷FBA库存单位在同一时期的数量

卖方可以在卖方中心库存仪表板 "库存年限 "（Inventory Age）每个在售产品的销售率都可以在位置看到。

销售率超过7可以说是优秀的本秀，这意味着销售额是平均库存的7倍。如果销售率低于1，这意味着过去90天的库存超过了销售额。

若卖方高估某一产品的销量，可通过以下方式缓解库存压力：

卖方可以添加优惠券代码，进行一送一活动，或提供大幅折扣，以降低库存压力。即使卖方做亏损业务，如果产品长期堆放在仓库里，也会比廉价销售消耗更多的精力；

无论卖家是否愿意花钱做广告，他们都必须承认，广告是增加产品曝光和推动产品销售的最直接的方式。提高产品目标关键词的竞价可以使产品抓住良好的曝光“坑”，从而更好地实现库存的目的；

如果卖家可以在亚马逊FBA仓库以外的其他地方存储待售产品，卖家可以选择在收取大量仓储费之前，在卖家中心创建一个删除订单并将库存转移到该地点。亚马逊有时开展促销活动，提供免费的库存转移服务；

清理库存通常是最后一种手段。如果其他努力失败，卖方可以尝试以大折扣出售剩余库存。这将使卖方重获流动现金，投资更好的产品；

卖方还可以选择将产品捐赠给慈善机构或非营利机构，如谷歌，折扣税费；

疫情导致物流运输和产品清关延误。据统计，53%的美国消费者自2020年3月以来一直觉得网购体验因产品在货状态不稳定而下降。

这就要求卖方开始额外备货，甚至使用第三方仓储中心，以避免订单延误时无货可卖的尴尬局面。当然，如果卖家的资金有限，最好不要动；

如果产品库存不足，卖方可以通过提高价格和暂停广告活动来减少订单数量，这是保持库存率的好方法。即使产品交付速度放慢，也会稍微影响排名，这比完全缺货要好。一旦产品存储，产品以前的价格和广告活动就可以恢复；

6. 使用库存管理软件

就像Jungle ScoutInventory Manager将帮助卖家管理库存，降低上述风险。

Inventory Manager是市场需求的预测工具，旨在计算亚马逊FBA业务的库存需求。该工具将根据需求预测未来的销售，这将帮助卖家确定库存，以避免缺货或库存过剩。