如果你想在欧洲服装市场展示你的实力，你自然需要遵守当地的相关市场要求，包括许多法律性质和非法性质的强制性要求，以及一些自愿性质的规定。满足这些要求将使你获得竞争优势（当然，有些要求只适用于一些利基市场）。本文将帮助您了解欧洲市场的重要规则，并对如何采取行动并发挥其优势提出相应的建议。
导引
@ 强制性要求是什么？
2. 买方通常有哪些附加要求？
3. 利基市场的要求是什么？
@ 强制要求是什么？
欧洲市场的出口商需要遵守一些强制性要求，包括产品安全和化学物质的使用（REACH）、法律规定质量和分类。详见欧盟贸易服务台，了解其概况。此外，许多买家已经建立了不可谈判的条款和条件，他们所有的供应商都需要遵守。这些要求是非法的，但仍然是强制性的。这两种要求近年来变得更加严格。这种趋势可能会继续下去。
产品安全
在欧洲销售的任何物品都必须符合欧盟的一般产品安全指令（GPSD）2001/95/EC。此外，一些纺织品和服装产品也有特定的安全要求。产品的具体要求优先于GPSD。各国政府将检查该产品是否符合适用的安全要求。如果您的产品被判定为不符合安全指标，您将被拒绝进入欧洲市场或需要退出市场。
从法律角度来看，如果客户提供产品设计，另一方有义务确保消费者能够安全使用产品。如果您对不符合欧盟GPSD的设计有任何疑问，您必须在生产前与客户详细讨论，并明确责任所有权。
友情提示：
• 了解更多关于欧盟在《一般产品安全指令》中对安全服装的定义。
• 在与面料、珠宝和配件供应商建立合作关系之前，客户经常询问他们是否向欧盟供应，以及他们是否熟悉从服装出口到欧盟的法律安全要求。
• 从之前被拒绝的欧盟RAPEX数据库服装项目中学习。点击 并选择“搜索所有通知” 以获取具有安全风险详细描述的被拒服装项目清单，“服装、纺织品、时装项目”。
• 定期更新或添加标准。查看单个市场和标准数据库中的待定请求(在搜索栏中输入‘纺织品’)。
• 向欧盟产品安全奖商户学习如何匹配法律规定和非法律安全标准。
使用REACH标准和化学物质
向欧盟出口服装的法律是REACH标准（化学物质的注册、评估、授权和限制）。该法规限制了服装（织物和配件）中大量化学物质的使用。有时用于服装的有限化学物质包括偶氮染料、阻燃剂、防水和防污染化学物质和镍（通常用于金属配件），以及皮革中的六价铬。请查看REACH标准限制的化学物质的完整清单。
一些欧盟国家政府对特定化学物质有特殊规定。例如，奥地利、芬兰、德国、挪威和荷兰对纺织品中的甲醛有具体规定；奥地利、丹麦、德国和荷兰对五氯苯酚有具体规定；德国还规定纺织品中的分散染料。瑞士也有自己的化学物质法，即ORChem法。
限用物质清单的生产（RSLs）
在REACH标准的基础上，许多时尚品牌和零售商都制定了自己的限制性物质清单（RSL），这些限制性清单比REACH标准更严格。如果您想与这些企业合作，您的产品必须满足这些特定清单的要求。
买方对特定限制性物质使用清单的应用主要受到有害化学物质零排放基金会的启发（ZDHC）。这是2011年绿色和平组织 "无害时装 "（Detox my fashion）该活动成立的基金会旨在倡导企业在服装行业进行更安全的化学物质管理和应用。
友情提示：
• 熟悉REACH标准限制使用相关化学物质的完整清单。
• 查看欧洲化学物质管理局网站上的Q&A部分可以了解REACH法规，以及在纺织品和皮革中使用化学物质时经常遇到的问题和解决方案。
如何达到REACH标准？
如果你准备向欧洲出口服装，你必须符合REACH标准和其他相关法律法规。买方通常要求您提供相关证书。任何追求品牌声誉的纱线、染料、织物和皮革、标签、印刷品、装饰品和配件供应商都将向客户提供相关化学品的检测报告、REACH合规证书或REACH合规声明。
友情提示：
• 确保纱线、染料、织物和皮革、标签、印花、配件和配件能够满足REACH的要求。
• 此外，供应商还需要提供一份明确符合欧盟法律要求的合同
• 进行随机产品测试，确保作为供应商，您能够真正依法履行合同。必须使用认证的测试实验室进行测试。实验室常用的测试能力标准是ISO/IEC 17025
未来REACH标准
REACH标准每年更新两次，这意味着越来越多的化学物质将被限制在服装生产中。最近的版本(发布于2020年11月)降低了对33种被认为对生殖有致癌、突变或毒性的化学物质的限制。REACH的另一项修正案涉及到限制纺织品中微塑料的使用，这可能是2021年的最终投票决定。
童装的特殊要求
欧盟为婴儿服装和童装设定了具体的安全标准。该标准要求确保婴儿和14岁以下儿童的衣服上的抽绳能够安全穿着，避免窒息。
可燃性
虽然欧盟对服装可燃性没有具体的法律要求，但英国、爱尔兰、荷兰和瑞士等独立于联盟以外的国家都有相应的规定。但事实上，欧盟对儿童睡衣可燃性测试有一个自愿的标准，这也极大地帮助供应商实施GPSD法规。
CE标志
如果你想向欧盟出口个人防护设备，如果你想向欧盟出口个人防护设备(PPE)，例如，安全服装和手套必须遵守欧盟的具体安全标准，包括PPE的设计、制造、材料使用、测试和使用说明。企业有义务在个人防护设备上粘贴CE标志，以表明其产品符合个人防护设备的安全要求。
关于杀虫剂
如果在纺织品中添加生物杀菌剂，以保护人类、动物、材料或物品免受有害生物（如害虫或细菌）的侵害，则必须遵守欧盟生物杀菌剂产品的法律法规(BPR)以及REACH标准。
合规的产品标签
根据欧盟法律法规1007/2011，出口商必须详细标明出口到欧盟的每件衣服的材料含量。“其他纤维”一词可用于产品总重量不超过5%的纤维，也可用于产品总重量不超过15%的纤维。
知识产权
如果你想在欧洲市场销售自己的设计风格，你必须确保你不侵犯任何个人或组织的知识产权(IP)。如果您的买方提供设计并报告该项目侵犯了他人的知识产权，他将永久承担侵权责任。遵守知识产权也意味着你不能向他人复制或转让买方的独特设计。
濒危野生动物种国际贸易公约
欧盟野生动物监管措施EC在产品中使用濒危动植物 限制338/97。这一规定是基于《濒危野生动物种国际贸易公约》(CITES)。该公约禁止在服装生产中使用某些动植物。该产品在其他国家也将受到严格的进口限制。
不受法律保护的强制要求
除上述法律要求外，您还可能遇到买方和供应商制定的不可协商的条款和条件。这些要求是非法的，但仍然是强制性的。这意味着，如果你不遵守这些要求，你就无法在市场上获得商机。买方的具体要求也不同于供应链或产品的具体要求。
企业社会责任(CSR)
许多欧洲买家对企业社会负责(CSR)要求越来越高。最常见的最低要求是为买方提供工厂检查服务。有关部门将要求签署行为准则，声明作为供应商，您将充分尊重当地的劳动法和环境法，确保清洁、自律和无腐败。此外，买方还可能要求您获得公平和可持续生产的认证。
通常，对CSR有严格要求的买家也会严格要求您的产品质量。买家可能需要进行严格的REACH符合性测试，如从撕裂强度到色牢度。
北欧国家对企业社会责任有严格的要求
一般来说，北欧和西欧国家对企业有严格的社会责任和经营质量。众所周知，德国和斯堪的纳维亚相关企业对工作条件、生活和工资有严格的规定。工资不是法定最低工资，而是满足工人基本需求的最低收入。德国和法国的大多数公司也需要相对严格的REACH合规性和产品质量测试。在荷兰和比利时之间，英国往往对当地企业的政策更加宽容。
未来非法性质的强制性要求
未来三年，预计买方将向供应商提出以下要求：追踪原材料来源，使用更多可回收或可再生材料，减少碳排放和化学物质的使用，评估生产过程对环境的影响，确保企业员工有生活工资和安全的工作环境。
欧盟和各国政府面临的首要任务是供应链透明度、社会合规和“循环经济”。例如，德国时装业的可持续发展协议和荷兰的类似时装业协议要求成员国披露其工厂选址和生产环境。这两项措施都被认为是国家或欧盟立法的前奏。对于未来的循环经济问题，欧盟将出台相关法律和非法律强制措施，以改善纤维材料的回收利用。
疫情防护工作环境
欧盟成员国的买家希望供应商遵守当地有关劳动者安全和防疫习惯的法律法规。以下措施可供参考:
•任命内部健康安全官员，定期通知员工，指导相关自我保护措施。
•使用标志、海报等沟通渠道通知所有参与生产过程的人。
•所有工人都应该能够使用清洁设备，广泛使用消毒产品。
•工厂所有人员必须佩戴口罩等个人防护装备。
•测量所有进出工厂人员的体温。
•无病员工进入工厂时，应通知其居家隔离，防止感染。
•工厂和设备应在午餐和轮班结束时消毒。
包装要求
在大多数情况下，买方将告知如何在提供的手册中包装订单。如果买方将在进口国清关，他们有责任确保提供的相关包装要求符合欧盟的进口程序。
付款条件
欧洲买家可能同意首付（如30%）。他们将在订单完成后支付剩余的70%。作为制造商，更安全的支付方式是信用证支付。信用证要求买方银行在满足双方约定的条件时向供应商支付。然而，许多买家不再喜欢支付信用证，因为它会阻碍他们的现金流。请注意，信用证不提供取消订单或企业破产的财务保护。
对于未来的进一步订单，大多数欧洲买家将在30天、60天、90天甚至120天后要求电汇。这意味着制造商将在付款到期前向买方生产和交付货物，包括提供各种原始文件。付款将在与买方约定的天数后支付，因此付款协议使供应商承担所有财务风险。
买方合同
当你第一次与欧洲买家合作时，他们通常会要求你签订合同或手册。签订合同后，您将无条件遵守所有列出的要求。这意味着如果订单交付后出现问题，您将独自承担相应的责任。在这种情况下，遵守REACH标准是具有挑战性的。大多数欧洲买家不会要求供应商为小订单提供昂贵的测试报告，但如果发现非法化学物质，您将承担所有费用。
可接受的质量限制
为了保证产品质量，您的买家可以为您设置AQL(可接受质量限制)。这是指最低可容忍度的质量水平。例如，AQL 2.5意味着你的买家将拒绝支付超过2.5%的残次品。
客户还将制定产品质量标准，以定义相关的物理水平，如：
•抗起球
•颜色牢度
•撕裂强度
•缩水性
2. 买家通常有哪些附加要求？b>
除了强制性的法律要求外，如果你想与欧洲买家合作，你需要注意买家期望获得的额外服务。
产品设计与开发
大多数买家都有自己的设计团队，并不完全依赖于工厂提供的产品或设计。然而，如果供应商对产品设计和开发有自己的想法，他们也会受到高度赞赏。买家总是在寻找特殊的设计、材料或生产方法，以使他们的产品在市场竞争中脱颖而出。
例如，考虑使用以下材料：趋势材料，如可持续材料；特殊油漆，如油漆和印刷品；弹性织物，提供更舒适的穿着体验；特殊性能织物（如耐土、透气、防水、抗菌或紫外线）；快干、易熨烫、抗皱面料；保持深色面料的色牢度。
服装护理偏好
在选择基本材料时，请记住，大多数欧洲消费者更喜欢易于维护和机洗的衣服。尽量避免生产只能干洗的产品，除非买方有特殊要求。
快速上市
Zara等时尚公司已经证明，在正确的时间拥有正确的产品也很重要。早在新冠肺炎疫情之前，欧洲销售市场就面临着越来越大的压力。现在，买家会更加努力减少库存，尽可能晚地下单。快速生产和交付是一个重要的隐含要求。
由于欧洲品牌和零售商正在努力吸引和保持消费者的注意力，你应该在未来三年看到更严格的交货时间要求。越来越多的零售商开始每周发布一个微系列，不再是每年4个系列或12个系列。超快时尚领域的在线零售商越来越模仿时尚季节随时可能出现的趋势。
灵活性
很多工厂只想做一些比较方便的订单，比如款式简单，数量大，交货时间长。但是，如果你想和欧洲买家建立业务关系，你应该准备接受复杂的订单。在下大订单之前，买家会想测试你的工厂是否能满足他们的个性化需求。所以一开始就要确定对方会不会继续只给你下一些棘手的样品订单，而是转而给其他工厂下大订单。
预计欧洲买家可能会在第一个订单中提出要求：
• 优质的材料和工艺；
• 订单数量低于正常最小订单数量(MOQ)；
• 低于小批量订单的价格水平
3.利基市场的需求是什么？
利基市场是指对低订单量、特定染色工艺、附加产品和特殊面料等特定目标群体有特殊要求的市场。由于其复杂性，大多数主流供应商并没有为这一群体的需求提供服务。然而，随着主流时尚市场的销售持续低迷，越来越多的欧洲买家将目标锁定在利基市场，以实现增长。因此，当你进入以下利基市场时，你会遇到非常具体的生产要求：
• 回收材料制成的服装：回收废物制成的纱线和织物越来越受欢迎——不仅是那些宣传自己是可持续发展的品牌和零售商。这里需要更多的标准是纺织品交易所的回收索赔标准和全球回收标准。
• 植物材料服装：随着欧洲对素食食品需求的不断增长，不使用动物原料的服装是一个小规模但快速增长的利基市场。如果使用基于植物材料或合成的替代材料来替代皮革或羊毛，您可以申请PETA批准的素食主义认证，该网站已经提供了1000多个认证的素食品牌数据库。
• 童装：有机棉在婴儿和儿童服装中特别受欢迎，因为许多父母愿意为不使用化学品的材料支付额外的费用。GOTS是一种广泛使用的童装标准。还记得，童装也需要符合欧盟关于安全连接绳和附件的规定（见上述强制性要求）。
• 宠物服装:宠物服装的生产不需要遵守具体规定。因为宠物服装的尺寸比较复杂。买家会要求供应商生产可调尺寸的款式。
• 工作服：这是一种具有防水、防液体化学物质、防火、防电弧热危害和高能见度的服装分类。
• 泳衣：随着消费者越来越意识到晒伤的风险，防紫外线泳衣在欧洲市场非常受欢迎。防紫外线服装被认为是第一类个人防护设备，属于欧盟个人防护设备规定的范畴。
• 皮革时尚。为了避免皮革服装及配件中六价铬的危害风险，越来越多的买家要求无铬皮革，如植物单宁或湿白单宁皮革。流行的皮革认证是领导者 Working Group。纺织品交易所也开始为公平可持续的皮革制定新的国际标准，但尚未公布。
• 零碳排放服装：2019年，许多买家承诺特别关注为减少碳排放做出贡献的供应商。到2030年，凯云集团和Gap希望100%使用可再生能源。大品牌H&M甚至想在2040年实现碳正数，所以投资可再生能源会给你带来更多的竞争优势。
CE标志 REACH标准和化学物质的使用 不受法律保护的强制要求 买方合同 产品安全 产品标签要合规 产品设计与开发 付款条件 关于杀虫剂 包装要求 友情提示 可接受的质量限制 可燃性 如何达到REACH标准 导引 工作环境的疫情防护 快速上市 服装护理偏好 未来的REACH标准 未来非法律性质的强制要求 灵活性 知识产权 童装的特殊要求
