除了自己的演艺事业，很多明星网络名人也开始在各个领域创造自己的商业地图。股权投资和自创品牌不再是新鲜事。
利用自己的个人知识产权优势和强大的粉丝实力，明星创造自己的品牌要容易得多。首先，在营销成本和客户获取成本的早期阶段相对容易，更容易获得资本的关注。
国内外有很多成功的明星创业案例，但只有一个亿万富翁能连续三年被列入福布斯年度美国白手起家女富豪榜，年龄不到40岁，那就是蕾哈娜。
据了解，蕾哈娜14亿美元的净资产中有一部分来自她的音乐事业。大部分来自她的三家零售公司:FentyBeauty、FentySkin 和SavageX Fenty。话题热议#做独立站吗？
其中SavageX Fenty于2020年创造了5.5亿美元的收入，并有望在3月份进行IPO，估值可能达到30亿美元，而蕾哈娜拥有该公司30%的股份。
所以SavageX Fenty成功的原因只是因为你吃了粉丝的红利。只能说这只是因素之一，但真正能让品牌长久的因素是基于品牌的核心。
@ 网站管理策略
SavageX Fenty成立于2018年5月，经过四年的沉淀，已成为内衣领域不可低估的一员。“Dowhat you do. Be unapologetically you. Embraceindividuality“也就是说，做你想做的事，不要为自己道歉，拥抱你的个性。这是蕾哈娜对内衣的解读。她在品牌设计中灌输了这一理念，成为内衣中最具代表性的“包容性”品牌之一。
起初，该品牌只设计了90种款式，并在一个月内在网上销售。现在，它正在销售网站savagex.com的零售款式已经超过1000种，涉及男士内衣的销售。
1.包容性
美国的平均尺寸大约在XS-XL之间，但三分之二的美国女性将自己归类为“特殊尺寸”，即特殊尺寸或特殊尺寸。SavageXFenty网站上的内衣尺寸涵盖XS-3XL。它通过扩大尺寸来反映品牌包容性的概念，任何身材的女性都可以在她们的网站上购买相同或相似的产品，品牌创始人希望每个女人都能自信地表达自己，美不需要仅仅依靠背心线、长腿和其他完美的身材来定义。
图源:savagex.com
自Savagexfenty增加以来Curvy“在这个类别中，我们可以发现许多品牌也开始将这个利基类别添加到自己的销售表中，越来越多的零售商理解“曲线”的意义和市场需求。自2017年以来，“Curvy“搜索热度一直很高。
图源:googletrends
2.定价策略
SavageX Fenty 大部分价格在20-40美元之间。Molly查看了市场上的内衣品牌，发现市场的平均价格略高于SavageX Fenty，例如，市场上销售的丁字裤平均售价为23美元，内衣售价为24美元，文胸售价为45美元，而SavageXFenty的文胸售价约为50%，内衣的价格在20美元以内，它的定价策略吸引了大量的千禧一代，不到20美元就可以穿和蕾哈娜一样的款式。
3.网站VIP计划和折扣
SavageX Fenty VIP计划在90天内免费退货，为会员提供免费送货、特别折扣和蕾哈娜策划的独家风格套餐。VIP会员将提供更高的折扣百分比，并通过电子邮件获得独家折扣。
该计划是他们每月总收入的重要贡献者。目前，他们的网站访问用户可达400万。如果10%注册为会员，每月VIP会员费为49.95美元，这意味着每月VIP充值费可达1998万美元。考虑到这个品牌的受欢迎程度，他们的VIP转化率可能会更高。
图源:savagex.com
0@ 营销策略
1：利用影响者开发品牌
SavageX 社交平台上Fenty的布局包括Instagram、TikTok、Facebook等，粉丝超过635万，所以我们在各种社交平台上搜索“SavageX Fenty“当你发现标签生成的内容可以达到数百万次。
通过社交平台的推荐，可以吸引更多的首次购物者，以更低的成本获得新客户。
Instagram我们、以Tiktok为例，看它们是如何在平台上操作的。
在Instagram上，它们的内容主要由三个渠道组成：内部账户发布、粉丝发布和合作影响者发布，并通过成千上万的帖子扩大Instagram的影响力。
根据他们发布的帖子，至少有20个主题标签，主要有#Savagexgang、#Savageirl、#Savagefenty、#Savagexfentyshow、#Savagexsummer、#SavagexPoppinn、#Savagexambassador等。
值得一提的是，他们的买家会在Instagram上发布使用产品的图片。为了获得SavageXFenty内容曝光的机会，他们在内容创作和图片拍摄设计上投入了相对的精力。这些内容已经成为品牌网站上非常显眼的展示内容，也成为社交媒体销售的重要载体之一。
图源:savagex.com
我们可以看到，在品牌网站上，他们包含了许多购物者的创作内容，展示的图片非常引人注目。浏览网站的用户点击查看感兴趣的单一产品后，可以通过“shopnow跳转到购买页面。
图源:savagex.com
此外，他们还与具有粉丝影响力的KOL合作，包括Megantheeee Stallion、DojaCat、JoanSmalls、GigiHadid、AriFletcher、Kehlani、JackieAina、Dreya、KashDoll、ChristinaMilian、Normani，以上都是粉丝超过100万、超过1000万的顶级大V，能给品牌带来很大的曝光度。
为了吸引不同规模和类型的观众，他们还与较小的创作者合作，开发更多样化的客户群。
·TikTok
在tiktok，他们的发布策略是每周更新4-5次。他们认为没有必要每天发布多次内容。每周分享3-4天不仅有利于管理，而且更容易长期保持一致性，只要能保证材料的定期更新。
他们在tiktok上也有几个流行的标签，他们的品牌可以很容易地在tiktok上找到。在Tiktok中搜索Hashtags可以找到Savagefenty，例如#SavageX、#SavagexFentyshow、#SavagexTheestallion、#Savagexgang、#Savagexmix、#Savagexavier、#SavagexJhacari、#Savagexsam。
Tiktok上合作的知名影响者有：@Meimmonstaa、@MadisonPettis、@Dearra、@Joshomz、@Christiandennis、@JaxaJueny、@Sonnislove，
他们在这些平台上的策略显示了对多功能营销的理解，随着越来越多的UGC更新迭代，不知不觉地提高了粉丝对品牌的兴趣，他们的合作内容创作者包括绘画、艺术、舞者、时尚专家、模特等领域，可以确保内容的多样性，创造更有吸引力的内容，吸引新客户的关注。
在与影响者合作的过程中，他们还明确表示不能发布负面、有争议的内容、无关的商业信息、毫无意义的内容等，以确保内容创作的有效性、质量和积极性。通过这种约束行为，大多数观众都会喜欢它。
优化搜索引擎，提升谷歌首页排名
目前，SavageXFenty的网站流量稳定保持在400万/月，主要排水渠道由50%的直接访问和39%的关键词搜索广告组成。自然流量约占26%，付费流量约占13%。
图源:similarweb
通过semrush分析他们的网站流量，我们发现他们的自然流量是原来的六倍。目前，他们在其他网站上有6000多个反向链接，为他们排水；
此外，Molly在许多杂志和商业博客上发现了SavageX Fenty的通稿包括时装秀、模特、采访、影响者等。
通过有效的反向链接、媒体和其他渠道的曝光，他们可以改善谷歌的自然搜索，这有助于他们每月拥有高达400万的网站访问量。
图源：semrush
他们的大部分自然谷歌流量来自根据品牌名称搜索的购物者，在美国获得了82%的自然搜索流量。然而，除了美国，他们正在慢慢扩展到其他国家，如澳大利亚和英国。
仅美国就有3万多个相关搜索词。通过这些关键词，他们每月可以生成8.7万个网站访问者。
SavageX Fenty在付费关键词方面的投资不会太高，目前的投资成本约为5-7万美元，所以他们不会投资太有竞争力的高成本关键词，因为他们在社交媒体上投资了数百万美元。
纵观他们的有机关键词，大部分都与品牌名称有关。很少有像胸罩、内衣和内衣这样的词会出现。然而，他们的大部分流量来自“SavageX 关键词和短语。
这为他们每年节省了数百万的广告损失。SavageXFenty通过不专注于高成本关键词，将他们的CPC保持在许多关键词上，每次点击不到1.9美元。他们所有的主要关键词在谷歌主页上都排名很高，搜索量也很大。这意味着每个月都有数百万人在搜索这个品牌。
图源：semrush
它们的相关性来自于低成本的关键词、广告、影响者、媒体和社交媒体。通过这些渠道，他们可以避免每天在每个社交媒体平台上发帖，并获得大量曝光。
与独立站相关的特色产业带快速对接，2022年中国跨境电商全球趋势报告将在现场发布，【点击此处】报名参加2022年中国南通跨境电商选品博览会。
加V：Mollytdlz，可以拉进独立站卖家交流群，也可以加Molly详细聊聊任何与独立站相关的爆料或合作~
0营销策略 包容性 定价策略 本文作者对该作品拥有完整 点击此处 网站VIP计划及优惠折扣 网站经营策略 转载
