疫情在全球爆发已经近两年了，新型冠状病毒将长期与人类共存，一些消费行为也会受到疫情的影响而固定。疫情期间，实体店被迫关闭，将消费场景转移到线上成为大势所趋，亚马逊率先的电商平台也赢得了足够的关注。疫情造成的不确定性更像是“乐透”。供应链与市场需求和消费趋势的分离，造成了“A之蜜，B之砷”的局面。现实中的矛盾和未知都给卖家增加了商业压力。本文从更专业的角度解读亚马逊卖家应该如何应对新的挑战。以下是一些卖家的经验分享。（大规模收购潮即将来临！哪些类别的卖家会得到资本的青睐？本周刊告诉你，点击这里~）
转变商品交付思路
FBA一定是卖家熟悉的。亚马逊包装、分拣和承担包裹的“最后一公里配送”一直是大多数第三方卖家的选择。然而，亚马逊最近不断改变FBA的库存政策，疫情已经成为亚马逊对卖家“施加压力”的导火索。早在2020年3月，亚马逊就暂时宣布，冻结第三方卖家的非必需品(即日常生活所需的产品)运输，盲目将业务压力转移给卖家。FBA配送给卖家，性价比一次又一次的跳水，一些卖家已经把注意力转向了另一种运输方式，FBM，通常称为代发货或代发货，仓储和库容的问题可以很好地解决，但相应的工作量会增加。
根据“2021年亚马逊卖家生存报告”，43%的亚马逊卖家表示，所有产品运输或部分产品运输都采用FBM模式，而2020年这一比例仅为34%。这种增长的原因是消费者需求飙升。虽然FBM模式给卖家更多的自由和权限，但FBM仍然无法在短时间内取代FBA模式。
拥抱新的市场需求
受疫情影响，食杂和日用品逐渐引领市场需求，还有哪些利基市场需要挖掘？
旅游、社交聚会等季节性商品的重要性逐渐被体育健身、花园户外、家庭厨房等热门类别所削弱。从销售趋势来看，这些家庭生活类别的热度仍然很高。
点亮PPC新的销售思路
随着电子商务业务的蓬勃发展，另一个行业也在崛起，亚马逊广告。2021年第二季度，亚马逊的广告收入达到近80亿美元，比去年同期增长了87%。由于消费者涌向网上平台购物，卖家本身也处于一个非常有竞争力的环境中，在亚马逊上获得更多的曝光和更高的展示意味着更高的转型和销售。
大约63%的消费者使用亚马逊作为网上购物的起点，广告仍然是抓住这些观众并激发购买欲望的重要一步。
