假如要用一个字来总结2022年跨境电商行业的发展状况，那我想一定是这个词，“卷”。
这个词，叔叔查了一下，不是跨境电商独有的文化，如果要追溯历史，那应该是中国人的一大发明。
内卷话题涉及315老坛泡菜。
2022年，315曝光了老坛泡菜的制作过程。“有的工人穿拖鞋，有的赤脚踩泡菜，有的甚至边抽烟边工作，抽完烟头直接扔在泡菜上。”。
事实上，这也是目前中国制造业的困境。如果你卖5元，我就卖4元。什么？你认为我4元的产品质量不如5元吗？然后我以3元的价格卖给你。你会不喜欢我的质量不够好吗。
不要说这次老坛泡菜事件。我不敢说100%的价格可以在中国任何行业讨论，但90%有质量问题。如果没有，你会在路上抓一个工人，强迫一个工人抓一个工人。欺诈标准、欺诈环节、美丽的面孔、侵蚀性的内部、非法排放废气、有毒化学有害物质超标、员工安全培训到位。许多工厂员工甚至不知道灭火器在哪里。
很多人可能会问，没人知道这不好吗？ 知不知道是一回事，做不做是另一回事。问题是我们国内销售消费能力不足，企业利润低，不足以支持企业的生产标准和升级。最后，员工被挤压，企业赚不到钱。在315事件中，采访钓鱼的高管说：“人们出口标准高，罚款高”。但他还有一句话没说，就是出口利润高，国内销售利润低。人们出口的利润足以维持高标准的生产要求，还有一些利润。你敢这样玩国内销售吗？在不到一年的时间里，你就倒闭了。看起来那里不对劲，其实一切都是理所当然的。
亚马逊内卷
很快，中国人把这种“聪明才智”从国内搬到了国外，国内卷不动国外，大家卷才是真正的卷。
让我们来到亚马逊内卷的故乡亚马逊美国站
这是一个墙支架，采购价格基本在30元左右，换算成4.7美元左右
按照比较便宜的卡车COSCO11元单价计费头程20元，换算成3.1美元(这类产品还需要商检和关税，暂时忽略)
按22美元计算的平台佣金为3.3美元
尾程为6.7美元
广告 退款 仓储费，我们保守按销售的10%定价2.2美元
因此，产品的总成本高达20美元
请记住，以上是根据最低成本的可能性制定的价格成本，最终产品利润为2美元，毛利率为9%，但实际成本可能较低， 而且卖家“毅力惊人”，通过keepa观察到，大部分时间，价格还是低于22美元。
图片来源：keepa
这是美国的卷子。这种情况不会太血腥。每个订单至少可以有9%的毛利率。然而，在美国和亚洲市场，越来越多的牛、鬼、蛇、神卖家将自己卷入负利润。他们冒着被亚马逊封杀、被货运代理推迟交货、被迫员工乱搞、被国际汇率波动引起内心紧张等各种风险，仍然不求回报。这是什么样的国际主义精神？
那么那些卷不动的卖家呢？他们去哪里？
他们开始卷自己的员工，今天开除一个，明天开除两个，最后省下来的工资成了公司的利润。
从2021年开始，叔叔身边很多公司都有一个共同点，那就是省钱。
原来1000平方米的办公室换成了500米，这个月的房租只剩下4万元了。 本来几千人的公司说砍了1000人，这个月的劳动力成本只剩下700W，甚至他们的招聘信息在招聘网站上也很少见。
一个小伙伴，以前在几百人的大公司当导演，疫情爆发时就出来创业了。办公室直接租了200平米，招了10个运营商。不到半年，只剩下夫妻一个人呆在空房子里。现在他们诚实多了，租了一个小办公室，准备从零开始。
这样的故事太多了，每个人都有不同的背景，但走向同一个方向。 那就是， 从雄心勃勃的大刀阔斧，到换租裁员。
生活无常，大肠包小肠。
从农民房里冒出来的夫妻店
那么，在内卷时代，出路在哪里呢？
叔叔今天想讲一个故事。这个故事的主角是一对普通夫妇。两个人有多普通？ 微信官方账号根本无法进入跨境行业，销售额几亿。他们的规模不能进入很多大麦的眼睛，但我还是想说。
故事的主角是一对夫妻，女人叫大美，男人叫富贵。夫妻俩在亚马逊上卖鞋，然后打电话给弟弟帮忙打包。越来越大，大美说前两年基本没存钱，他们严格控制开支。起步时，广州城中村 在500元的房子里，一半是睡觉，一半是工作，但两年来，现在换了两个办公室，500元看不见太阳，搬到1300个小办公室，现在去办公楼租办公室。一步一步来。它们是低成本起步的成功案例。 现在大美正在准备怀孕。从日常朋友圈的动态可以看出，他们非常满意和快乐。
图片来源：微信朋友圈：
因为叔叔总觉得，在跨境行业光鲜亮丽的外衣下，更多的夫妻店支撑着这个行业。他们白手起家，没有雄心壮志，但他们是最有代表性的。如果你问我，根据公司规模，中国跨境行业的中位数是多少？然后我敢拍拍胸脯说，这对年轻夫妇是中国跨境电子商务行业的中位数。他们不为人所知，但他们过着幸福的生活。
他们不用担心行业负担不起工资，也不用担心应付不了合作伙伴的业绩压力。他们只为自己而活，做自己能做的生意。这样的夫妻店模式是中国大多数跨境行业从业者的真实写照，而不是那些总是出海品牌和ticktork的人（事实上，到目前为止，独立站和ticktork的卖家赚钱了吗？ 我不知道，但我知道，为ticktork卖家提供服务的广告公司，他们，一定是赚钱的)
深入解读开源节流
我们的问题是，为什么开源节流应该被视为当前市场的主流商业模式？其背后的深层次原因是什么？
有一个核心的东西。
任何一家初创公司，甚至2022年以下的老卖家，第一年基本上不赚钱，但你的办公室租金和人员费用或像往常一样，现金流，许多公司直接在街上，事实上，如果我们在另一个平行世界，看到原来的破产公司，他们可能在第二年开始盈利，但不幸的是，第一年的费用杀死了他们，所以，然后就没有故事了。
我只想说，第一年的开销直接吞噬了所有的未来。
任何一家公司创业，他的人生轨迹都应该是这样的。第一年，测试产品、客户反馈、运营方式、市场布局和各种资源。
第一年是广撒网。就像叔叔这几年对自己的复盘一样。
图片来源：跨叔
第二年，我开始找到正确的努力方向的感觉。
第三年，利润可能开始稳定。
事实上，许多公司已经陷入了第一阶段。为什么？ 因为你在第一年就把子弹打光了，所以你不能等到第三年的利润，甚至在第二年稳步发挥。
因此，我们的结论是，如何度过第一年和第二年，也成为公司生死线的分水岭，你越节约支出，把钱花在刀刃上，你的生存概率就会比其他公司更高，你的公司运营也更健康。
不能节流的原因——面子
但是为什么节流这么好，以前没人做过呢？
人要面子，要大办公室，场面要有排场。 包括叔叔本人，他以前负责市场，销售额上亿。你让我租个民房做亚马逊吗？ 我跨叔，就是死了，就是从这里跳下来，也永远不会租房子。
不过话说回来，我的小办公室还是挺香的(打脸)
叔叔认为这就是为什么很多人不想减少支出的原因之一。亚马逊的高薪和亚马逊经理越多，他们就越不能下沉。 然而，许多人错误地将平台视为能力。当风口过后，他们知道自己踩在了多少人的肩膀上，取得了辉煌的成就。
节流的原因之一——小公司靠老板自己，不要指望员工
为什么很多老板也知道这个道理，但还是不能人工省钱？
叔叔认为，如果一家普通的初创公司，即使你将来创业，也不是你的人才员工，而是老板自己，可以帮助公司度过第一年的艰难时期。
在未来，只有个人能力强的人才能自己创业。
老板本人必须了解公司涉及的所有职位，并且做得很好
不要把时间花在招聘和培训员工上，而是把时间花在具体的事情上。小公司不依赖管理和招聘，而是依赖老板自己的业务能力。
结尾
我们还是少说话，多谈具体的事情。写完这篇文章，叔叔还是被月租500元的农民房里出来的夫妻店大美和富贵感动了。他们是真实的，他们不虚伪，他们没有太多的掩饰。他们是如此简单的成功。
2022年，我看到了太多的失败案例，这让我叔叔觉得这个行业的天空总是被阴霾笼罩着。
与此同时，跨境自媒体总是出海、上市、上亿品牌的好消息，却让像叔叔这样的小麦感到高不可攀。
然而，这个故事向我展示了地狱和天堂之间仍然有一个来自普通人卖家的成功故事的希望。它们就像黑暗中的一条清澈的溪流，温暖着我的心。这就是真实的世界。
他们就像我们公司门口水泥地里挣扎的倔强草，诠释了什么是电商的倔强。
亚马逊内卷 开源节流深层次解读 结尾
