01 CPC广告需要每天调整吗？

事实上，亚马逊广告不建议每天做太多的调整。

为什么？调整太频繁了。你看不到每天调整的结果吗？

什么时候需要调整？

是广告指标，如曝光、点击、转化率连续3天以上出现明显异常。

为什么是三天？

很多时候，广告调整后不是立竿见影的，效果可能会滞后。另外，一天的数据不足以解释这个问题，所以调整需要2-3天。

如果3天的数据异常，则证明广告有问题。因此，我们应该控制这是一个时间节点。

CPC广告是否每3天调整一次，每天只对广告数据进行统计分析，广告显然可以判断问题，不做任何调整？

也不是。可以调整广告中的明显问题。

比如说：

①添加否定词

如果每天的搜索词相关性太弱，就需要每天否认自动广告、手动关键词短语匹配和广泛匹配。例如，我们销售的商品是 ‘Whetstone’ （磨刀石），如果你跑出去搜索词 stone、knife 这些词，显然，我们是否定的。

②未曝光或点击CPC广告。

我们设置了各种广告活动。但是第二天看数据，发现没有曝光点击。

此时，我们必须纠正自检没有曝光或点击的原因：

---没有购物车的链接。购物车可能被别人抢走，商品价格调整幅度过大可能导致购物车丢失。

---广告包含敏感词。烟草、宗教、政治、成人用品等词汇不允许在亚马逊广告中包含。

---广告活动无效。品牌广告中的视频广告往往需要24小时左右的审核时间。如果审核失败，就不会投放，需要纠正自查问题。

③有时候找不到广告空间，我们拿着CPC广告的关键词去亚马逊前台找广告空间。然而，我们发现我们的产品广告空间在任何地方都找不到。

我们找不到工作时间和工作时间。这很可能是新产品刚刚推出，竞价太低，导致我们的产品几乎没有机会曝光或点击。

在这种情况下，我们需要检查链接是否有广告资格；如果是这样，看看商品是否正确，一些卖家很容易犯这个错误；如果没有，那么提高投标，找到我们的广告空间。

以美国电台为例，我们可以在晚上21点到23点（美国白天）左右搜索我们是否能找到广告空间。如果我们找不到它，我们应该增加竞价，直到广告空间出现，然后记录竞价调整。

02

每天关注哪些广告指标？

（1）曝光

①曝光正常产品

如果正常产品的广告曝光率下降了20%以上，就要检查近7天广告的转化和出价是否有问题。

如果没有问题，看看广告竞价是否因为节日或市场因素而增加。

②曝光一直很少的产品

有些类别的市场很小，然后曝光率有限，这是不可避免的。你需要注意转化率。转化率不到20%。你应该看看是整个类别都是这样，还是只有你的产品。如果每个人的转化率都很低，就无法调整。

如果只有你的转化率低，你必须优化你的列表 ,检查您的标题、图片和主图片视频、价格、优惠券、五行描述、品牌故事、A 页面、QA、review 排除和解决问题等内容。

③曝光量增加，但点击量变化不大。

您需要检查哪些广告活动中哪些广告组曝光率过高。一般来说，手动广告关键词的详细页面广告空间、自动广告的类似商品和相关商品会导致更多的曝光和更少的点击。通过提高竞价，可以减少详细页面上的曝光。

④新产品曝光率很小

检查关键词搜索量是否足够大，相关性是否强，出价是否足够。如果出价调整，可以一次调整0.1。

（2）点击

①点击下降20%以上，检查是否有广告异常、转换良好的关键词打开短语或广泛。

②如果点击率低，检查相关性是否强，提高出价。一般来说，搜索结果的顶部点击率最高，其次是搜索结果的其他位置，详细信息页面的点击率最低。

③如果每天点击量增加20%以上，广告活动转化稳定，可以继续观察；如果点击量增加，但转化率变低，检查搜索词报告，自动广告否定性能差的词和不相关的词；优化手动广告

(3) 单次点击成本（CPC）

每天降低10%左右的竞价。如果点击量和转换稳定，可以继续尝试下降；如果点击量下降，预算无法耗尽，需要逐步调整和恢复点击量

（4）花费

如果你最近的成本增加了20%-30%，观察点击量是否增加。如果是，转换没有问题，则无需调整；如果成本过高，但点击和转换没有改善，检查竞价是否过高。

(5)订单转化率

①如果您的订单转换率比平时低20%以上。首先确认查询时间范围是否错误，然后观察两三天转换率是否仍在下降。如果转换率仍在下降，您应该检查您的曝光率、点击率、广告空间和以前的变化，检查您上次调整的内容，并逐渐恢复到原始状态。

②转型后的广告转化率突然恶化。检查是否缺货或部分SKU缺货，及时降低出价和预算；如果没有缺货，检查链接是否差，导致评分过低；最后，检查前一天突然恶化的调整情况，并对症下药。

03

如何调整不同库存条件的生产广告？

(1)库存充足

库存充足的产品。就是打核心流量词网首页，打到首页打开短语；然后打第二个核心词。根据我们以前的经验。新产品从推送开始，核心词首页大概需要15天。一般有两种说法，多功能准确一个自动广告开始做。

(2)滞销库存较多

滞销库存多，链接性能差。七天秒杀。核心词广告预算大大额优惠券的形式取决于它是否可以激活。如果这种操作两次都做不到，社交媒体需要清理货物。

(3)即将断货的产品

结合到货时间、当前销量和广告销量估算，得出每天要控制的订单量，得出广告订单要控制的范围，以降低预算。

好了，今天的分享到此结束。如果您有任何想法，请留言讨论。