美国最畅销的小商品的共性:小尺寸(或比例尺寸)、中档价格，有限的分销，鲜为人知的品牌，易于销售的特点，连续可用库存。
@ 尺寸大小
在市场上，无论你使用FBA还是其他分销，物流成本都会回到你身边，而且很容易反映出来。如果你作为一个供应商卖给亚马逊，成本仍然存在。虽然它是由亚马逊承担的，但你需要为亚马逊预留这部分费用，他们愿意购买你的商品。
较小的产品对最终用户的价格压力较小。内存卡就尺寸而言是一个很好的例子，它们可以通过信封快速发货，具有非常高的成本效益。另一方面，廉价的大型商品通常不得不提高价格来考虑所有的成本，购物者可能不再对它感兴趣。
@ 价格
低价商品很快就会变得无利可图。低于15美元的产品很容易被交货和仓储成本淹没。相反，价格在50美元到120美元之间的中小型产品是一个很好的机会。
超过150美元的产品进入了一个昂贵的类别，潜在的交易量很低，但它们可以产生更好的利润，所以也应该考虑。
价格越高，就越容易考虑成本。但为了确保你的产品没有太高的定价，把价格放在心理触发点下，以产生更多的销售和更好的排名。最好的产品在有竞争力的价格上仍然很有利可图。
@ 分销
亚马逊希望以市场上最优惠的价格为客户提供最好的购物体验，拥有世界上最强大的定价机制之一。
亚马逊不是一个定价商，但它是一个非常强大、聪明和快速的价格追随者。每天，它都会扫描其他具有相同产品的电子商务平台（如沃尔玛和Target），并将其价格调整为最便宜的报价。
如果你作为供应商向亚马逊出售，或者亚马逊决定在市场上销售与你相同的产品，价格压力将直接回馈给你。供应商将被要求获得额外的回扣，卖家将失去buy Box。
然而，如果你销售的产品分销范围有限，你不能从在线零售商那里获得很多，而且价格受到控制，那么你的利润率就会受到保护。如果你只在亚马逊上销售产品，而且在任何其他地方都不能在线购买，那么降低价格的压力就会小得多。如果你销售不受控制的分销产品，这将立即显示在亚马逊的定价上。
@ 品牌
亚马逊希望销售世界上所有的产品，他们对品牌非常感兴趣。尤其是供应商账户和市场卖家。
拥有品牌产品有助于单独销售，并使用亚马逊的营销工具(供应商A) 内容，供卖方使用的EBC页面(仅供品牌所有者或商店页面使用)向客户讲述品牌故事。
这意味着在某些情况下，亚马逊上鲜为人知的品牌优于真正知名的品牌产品。大品牌卖家多，竞争和价格压力大，没有价值可补充。一般产品很少有建立认知和讲故事的空间。但是规模小、质量好、尚未建立品牌故事的可以选择。
@ 适销性
亚马逊上最成功的产品是您可以立即理解的产品，具有易于解释的功能，可以简单地反映其附加值。
在亚马逊上，像其他任何电子商务平台一样，你只能销售图片、文本和视频。例如，三个真实案例，通过照片和健身教练的视频来解释为什么要购买产品，并通过A 或者EBC内容中的图片来解释为什么对运动员有益，结果会是一个很好的转化率！
在选择产品时，请确保您能够直观地展示其优势，并为照片、视频和文本做好准备。您需要专注于生成增值内容。有些产品有一些不可思议的创新和好处，但不适合视觉插图。在亚马逊上销售这些产品将是一场真正的战斗。
具有简单直接效益的产品是最好的：例如，带有新系统的智能手机可以直接反映在照片中，这将带来快速的购买和强劲的销售增长。
@ 可用性
这似乎很明显，但许多看似成功的产品都有它的缺点。如果产品不可用，就买不到。如果你能保证它的可用性并保持一致的库存，你只需要继续销售产品。
如果你不能提供库存（无论是供应商还是卖家），你所做的一切都将变得无用。一旦亚马逊的库存耗尽，你的排名就会下降，你的产品就很难找到，它肯定不会被销售。当你补充库存时，你的竞争对手可能已经进来了，这样一个好的产品不能达到它的潜在高点。
因此，当你的库存无法保证时，最好暂时停止销售产品，直到你对自己的供应充满信心，而不是过早采取行动损害你的市场。
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