11月12日零时，“双11”最终成交额公布，天猫5403亿元，京东3491亿元！
虽然销量一再刷新往年的数据，但与以往不同的是，整体氛围明显不如往年热闹，势头也减弱了不少。没有大屏幕显示实时交易量，没有铺天盖地的“战报”和热搜，也没有过去“嘉年华”的浓厚氛围。甚至有媒体称“双十一悄悄”“双十一死于2021”。
在中国单身日的低迷时期，东南亚已经进入了购物狂欢节。越来越多的本地电子商务平台、企业和消费者参与了这次活动！
东南亚头部电商平台 Lazada 最新数据显示， Lazada有 80 1万商家参加了这项活动，同比翻了一番。与此同时，Lazada越南双11第一小时的销售额同比翻了一番，Lazada新加坡第一小时的销售额比平时飙升了10倍！
Lazada的另一位竞争对手Shopee表示，与往常相比，双11推广的2小时网站访问量增加了5.5倍，仅在推广开始的5分钟内就销售了1100万件产品。
这些增量数字的背后，离不开两大平台陆续推出的各种活动，借此机会获得大量客户，玩出各种“新花样”。
今天，我们将重点分析Lazada、东南亚两大主流平台Shopee玩法，分析各电商平台的营销策略，为员工提供参考。
活动的成长是不同的
据了解，这两个电商平台的战线时长是不一样的。
Shopee的双十一活动从10月22日开始，不同的日期对应不同的活动，消费者需要按时参加活动折扣。比如11月1日全场邮寄，11月2日下单的用户可以享受20%的现金返还，11月3日推广美容产品等等。
Lazada只在11月11日进行折扣活动。然而，Lazada很早就开始了预热，用户可以在APP或网站上将商品添加到购物车上，最终在11月11日下单，享受最高折扣。
娱乐消费策略吸粉年轻消费者
自2019年以来，由于社交媒体的发展和平台拥有大量年轻消费者的优势，以及东南粉丝经济的普及，电子商务平台开始大力推广“娱乐消费” (Shoppertainment)战略，寻求将娱乐内容与消费势能紧密结合，并尝试通过直播、游戏等特色互动功能展现数字经济时代的新消费体验，吸引“氪金”粉丝下单。
举个简单的例子:
在3月的Lazada生日促销超级派对晚会上，韩国顶级男团——NCT 三首歌《Dream》征服了亿万粉丝，吸引了千万粉丝疯狂买单。仅LazLive就获得了500W的单个渠道 当晚的销售额比平时飙升了670%！
明星造势
Lazada更喜欢大牌韩星
Lazada双十一预热利器是韩国男团Seventen主演的广告大片——一线偶像边跳舞边唱“免邮费，价格最低”等口号。
东南亚是韩流热点地区。 Lazada一直热衷于邀请韩国明星代言。去年，李敏镐被邀请为东南亚品牌大使。之后，李敏镐也参加了双十@ 宣传双十二。9.9促销期间，Lazada确定的代言人是因为《爱的迫降》在东南亚非常受欢迎的玄彬；双十一的时候，韩国男团Seventeen正式宣布为第一个“区域幸福大使”，主演广告大片。
Shopee邀请成龙代言
早在10月，东南亚电子商务平台Shopee就开始为双11热身，并发布了一部由成龙主演的双11“魔术”广告大片：走在街上的成龙被四路人包围。这位功夫巨星没有用他的家庭技能来迎接敌人。相反，他拿起手机，用Shopee主题曲跳着魔术舞击退了敌人。
据了解，成龙是Shopee在8月份签约的品牌代言人。此前，他在9.9促销期间为Shopee拍摄了宣传短片。这一次，双十一造势可以说是同样玩法的延续。
双十一晚会
除了官方宣布的新发言人，双十一晚会上还使用了更多的明星资源，两大电商平台都希望通过明星的影响力为平台吸引更多的流量。
Lazada
11月10日，其直播频道Lazlive、马来西亚电视台TV3同步Lazadada Super Show。除了Seventen作为“幸福大使”表演外，来自新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾等国家的许多顶级巨星也加入了派对。
截至11.11当天中午12点，五国Super Show在线观看量达到650万，观众消费量较去年同比增长100%。
Shopee
11月10日晚，Shopee在Shopee上 live、菲律宾电视台GMA-7播出双十一晚会“11.111” Big Shopee 11.11 Big Sale TV Show。除了韩国男团NCT12@ 除了菲律宾本土明星参加演出外，还有免费送货促销、电视特别折扣等节目。
互动小游戏成双11排水新玩法
在促销游戏方面，这两个平台都专注于通过互动游戏返回优惠券和奖品。在提高消费者和平台粘性的同时，它们还利用社会裂变来排水和刺激消费。
Lazada：玩游戏送房子，巨额优惠券
Lazada新加坡网站在双11活动中推出了价值100万美元的社区公寓活动！新加坡的Lazada消费者可以通过一系列任务、游戏和其他关卡获得34把金钥匙，并有机会获奖。该活动通过当地的电视广播和社交媒体吸引了大量消费者的注意，但也为Lazada新加坡网站带来了相当大的访问。
Lazada马来站在tiktok上发起视频挑战，并于11月5日前发布相关视频内容。喜欢度最高的视频博主可以获得价值1.1万MYR的优惠券。喜欢排名前十 博主也可以获得5万MYR优惠券。
Shopee：玩游戏赢优惠券，购物送房，车
互动游戏商，Shopee Spin&Win、Shopee 在Candy等游戏中，用户可以通过参与获得代金券等奖品。
与此同时，还专门提供了高达500万元的资金池，新用户在双十一期间购物将有机会获得汽车、房屋等奖品，
并且使用 Shopeepay支付账单将有机会获得高达111泰铢的特别折扣。
电商直播正在流行
直播对消费的刺激在国内电子商务市场得到了充分的实践。在东南亚双11期间，电子商务直播也成为两个平台不可或缺的王牌！
Lazada
双十一期间，Lazlive直播间增加了多个观众任务按钮，包括点击观看、点击喜欢、与朋友分享、评论、购物等。，并通过激励机制增加观众在直播间的互动。同时，在直播期间，屏幕上增加了“气球雨”的互动游戏。观众可以点击气球获得商家参加指定促销活动的优惠券，边玩游戏边购买。
同时，Lazlive直播也通过“每日打卡”等培养计划提升了用户的平台粘性。为了不断吸引双十一直播间的流量，菲律宾网站Lazlive从11月3日到10日增加了直播数量和直播内容类型，包括访谈、工作室和游戏。
Shopee
以菲律宾网站为例，在11.11大促期间，Shopee Live直播总长达500万小时；Shopeeee应用内游戏 Prizes创造了超过2.7亿次的游戏记录。
此外，Shopee 和 Lazada ，双十一晚会也通过各自的直播平台实时同步给用户。在直播过程中，不仅邀请当地知名明星和来自世界各地的明星帮忙，还邀请“红包雨”等互动活动强势引流“双十一”。
Lazada Lazada偏爱大牌韩星 Lazada玩游戏送房子 Shopee Shopee邀请成龙代言 巨额优惠券
