一、事情的起因
二、电子商务逻辑
三、案例调整
一、事情的起因
老铁们，我是一味君。
今天，我想和老铁们分享一个非常重要的电子商务知识。我早上到了办公室，然后看了看新账户的情况。这个新账户是为新员工操作的。我会让他们练习新的亚马逊运营和新账户的第一款产品。我不会干预整个过程。只有受到亚马逊“毒打”的影响，我才能更深刻地认识到自己的缺点。
但是早上忍不住拉了几个操作开会。然后分析新产品的现状，新账号、新产品、新员工的运营，上架10天，0单。
这类最低客单价超过35美元
BSR1评论超过10000
按成本计算，我们上架的新产品售价约为39.99美元。新运营直接以69.99美元的价格销售，然后以50%的价格销售coupon，广告单次竞价为1.5美元。广告曝光和点击量相对较少。
看这里，老铁们来对比一下，两种新产品推广方案：
方案一：69.99美元的客单价 50%coupon 1.5美元单次竞价
方案二：客人单价35.99美元 30%coupon 1.0美元单次竞价
新账户的第一个新产品，不做评估，不做站外合并变体等非法手段，纯白帽推广。如果你提供了上述两种解决方案，你会选择哪种解决方案？每种推广策略的区别是什么？老铁先想想，文章后面我会给老铁分析清楚。
二、电子商务逻辑
电子商务的底层逻辑必须理解。底层逻辑是什么？用最直白的六个字来总结：【流量 转化 赚钱】，所有做电子商务的老家伙都逃不掉这六个字。如果这六个字想得不清楚，电子商务根本做不好。
【流量】
无论是新产品还是旧产品，我们都应该在第一时间考虑如何获得流量？是广告吗？还是评估？还是评估？首先解决链接流量入口的问题。如果没有流量进入链接，哪里可以转换，哪里可以赚钱！这是链接最关键、最重要的第一步。
敲重点，对于销售中的新产品，如果三天内没有流量进来，链接推起来会更加被动。如果链接卖了10天还没有下单，如果这个新链接想再下单，单次竞价会很高，不然根本推不动。因此，请记住，新产品销售后3天内必须有流量进来点击，而且至少要下一个订单，新产品才会有类别排名。在新产品销售后10天内，新产品的流量应增加，以获得更多新产品支持的流量。
【转化】
点击新产品产生流量后，要注重提高新产品的转化率，即使赔钱，新产品销售10天也要保证出单。假如进来的流量是准确的，那就是没有转换。最直接的方法是增加coupon的强度。如果30%的coupon不能下订单，甚至可以调整到60%以上的coupon，完成新产品10天下订单的操作。点击精确流量，暂时无法判断Listing的质量问题。还是价格问题？这时你突然去调整标题，五点，图片等等，其实是最笨的操作。
修改Listing将被亚马逊重新收录，这意味着亚马逊将重新收录这些天的新广告活动。尽量不要在新产品销售后10天内更改链接。但是要提前做好关键词研究，把关键词布局在Listing上，图片质量至少在合格水平以上。只要满足这两点，Listing就不需要修改，可以直接利用价格优势带动销量。先亏本让新产品出10多个订单，再减少coupon。
【赚钱】
只有做好以上两个步骤，链接才有机会赚钱。但也可能不赚钱，虽然链接有很多流量，转化率不低，可能类别竞争非常激烈，价格战非常激烈，头链接价格也很低，你的链接价格会大大降低订单，不提价格会面临很多流量，很多订单，但每个订单赚钱很少。
通过两个最基本的点：流量和转换，赚钱是可能的。因此，不要一上来就想赚钱。找到解决流量、改进转型的方法，然后考虑赚钱。与17年前不同的是，亚马逊平台可以在没有广告的情况下订购新产品。目前，四年后，大量涌入亚马逊的卖家引起了巨大的竞争。在有限的流量入口中，很难不主动抢流量。
三、案例调整
看完以上文字，我开始谈正式话题，然后回到我的运营负责新产品。我直接分析了她的运营计划:
方案1:69.99美元 50%coupon
优点是卖家认为50%的折扣在收到货物之前会非常划算。缺点是收到货物后，收到50%coupon的买家可能会觉得在使用产品的过程中性价比不高。买家会觉得这个产品不匹配69.99美元的价格。虽然他们收到了50%的折扣，但他们可能仍然感到不舒服。另外要记住，至少30%的站内买家不知道coupon是什么，也不会接受coupon的订单。以69.99美元的原价购买本产品，大概率退货或给差评。突然出现新产品的差评是非常不舒服的，可能会直接杀死链接。虽然新产品不采用站外辅助推广，但不建议高价高coupon推广。
除非在过去发送几十件商品，然后在两周内购买后不再补充，否则你可以按照这种模式赚钱，但商店背景买家的高不满也会影响账户的性能和安全。
更重要的是，类似类型的产品定价基本定在40美元左右。目前，69.99美元的定价将使新产品失去大量曝光率和点击率。同样的单次竞价，系统会匹配更多的流量，给低价链接，有一定的评论。不要忘记，亚马逊之所以做大，是因为它通过大量卖家的竞争来降低商品价格，提高商品质量，从而吸引更多的买家在平台上购物。
因此，一旦计划不合理，我将直接转移到Pass。目前，我仍然以这种方式推广它。新产品的数万元将被浪费。因此，我今天给了一些操作一个非常重要的课程。明天，我将以文章的形式发布本课程的知识。
如果我来推广这个新产品，我会按照这个节奏推。不需要做任何非法操作，纯白帽游戏，也不需要结合站外放置，这类不太适合站外放置。
新客户单价35.99，同行销售39.99以上
开30%coupon
广告需要一定的技巧
(这样，我就留下来和老铁们分享下一篇文章)
目前新产品上架10天没有订单，目前应该如何调整？
立即将价格降低到35.99美元
Coupon直接打开50%
这几天开的广告活动立即归档
新广告活动单次竞价1.5美元
当价格下跌并50%生效时，立即启动新的广告活动。目前，新产品没有流量。这几天的广告曝光和点击很少，所以这几天开的广告活动毫无意义。最好直接归档。如果有一定的广告数据，可以在不归档的情况下进行优化。
新广告活动的单次竞价不能低于以前的单次竞价，否则就跑不动了。虽然之前曝光点击量不多，但是1.5美元已经曝光点击了。所以单次竞价和前几天一样。曝光量和点击量在降低价格和50%coupon的价格优势下也会逐渐增加。如果广告布局是对的，但是ACOS还是很高的，只需要做一个动作，就是继续加大coupon的力度，从而减少ACOS，等到新产品产出30多个订单后再做调整动作，亏损5000元以内尽量产出30多个订单，或者最后只能翻新或者站外清理库存，翻新不是我想要的。当链接流量增加，订单转换增加时，首先降低单次竞价，然后降低coupon强度，最后提高价格。
昨天写了一篇关于降低单次竞价的文章【广告活动单次竞价高，如何降低竞价？】
今天写在这里，明天详细写，广告怎么操作，新产品不用站外怎么推广。
方案二
