如今，中国游戏在海外市场随处可见。无论是发达的欧美市场还是类似中国文化的日韩市场，中国游戏都有一席之地——根据 App Annie 最新数据显示，2020年 中国游戏在海外的市场份额同比稳步上升 2019 年增长3%。
其中，头部游戏品牌收入增长较大。根据Sensor Tower 2021年商店情报数据显示，商店情报数据显示 年2 和平精英和月腾讯《PUBG Mobile》在全球 App Store 和 Google Play 吸金 2.5 相比之下，亿美元 2020 年 2 月增长 16.2%。米哈游《原神》移动端海外吸金超过 1.17 1亿美元，稳居中国手机游戏海外收入冠军。
从中国游戏出海的各种数据可以看出，中国游戏出海军已经在世界各地蓬勃发展。然而，在行业交出的亮点成绩单下，存在着许多问题。游戏本质上属于一种文化娱乐产品。游戏出海的过程是一个文化出海的过程，文化差异无疑给企业带来了很多风暴。面对文化障碍，企业应该如何解决最大的问题。那么，一个国内游戏项目在出海的过程中还遇到什么危机？如何克服？？让我们来看看Twitter是如何为游戏品牌出海提供新的航向的。
@ 全球视野，让中国游戏“走出去”
在内容为王的时代，当“好游戏”等同于“好内容”时，“游戏出海”本质上就变成了“文化出海”，难度可想而知。一个新的国内游戏项目要想走向世界，就必须从项目建立时考虑全球化，包括世界观和主题、艺术风格、游戏玩法等方面。比如游戏题材是否有足够的包容性，能同时满足不同国家玩家的需求？至少设计15种语言，如何克服研发过程中的困难？
不得不说，海外市场越广阔，需求就越复杂。这迫使团队从游戏设计的根本环节给出解决方案。
因此，在游戏开始时，企业应该分析当地的文化背景，洞察玩家的娱乐需求。只有这样，企业才能知道目标玩家是什么样的文化。例如，全球研究，包括目标玩家研究、玩家特征和支付习惯。
@ 本地化发行，让中国游戏“站稳”
然而，项目建立之初的文化差异问题得到了解决，这只是第一步。
全球化的考虑给了游戏项目“走出去”的机会，但本地化的游戏管理可以帮助他们“站稳脚跟”。这问了团队第二个问题：游戏分销策略是否足以因地制宜？
出海手机游戏企业， 祖龙娱乐开发的龙幻想手机游戏曾在欧洲和美国的许多地区进入双平台下载列表的前十名。这一成就是由于祖龙娱乐的本地化发行和商业战略。在东南亚，龙幻想洞察了玩家对当地明星的强烈认同，因此制定了当地的代言 主题活动营销策略；在俄罗斯，大量UGC活动被开放，以鼓励玩家创造和传播。
可以说，手机游戏《龙族幻想》根据对各地玩家特点的洞察，制定了有针对性的发行策略，从而在全球“站稳脚跟”。
@ 如何引爆社交平台，形成玩家文化圈？
那么，对于手机游戏品牌出海发行，还有哪些普遍的操作可以学习呢？
首先，网络名人或营销人员生成内容，赋予游戏文化权力。网络名人或营销人员等意见领袖是游戏公司和玩家之间的文化纽带。只有充分利用这一纽带，我们才能打破文化障碍。
其次，玩家互动，逐渐形成手机游戏圈文化。当UGC出现时，用户会自发地建立一些社区或在线和离线活动。Twitter正在开发新的“社区”功能，允许Twitter用户在选定的子组中分享推文，这将有助于促进更紧密的游戏组培训，并帮助游戏研发团队更好地理解用户洞察力。
以两年前在中国流行的《第五人格》为例，它通过日本Twitter平台从小众走向大众。它在社交平台上的传播大致分为三个阶段:点燃、流行和爆发。
在点燃阶段，《第五人格》首先借助Twitter平台进行高质量、大面积的曝光，加强观众认知，扩大消费群体；在流行阶段，随着玩家发布对话，话题热度在Twitter上不断上升，进一步触及潜在玩家，增强核心玩家的身份感；在爆发阶段，PGC激发了UGC的创作和讨论，粉丝们自发地生产高质量的文案和材料，反向为《第五人格》注入更多文化。
可以看出，文化差异贯穿于游戏品牌出海的全过程，因此品牌必须从一开始就做好消费者洞察，在此基础上形成相对完整的出海解决方案，本地化发行和营销策略。
@ Twitter广告是如何击中玩家心中的？
那么，游戏制造商怎么能呢？ “对症下药”做圈文化？或者，游戏海外企业如何实现销量和声量同增，实现质量效益一体化的宣传效果？
面对不断变化的海外市场，企业要做的第一件事就是找到一种可靠的方式或合作伙伴来处理潜在的问题。手机游戏品牌在选择应用广告时，应关注三个问题：一是能否帮助企业找到最匹配的目标用户；二是能否满足企业灵活性的需求；三是能否支持企业在不断变化的海外规则下进行长期持续的广告活动。
首先，其日常用户数量已达到1.87亿，提供了巨大的用户基础；其次，用户更有可能通过平台搜索应用程序并完成购买，更好的转换效果无疑是企业最想看到的；最后，由于twitter用户更加开放和包容，他们更有可能直接将广告内容转化为品牌联想效果。对于目标受众年龄普遍较低、更容易接收新事物的手机游戏行业来说，从Twitter平台下载的用户显然更容易长期认可品牌。
那么，Twitter平台为游戏成功进入海外社交圈，获得双赢的品效提供了什么便利呢？
在Twitter的新功能中，通过寻求无边框轮换，吸引用户向后滑动；改进CTA定制功能和更引人注目的按钮，支持Twitter观众平台的纵向视频和轮换。另一方面，Twitter将为选择个性化广告设置的用户提供营销业务，以加强效果。”
由此可见，升级后的Twitter应用广告不仅保证了企业在数据上的销量，而且扩大了企业在内容上的声音。
点评：
游戏出海分为三个不同的阶段：早期阶段、中期阶段和后期阶段，每个阶段的重点都不同。例如，游戏主题、艺术和核心技术的早期阶段应具有国际视野；本地化应在中期发行，KOL和KOC应用于宣传，以融入目标客户群；后期，UGC应用于形成文化圈和流行趋势。
对于游戏品牌来说，学习从Twitter等社交平台获取数据洞察力并了解其背后的文化原因是非常重要的。因为社交平台可以从根本上帮助手机游戏海外企业突破文化障碍，根据当地情况采取措施，长期、灵活地进行海外营销。
点评
