亚马逊CPC广告是推广产品的重要工具，广告也是我们非常重视的话题。今天，我们将解释亚马逊CPC广告的核心指标。
亚马逊的广告指标主要分为三种:设置指标、转化指标和效果指标，分为以下指标:
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01
CPC广告设置指标
设定指标主要分为：
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（1）类型
亚马逊广告只有三种类型：商品推广广告（SP）、品牌推广广告 （SB）、展示型广告（SD）
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(2)广告组合
什么是广告组合？亚马逊的解释是一组具有日预算上限或日期预算上限的广告活动。一般来说，这是一个广告活动集。
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比如我们卖的产品是多功能刨，我开了10个商品推广广告活动（SP），5个品牌广告活动（SB），三个展示广告活动（SD）。我怎么知道这个链接每天要花多少广告费？
把这10 5 三个广告活动集中在一个广告活动中。这样的广告活动集称为广告组合。点击相应的广告组合，我们可以查看成本。在广告组合之前，我们只能放置商品推广告和搜索头条广告。
现在商品推广广告、品牌推广广告、展示广告可以放在广告组合中，一眼就能看到某个链接特定时间段的广告总成本。
如何创建广告组合？直接在广告管理主页上，左上角有一个“创建广告组合”按钮。
如何命名广告组合？命名的规则是看到广告组合，知道它是哪个链接。不仅你知道，而且你的老板，组长也能理解。所以命名规则是产品名称 SKU，这样会更好。如果你对多个链接有不同的统一名称，你可以区分它们，只写产品名称。
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(3)广告活动的招标策略
投标策略分为固定投标、只减少、改进和减少三种。如果你想让你的产品有足够的曝光，你可以选择固定的投标，如果你想节省广告成本，这样广告可能不会减少销售，你可以选择只减少。
动态改进和减少是将竞价完全交给亚马逊控制改进或减少，利润率相对较高可以尝试，一般不适用。
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(4)开始日期
很容易理解开始日期。这是你广告生效的日期。
(5)结束日期
结束日期是广告的截止日期。我们都会选择“无结束日期”，以确保广告始终投放，而不会错过显示或点击的机会。
如果需要暂停广告，可以直接手动暂停。如果广告不再发布，可以直接归档。需要注意的是，广告活动暂停后，我们仍然可以重新启动；广告活动归档后，无法重新开启。归档后，我们可以查看广告活动的数据。
亚马逊没有删除或关闭广告活动的功能菜单，只能存档查看，以便广告费用账单能够与实际投放费用相匹配。
（6）预算
广告预算是我们为展示我们的广告而设定的成本预算。例如，设置10美元，实际成本可能略高于10美元，这是正常的，但平均日预算接近您在一个月内设定的预算。广告预算的最小值至少是10次点击，通常大于我们的客户单价。广告预算不建议一开始就设置得很高。
如果我们设定10美元的预算，我们可以购买10个流量；第二天，我们增加了10美元（如果5次点击的预算是10美元），我们购买的流量不是10美元 10=20，但可能是23，24个流量。也就是说，我们所说的1 1＞2。
(7)费用类型
费用类型是我们如何支付广告费用。说到亚马逊的费用类型，很多老铁都会异口同声地说点击付费。你忘了SD广告还有一千个VCPM浏览付费吗？
按千次展示付费 （CPM，全称是Cost Per Mille）、按点击付费（CPC，全称是Cost Per Click）、按交易付费（CPS，全称是Cost Per Sales）、按显示时间付费 (CPT ,Cost Per Time ）、(按行动付费（CPA，全称是Cost Per Action）。
你还在蒙圈吗？来思维导图帮你梳理一下！
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亚马逊的支付方式是CPC，只要有效的广告点击行为就会被扣除。那么，什么是无效的点击行为呢？同一IP24小时内的重复点击，不同于通常的点击，机器产生的恶意点击是无效的点击。亚马逊的广告系统将在3天内进行筛选，并删除相关的点击行为，并取消扣除。
02
转化指标
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(1)广告订单
广告带来的订单量。可能是直接订单，也可能是间接订单。点击某个产品的广告，购买同一家商店的其他产品。值得注意的是，亚马逊的商品推广广告是7天的归因， 14日归因于品牌广告和展示广告。
这是什么意思？也就是说，只要点击广告，购买订单就不会在当时形成，购买订单将在7天或14天内形成，这将归因于点击行为产生的订单。
(2)广告销售
广告带来的销售也适用于上述7天归因和14天归因逻辑。广告销售=产品客户单价*广告订单
(3)广告投入产品比例（ACOS）
ACOS计算公式如下：
ACOS=广告费/广告销售=(单次点击成本*点击次数)/(产品单价*广告订单)
你能从这个公式中得到什么信息？
① 从宏观上看，我们控制广告成本不变，广告销售越高，ACOS越低。
广告销售额 Sales = 客户单价*广告点击次数*广告转化率
② 从微观上看，在控制广告成本不变的前提下，单次点击成本越低，点击次数越多；产品单价越高，广告订单越多，整体ACOS就越低。
综上所述，ACOS是衡量广告效果的重要指标之一。ACOS小于或等于利润率，这是一个优秀的价值和理想的价值。为了降低AOCS，我们必须从降低单次点击成本、增加点击次数、提高产品客户单价和增加广告订单开始。
(4)广告支出回报率（ROAS）
ROAS =1/ACOS=广告销售/广告支出。ROAS和ACOS是倒数，ROAS值越大越好。当我们实际统计数据表时， ROAS大于3是一项优秀的广告活动。
(5)广告占销率（TACOS）
亚马逊广告系统没有这个指标，这是我们亚马逊卖家衡量合理广告成本比例的重要指标。
广告费占销售率（TACOS） = 广告费/总销售额 (其中总销售额=自然订单销售额 广告订单销售)
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广告费用占销售率控制在10%-20%之间，表现良好，15%更好。太低的广告不起作用，太高的链接导致过度依赖广告。当然，25%-50%的新产品期更高是正常和合理的。
如果你想降低广告费用的比例，你需要更多的自然订单。本质上，为了有更多的订单，我们需要将多个核心关键字推到主页上。
03
效果指标
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（1）曝光量 (Impression)
曝光分为有效曝光和无效曝光。什么是有效曝光？客户用搜索词搜索产品，但搜索后不点击任何广告。这种广告曝光称为无效曝光。
同样，如果客户搜索并点击任何广告，即使不是你的广告，这也被称为有效曝光。
在亚马逊CPC广告活动中，广告活动界面和广告空间界面下的曝光是有效的曝光 无效曝光；搜索词下的曝光只显示有效曝光。
如下图所示，我设置了一个广告活动，一个广告组，一个广告组设置了一个广告词。它显示了同一关键字在广告活动部分、广告空间部分和搜索词部分的不同曝光。
① 曝光下的广告活动
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② 曝光在广告位下
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③ 在搜索词下曝光(显示次数)
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(2)点击次数 (Clicks)
点击广告的次数。亚马逊广告系统将在3天内消除同一IP的重复点击、不同于正常点击和机器生成的无效点击。
（3）点击率（CTR）
CTR=点击/曝光
点击率是促进关键词排名提升的重要因素，它与转化率和关键词下单量共同影响关键词的自然排名。
影响点击率的指标有很多。从链接维度来看，主地图的质量、标题、价格以及是否有促销活动（优惠券和会员专属折扣）、产品评论数和评分数的共同影响；
从PCC广告的角度来看，影响点击率的因素是广告空间。点击率：搜索结果的顶部＞其他位置的搜索结果＞产品详情页面 。
如果您的链接优化维度没有问题，但点击率很低，大概率是广告空间大多打到商品详细信息页面，需要增加竞价或第一个奖金来减少商品详细信息页面广告的显示。
当然，如果您在产品详细信息页面上的转化率很好，您可以忽略点击率的维度而不进行调整。
(4)广告费用 (Spends)
你的广告活动要花多少钱？正常情况下花预算还可以。如果花不完，尽量通过提高竞价来花。
(5)单次点击成本（CPC）
单次点击成本（CPC）=广告总成本/点击次数
很多小伙伴认为这个CPC应该给我们的Bid(竞价一致)，其实不然。因为受我们降价策略、广告位、分时调价的影响，每次点击可能会产生不同的成本。
随着链接权重的增加，达到CPC同一广告位置的竞价将逐渐减少。因此，在链接稳定后，我们必须稍微降低竞价。但是，不建议您频繁降低竞价。你可以每三天调整一次，而不是每天调整一次。
(6)搜索结果首页显示量份额（IS）
广告达到搜索结果顶部（主页主行广告空间）的显示量占总显示量的比例。IS指标适用于品牌推广活动和商品推广活动。这个比例越大，我们在搜索结果顶部展示的机会就越多，我们占据的广告空间就越好。
(7)显示次数可见
根据 MRC 可见度标准(50%) 至少可以看到广告 1 秒)，购物者查看的印象数。当我们使用优化显示出价选项时，这是可用的。
(8)每1000次显示次数的成本（VCPM）
该指标适用于展示广告（SD）。Viewwww Cost Per Mille，意思是按千次展示付费广告。
当我们创建SD广告时，我们会遇到这个竞价优化选项。如果我们选择优化触摸，亚马逊将优化竞价，以获得更高的可见显示次数。亚马逊站内外的相关观众展示您的广告，以提高商品的知名度，从而最大限度地扩大我们商品的覆盖范围 。
并非所有的亚马逊广告都是CPC付费的，这个SD广告的VCPM就是千次展示付费广告！
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如何才能有效利用SD广告的VCPM？
对于商品投放，商品投放产品的目的是通过与产品以外的潜在新客户互动，扩大客户覆盖范围。
因此，在选择商品类别时，最好选择类别以外的类别。商品广告空间主要出现在商品详细信息页面上。当我们选择“创意”时，我们尽可能选择定制的、产品适用的场景地图或带有产品的生活地图，更真实，更接近生活，引起共鸣，从而形成订单。
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对于观众来说，投放群体需要根据我们的产品属性来确定。如果我们的产品是快速消费品，我们可以选择亚马逊消费者，营销浏览定位，购买再营销；如果商品购买周期长，只需要投放亚马逊消费者，在营销浏览定位。
CPC广告设置指标 效果指标 转化指标
