很多人问我:小哥，你是厂长，为什么要做独立站？
在回答这个问题之前，我想给你讲一个小故事。
1. 种子
2013年，当我准备出国留学时，我偶然看到了一次国际名人采访。
当时我只是为了应付雅思听力考试而临时抱佛脚，没想到却让我至今记忆犹新。
有兴趣的可直接看视频：https://v.youku.com/v_show/id_XODUWNDMzNTA4.html）
那是对辉门汽车零部件的全球首席执行官 Dan Ninivagi的专访，CEO-Dan表示，他们对中国市场非常乐观，并计划在未来几年内进入中国市场。
当时主持人问了Dan这样的问题:Dan, what's your risk in inversting in China and join the Chinese market？（Dan, 你认为投资中国进入中国市场的风险是什么？)
Dan的回复是：
当时我很震惊。God Dammit, I smell trouble.
惠门集团的产品，从天到地，贯穿汽车、火车、船舶和飞机。我保守估计，80%是 Made In China？
早在2013年，世界500强汇门集团老板就看到了中国市场的巨大潜力——他们不仅要吸收中国制造业，用我们的劳动力为美国品牌工作，还要抢占我们的中国消费市场，让我们为他们的产品买单！
2013年中国呢？我们的工人正在为他们工作，我们的大学生正在为出国留学背诵他们的单词和语言！
当时我只是有点生气。后来，我更深刻地意识到中国工厂的被动和无助。
2.开花
自2017年以来，我一直代表我的工厂参加国内外的各种展览。我以最传统、最简单、最粗糙的模式努力下订单，希望依靠他们的市场来支持工厂。
美国消费者使用浙江温州生产的产品为美国企业鼓掌。没有人知道背后辛勤工作的中国工厂。
更可气的是，中间时不时有一个吃回扣的中间商来搅局，工厂的利润一次又一次的压力，但是为了养活工厂和工人，有时候只能忍气吞声。
我咽不下这口气，开始寻找新的渠道。
幸运的是，我发现了一个独立的电台，我知道的越多，我就越震惊，我坚持的越多，我就越惊讶。
在不到半年的时间里，它已经开始改善，每年节省数十万的展位费用不是问题。
(好的，我知道我做得很晚，那时候我应该直接卖中国制造的产品做品牌出海。)
自2018年以来，我一直依靠独立的电台来获得新客户。虽然展览继续参加，但在2~3年的回报比较中，展览没有新客户，一群烧钱的企业争夺一两个高质量的客户。
展位费用，从50W到30W，再到20W，再到15W。
更有趣的是，在整个展览效果不好的大市场中，我们有一年的潜在客户参加美国展览，或者通过我们的独立站了解我们，确认我们将参加展览，然后来到摊位与我们谈论订单。
事实上，我们远不止一家国内外贸工厂。
有多少高质量的海外品牌供应商提供给世界500强，赚取超过10元的利润，销售200元的商品。承担客户和客户的客户投诉，依靠资本周转承担风险来抵制订单？
2008年不做阿里巴巴，17年不上独立站，21年疫情几乎瘫痪了线下渠道。我们坐着等吗？
2021年，我们中国制造业应该看到不做品牌出海的风险！
3.结果
我很高兴我早就开始了我工厂的独立站，从简单的TO开始 B端网站获得查询，获得不算太晚的红利，并在独立站技术上取得了一些成就。
而且，我不断追求进步，毅然开始进入DTC，直接向终端消费者展示我工厂的产品。
但是我身边的行业朋友呢？误以为做网站就是成功，甚至有些人甚至不知道独立站是什么。
2021年，连国家都大力支持国货出海，工厂不做独立站的代价是什么？
当你担心展会的客人越来越少，质量越来越差的时候，你已经成为了独立站竞争对手的网站流量:
当你和工厂里的外贸人员谈论价格时，你做了一个独立站的竞争对手收到的网站查询：
而且你终于知道独立站了，开始做独立站的时候，你的竞争对手的品牌搜索量：
您的竞争对手网站：
图片来源:微信官方账号“领航猿”
2021年，不做独立站的代价是什么？还有人认为这是小事吗？
4.破局
好了，故事到此结束。能看到这里的人，都是有故事的人。
回到最初的问题:小哥，你是厂长，为什么要做独立站？
我会像惠门集团的老板一样问你:为什么不做独立站？
我不想去过度神话独立站的效果，什么月平均查询百封千封，新增销售额千万或大客户大订单的机会。
是的，这些效果都是真的，但不是每个企业都能复制的。
你可能无法像我一样赶上红利，也可能无法通过同样的努力获得数百万的销售订单。
但至少，你不必一次又一次地退却。
是时候让你的最终客户看到你的能力了，
是时候告诉这些红脖子了。没有中国制造，他们什么都不是了。
中国制造 曝光=美国制造业没什么问题，
这个海外市场，该让我们中国人卷一卷了。
努力让美国客户和终端消费者了解你的品牌和优秀的商品，让美国超级批发商通过终端消费者了解你的品牌和良心产品。
要做美国人开发的平台，抢美国人的生意，用他们最擅长的东西抢他们的肉。
加入这个微信官方账号的目的不是做一个有温度的微信官方账号，而是做一个滚烫的微信官方账号！！
我想不断提醒大家，不做独立站的代价是什么，被鬼哥骑在头上的感觉是什么，错过机会不站出来的结果是什么。
从0~1独立站，
什么是独立站，从没有概念到完全认识；
从天天苦等查询到稳定，每月查询超过100个；
全球500强企业的询盘从无到有都不是平静的；
从客户不认识你到客户从自己的客户那里听到你的品牌；
从...
在接下来的时间里，我们将真诚、耐心、细心地传播一套正确的独立站知识。
直到有一天，我的朋友再也不会问我什么是独立站了，而是来和我讨论如何让更多的客户更好地了解我们，如何做好营销活动，如何更好地提炼和推广产品的卖点。
我有一个梦想，我梦想有一天，美国人会像过去一样依赖中国，害怕中国，担心中国人会分割美国市场。
以他们的方式超越他们，占领他们；
直到有一天，我们不再是卑微谨慎的中国制造，而是席卷世界的中国品牌！！
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