赛维时代科技有限公司(以下简称赛维)成立于2012年，是一家以亚马逊为主的跨境电商出口企业，Wish、 eBay、第三方电商平台，如沃尔玛和SHESHOW、Retro Stage等垂直类别的自营网站，也就是我们常说的独立网站开展业务，向全球消费者销售服装配饰、体育娱乐、百货公司等产品。
在大多数人看来，赛维可能是一家分销公司，但为了从销售商品到创造品牌效果，赛维走出了一条艰难的转型之路，从制定正确的战略方向到不断创新和研发。目前，这条路终于取得了成果，赛维已经发展成为一家优秀的中国品牌海外企业。
赛维的上市之路作为华南四大城市之一，也备受关注。自2020年12月被创业板接受以来，已有一年多的时间，仍处于审计阶段。
赛维更新了招股说明书。其中，不仅经营数据非常明亮，品牌经营模式和收入也令人羡慕。
收入和利润逐年上升，赛维“品牌化”取得了巨大成就
在跨境电子商务开始时，大多数卖家从工厂购买商品出国销售，没有品牌意识。随着行业的进一步发展，品牌趋势越来越明显，普通采购和销售的缺点也逐渐显现出来。
不转型只会被这个快速发展的行业吞噬，赛维在品牌转型方面的成功可以说是出类拔萃的！
让我们来看看近年来一组赛维的收入和净利润数据：
(资料来源:赛维时代招股书)
赛维在招股说明书中说：2018年，我们将继续探索“品牌化”的转型，同时进行全面的运营精细调整，当年亏损收窄；公司2019年“品牌化”转型成果和业务调整成果突出，通过多品牌、多品类业务矩阵运营，实现扭亏为盈、持续增长的趋势；2020年，公司品牌和品类扩张能力逐渐成熟，推动了品牌溢价能力的提升和品类延伸，转型成果进一步释放，而且受益于疫情推动下海外市场电商渗透率大幅提升，公司整体业绩快速增长。
如果赛维的收入和净利润不是“品牌化”推动的，赛维的IPO可能会推迟。
不断推进品牌化，优势逐渐显现。赛维在招股说明书中披露，公司旗下品牌商品的销售比例从2018年的68.49%提高到2020年的81.58%，2021年上半年，品牌商品的销售比例进一步提高到96.54%。
此外，赛维在2018年至2021年6月共孵化43个收入超过1000万的自有品牌，其中，家居服装品牌 Ekouaer、男装品牌 Coofandy、内衣品牌 Avidlove、运动器材品牌 ANCHEER等15个品牌的收入超过1亿元。
让我们大胆假设，如果赛维不转型为品牌，现在会发生什么？有些人可能会说赛维卖得很好。瘦骆驼比马大。即使他们不做品牌，也不会更糟。
但从其发布的财务数据来看，如果赛维不做品牌，损失可能会进一步扩大，也可能无法IPO。
对于业内的中小卖家来说，大卖的辉煌是无法企及的，融资上市就不提了。如果他们不转型为品牌，赚钱的道路就会受阻。“涅盘重生”或“死亡”都在卖家的想法之间。
品牌之路艰难，坚持下去就能看到收入，赛维也是如此。
赛维“品牌”改革之路
在跨境电子商务发展的黄金十年里，野蛮增长的时代已经结束，跨境电子商务出口“品牌”的发展趋势也取代了早期以廉价和白色品牌产品出口的跨境现象。
在这个过程中，赛维选择踏上正确的轨道，逐渐转型为品牌。经过几年的努力，赛维经过实施“品牌化”战略，终于“守得云开见月明”。
@ 成长轨迹
赛维在招股说明书中披露了自成立以来经历的三个阶段，并简要阐述了其“品牌化”的经历↓
第一阶段：发展初期（2012-2015）。赛维在成立之初，通过亚马逊、快递等第三方平台开展跨境电子商务业务。鉴于外国消费者对产品成本效益的高需求，赛维从技术投资等方面提高了运营效率，以寻求利润率和业务增长。
第二阶段：转型阶段（2016-2018）。赛维开始实施“品牌”转型战略。由于品牌运营理念与非品牌产品的本质差异，在转型初期面临市场响应缓慢、品牌定位不明确、产品开发成功率低等问题。因此，赛维大力加强团队的独立开发和品牌运营能力，优化物流、售后、质量检验等服务。
第三阶段：快速发展阶段（自2019年以来）。赛维积极实施“品牌”战略。自2019年以来，由于“品牌”转型阶段的巨额投资和海外客户的消费升级趋势，赛维品牌的市场份额和知名度显著提高，盈利能力不断提高。
在这个阶段，赛维削减了非品牌业务的相关人员，然后增加了品牌业务的人员，减少了Wish和eBay平台的门店数量，关闭了业绩未达预期、与公司品牌战略不符的网店。
通过一系列的改革，赛维在品牌化道路上越来越顺利，其多个品牌也占据了亚马逊细分品类的主导地位。这一切都离不开赛维精细化运营模式的帮助。
@ 运营模式
在品牌方面，赛维根据现有品牌对单一产品的吸引力，在产品核心属性的基础上，不断扩展类别，最终形成热门产品矩阵。以体育品牌ANCHEER为例，其最初的热门产品是锂自行车，后续公司扩大了跑步机、户外帐篷、平衡车等体育健康相关产品，推动了品牌收入的持续增长。
(图片来源:赛维时代招股书)
在新产品开发方面，赛维注重以市场为导向，快速挖掘消费者需求。赛维销售平台通过市场数据调研，综合考虑市场和价格，确认新产品推出的可行性。确认新产品推出计划可行后，对供应商进行比较，安排工厂样品生产，筛选合适的供应商。
在供应商选择方面，赛维将从研发、采购、制造、质量等方面对供应商进行评分，并将供应商分为6个等级。同类产品下单时，公司将优先向高档企业下单。对于新开发的产品，一般选择三家供应商进行同比对价，最佳价格打印，打印后确认采购供应商；对于现有产品，一般选择两家供应商进行价格比较，价格选择供应商。
(图片来源:赛维时代招股书)
在物流供应商选择方面，赛维主要根据物流供应商的报价及其具体市场表现进行选择。市场表现指标包括运输周期、适当投资率等数据。
在营销和推广模式方面，除亚马逊网站营销外，赛维网站营销主要是通过 Facebook、通过谷歌等渠道投放广告。在Facebook和谷歌渠道中，赛维将通过展示广告、展示关键词、搜索广告、产品链接等方式分发广告，结合用户的国家、年龄、偏好等维度信息和公司内部营销策略，准确投放不同产品的受众。
随着“品牌化”战略的推进和运营模式的变化，赛维成功地实现了品牌的出海，成功的销售案例也将为行业中小卖家提供正确的发展方向：品牌出海是一种趋势！
品牌出海是一种趋势，卖家应尽快布局
福布斯在一份报告中指出，截至2021年6月30日的12个月，亚马逊美国品牌店销量同比增长近60%，消费者在亚马逊购物时更倾向于品牌商品。
在实现自身价值、帮助中国商品开拓海外市场的同时，品牌也将帮助卖家实现钱袋越来越鼓的梦想。
义乌的一位卖家说：“我觉得垂直的品牌更重要。如果百货公司，客户相对分散，品牌会有一波忠实的客户，这也可以给商店的其他产品带来一些转变。在品牌只是为了赶上销售之前，没有物有所值，但现在我觉得品牌是为了更好地赚钱，尽快布局！”
上述赛维实施品牌化后，业绩扭亏为盈，逐年上升，其独立站销量也随之上升。赛维自营网站2018年收入9639.87万元，2019年收入3.39亿元，2020年收入7.98亿元。
赛维的自营网站于2018-2020年 Facebook、Google广告平台的总投放金额分别为2242.41万元、1.35亿元和2.46亿元。由于广告效果好[点击了解如何优化和改进广告投资回报率]，自营网站业务规模扩大。
在销售渠道方面，赛维选择亚马逊和独立站全面开花。赛维在招股说明书中表示，亚马逊作为全球最大的外贸交易平台，近年来推出了一系列支持卖家品牌的措施，帮助跨境电子商务企业实现“品牌”转型。品牌独立站将与消费者建立更直接、更持续的联系，第一次将品牌价值、产品更新等信息传递给客户，通过各环节的互动，提高回购，最大限度地发挥消费者的终身价值。
可见，对于品牌出海的企业来说，亚马逊可以让品牌快速成长，而独立站将进一步提升企业的品牌实力。
“品牌”带来的好处也得到了中小卖家的认可。一位亚马逊卖家告诉跨境：“做品牌仍然有优势。我们从一开始就在做高质量的产品。从经营的角度来看，由于资金有限，品牌可以实现产品的相互支持和拉动，最大限度地利用资源。”
“一开始很难做品牌，但坚持是很重要的，以后收获会越来越多。TOPK品牌负责人段斌华说：“像骑自行车一样，一开始需要很大的力气才能踏板，但后面会骑得越来越快，力气也会越来越小。”。
正如屈原在《离骚》中所说:“路漫漫其修远兮，我将上下求索。”对于现阶段的一些中小卖家来说，品牌出海是一种趋势，但做起来并不容易。卖家需要投入精力继续探索……
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