受疫情影响居家隔离的明星教练刘万红在家开始直播，与妻子一起跳自己创作的健身操，在短时间内创造了成千上万粉丝的神话。不受场地和时间限制的“居家云健身”逐渐成为新的出路。
这一趋势在海外也同样激烈。在这条“白金轨道”上，一家成立不到两年的企业已经率先分得一杯羹，其集成可折叠家庭健身房 Gym Monster 在众筹平台 Kickstarter 第一次发布后，不到 10 小时筹集超过 10 万美元基金。这个品牌吸引这么多用户蜂拥而至的魔力是什么？成功的秘诀主要是基于一套店主SaaS建站平台基于DTC品牌营销组合拳:定制产品解决方案 场景化营销 自建内容体验。
今天，小匠将与您详细分析这家店的工匠 x 智能家居健身品牌 SPEEDIANCE 成功密码。
关于 SPEEDIANCE
SPEEDIANCE 成立于2020年，致力于制造一系列高价值的智能健身产品，为家庭健身用户创造科学的健身文化，创新智能健身场景。
在“硬件 内容 人工智能私人教育 在社区的理念下，SPEEDIANCE 目的是为大多数用户创建一个适合力量训练的智能家庭健身器。通过可自由组合的设备配件和不同运动需求的智能面板，为消费者提供更自由的时间选择和可控的价格支出，创造了 “家居智能健身”设备的独特优势。
(图片来源:SPEEDIANCE）
@ 独立站 APP打造全场景沉浸式交互
随着移动互联网的发展，普通的健身产品只提供硬件设备，配套设施逐渐出现 App 应用程序。但在实际应用场景中，大多数制造商 App 只提供健身训练内容，独立站本身提供产品信息，两者分离不能相互授权。这实际上浪费了双方在流量、回购和许多其他应用程序中合作的机会。
店主Shoplazzazz DTC 经过与客户的深入沟通，品牌营销团队为该痛点提供了相应的产品解决方案和专业技术支持：支持 SPEEDIANCE 实现一个账户，多平台登录，更好地将原有的用户体验场景无缝连接在一起。对消费者来说，切换不同的系统工具可以更方便快捷地进入，避免重复注册和登录的麻烦。而对 就SPEEDIANCE而言，它实现了多平台的无缝连接和数据连接，最终构建了一个完整的用户增长链接：从客户获取到激活，再到保留、转换和推荐。
(图片来源:SPEEDIANCE，SPEEDIANCE 独立站中的 App 下载入口）
而 SPEEDIANCE App 与设备深度连接，跟踪用户的热量消耗、心率、强度等数据，进一步为消费者提供更定制的健身体验，营造身临其境的健身氛围。
(图片来源:SPEEDIANCE，SPEEDIANCE 智能 App 页面）
@ 构建场景化 多矩阵营销
品牌独立站不仅是商品的展示架，也是品牌建设的生活方式和价值观的传递渠道。店主ShoplazzazzDTC 打造品牌营销团队 SPEEDIANCE 独立站时，使用更多的场景图片、GIF和视频，让消费者在使用“产品”的环境中更有同感。点击此处Shoplaza咨询店匠。
面对冰冷的机器，当描述家居场景时，会注入热量，激发消费者的购买热情。
匹配需求不能缺少 KOL 营销，Word of Mouth 口碑传播不仅让品牌更有可信度，也让消费者更愿意服用这种“安利良药”。
想必 Keep，大家都熟悉超级猩猩等品牌。从简单的线下健身店，逐步开发瑜伽垫、哑铃等周边产品，再到打造品牌本身的社交圈，品牌理念深入人心，稳定自己的品牌生态系统。
智能健身家具品牌也是一个可供参考的品牌解决方案。利用多矩阵布局避免品牌生态老化，形成新的利润点，更容易帮助品牌完成转型和突破。
@ 自制内容：构建护城河品牌
App 如果只有数据监控功能很薄，那么 SPEEDIANCE 自制健身课程成为不同于其他品牌的亮点：明星教练 自制研发课程，让品牌培养自己的用户群，培养自己的私域流量。
从用户的角度来看，海外消费者更愿意为内容付费，这也将成为品牌收入的主要增长点，而不是中国用户的成熟度、健身习惯和为健身服务付费的意愿。
@ 店匠洞察
与健身房相比，家庭健身更轻，所以智能健身品牌在开发课程时可以注意以下特点。
(1)动作容易上手，时间适中
刘万红之所以风靡全网，是因为降低了健身的入门门槛，动作安排简单易跟，新手友好，鼓励更多人继续锻炼。
课程时间一般可控制在10-15分钟，抓住用户的碎片化时间，确保用户在业余时间也能跟随运动。
(2)有趣的健身场景
家庭健身需要避免无聊，你可以努力设置课程场景。在运动类型方面，室内运动可以与游泳、滑冰和其他项目元素相结合；还可以扩展虚拟地图，将单一跑步包装成“城市越野赛”、游戏项目如“跑酷”。
(3)流行多样的音乐 BGM
流行歌曲对年轻人自然有吸引力，无论是海外流行的健身 KOL 帕梅拉也是新网络名人刘万红。在制作课程时，他将选择当前流行音乐（欧美、韩流、抖音神曲等）作为背景音乐，并添加记忆点动作，以提高用户的热情和整合感。
“App “自制课程”带来的订阅模式和课程购买的营销模式也很好地解决了品牌回购周期长、回购率低的问题。此外，它还可以更好地帮助企业完成品牌的精细用户操作。
技术的发展改变了健身产业。“智能家居健身”重塑了健身行业对健康的定义，追求健康，市场需求不断上升。智能健身时代即将到来，特别是在家庭场景下的新型智能健身设备，可能会带来前所未有的巨大机遇。如今，科技巨头们纷纷聚集在智能健身赛道的布局上，如何突出品牌差异化的优势是每个品牌如何在本次比赛中盈利的关键因素。
(编辑:江同)
关于 SPEEDIANCE 店匠SaaS建站平台 店匠SHOPLAZZA 店匠洞察 构建场景化+多矩阵营销 点击此处 自制内容构筑品牌护城河
