上期回顾：
亚马逊自动广告的投放方式和技巧(3)
@ 产品衰退期的推广理念
(一)词的选择:
(1)产品成熟期能保持流量结构，产品衰退期主要考虑原产品退出市场的时间节点。
（2）考虑产品的促销计划，以确定什么样的促销方式会使产品的销售增长更快。因为我们应该专注于新产品期、增长期和成熟期的产品，并在衰退期的产品中尽可能节省退出成本。
(3)父体规划，原父体，可以在更新后继续添加其他子体，要注意遵守亚马逊的上架政策。
（二）建议
开广告时，一个产品，一个活动
原因：预算可灵活调整
@ 产品分类
(一)类别分类
第一步：查看关键字核心数据
第二步：类别数据
美国卖家垄断
评价总体竞争过低
类别整体单价过低
进入新产品太难了
第三步：竞争对手
(二)客户单价
客户单价越高，营销费用空间越大
客户单价越低，营销空间越小
（三）供需
竞争，市场需求
(4)核心数据
@ 单品转化率CVR
产品竞争力
市场竞争
产品基因:网络名人产品，有流量加持；常规产品，区分竞争和需求
@ 单次点击投标CPC广告
市场竞争越大，CPC单次点击竞价越高
市场竞争越小，CPC单次点击竞价越低
(五)常规数据
@ 自然流量口
1)访客人数越高，下单概率越高。Sessions
2）（B2C B2B）单量Units Ordered
3)B2B出单量Unitss Ordered -B2B
4)黄金购物车Buyy Box
5)Unitt，B2C的转化率 Session Percentage
例如：转换率：20%，点击至少100次，只有20个订单
如果广告单次点击成本为0.5美元，预算给出10美元，点击20次预算分配(只有在有效点击的情况下才会下单)，定价不科学
6)Unittt，B2B的转化率 Session Percentage-B2B
@ 广告流量
1)曝光lmpresions：关键词位置定位、广告相关位置定位、CPC广告出价
2)访客Sessionsionssions)：与曝光数据密切相关
3)转化率Unit Session Percentage：重中之重
4)广告占销比ACOAsas：广告费/总销售额
5)点击率Clickthrough rate(CTR)：词汇的有效性、流量口的准确性、产品的竞争力
6)花Spent
7)单次点击成本Costttt-per-click(CPC)：与类别、关键词竞争
8)订单orderss)：投放结果后
9)销售额salesss)：投放结果后
10.广告投入产出比Advertsing cost of sales(ACOS)：：投放结果、广告费用/广告销售额
11.广告支出回报Returnn on ad spend(ROAS)：广告费/广告销售额
12.广告占用率Advertising Cost of All Sales(ACOAS)：广告费/广告销售额
13搜索结果主页首页显示量份额Top-of-seach impression share(IS)：一天有多少时间可以抓住搜索结果顶部的位置？
（六）定位
客户定位
位置定位
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