随着年底旺季的到来，如果你利用数据思维找到潜在的热门风格？JungleScout高级培训专家Lancyye，深入培养亚马逊精品品类，具有大爆选产品的实践和培训经验，结合最新的消费趋势和研究数据，讲解多维选择，掌握多网站流行流量密码。
@ 消费者趋势
@ 网购搜索行为变化
数据显示，亚马逊仍然是大多数消费者在网上搜索商品的首选。就像Faceboook一样、Youtube、社交媒体平台，如Instragram，在消费者搜索商品时也发挥着越来越重要的作用。在这些平台中，Tiktok的季度增长最快，从11%增长到21%。事实上，我们可以看到一些新的趋势变化，比如 YouTube和 Tiktok的流量有了明显的提升，如图所示：
从上图可以看出，亚马逊仍然占据领先地位，占63%，流量相对稳定。
二是搜索引擎，占49%。与亚马逊相比，搜索引擎可以帮助找到一些流行的产品和类别。
事实上，跨境跨境电子商务不仅可以局限于平台，还可以看到一些新的营销方式和新的流量风口。
沃尔玛也占搜索流量的43%。主要是一些 X世代(1965年至1980年左右出生)的群体更喜欢去线下线上超市沃尔玛购物，所以我们可以看到中老年人的消费也有一定的市场份额。
在社交媒体中， Facebook占搜索流量的27%。Facebook更多的是关于熟人之间的社会电子商务经济，主要集中在 x时代的中年人和一些90后群体对Facebook的粘性相对较大。
YouTube的年轻人更关注它，更多的是通过视频的感官刺激。在听觉和视觉的各个方面，以及博主的情绪背景下，种草更容易，占32%。
Tiktok短视频的成长周期和培养粉丝的周期相对较慢，。我们可以结合亚马逊，抓住Tiktok的新流量，引导商店做叠加和铺垫。Instagram仍然需要更多的粉丝和群众基础。如果你自己做，那将需要更多的钱和时间。如果你想找一个受欢迎的人来带货，你应该考虑你自己的促销成本。
综上所述，老大哥还是亚马逊，所有用户的消费习惯其实都在亚马逊，不能放弃亚马逊。对于其他社交媒体，你可以根据目标用户的年龄和消费能力做一些特殊的营销布局。
@ 热销类目变化
数据显示，大多数消费者愿意保持当前稳定的消费水平。在主要商品类别中，Q3消费者将购买更多的办公产品和美容产品、艺术品、手工艺品等，游戏玩具、锻炼和健身、婴儿产品等娱乐产品相对较少。厨房杂货家具产品仍处于相对正常的情况。
宠物产品一直是一个相对较大的类别。宠物产品、服装和美容化妆品正在缓慢稳步上升。
@ 线下零售商和线上购物平台格局变化
线下主要集中在沃尔玛，Target、Walgreens 这三大超市，其他超市基本占消费比例的10%左右。第一个在线是亚马逊，第二个是沃尔玛，然后是ebay。
值得一提的是，有专门从事精品店的独立站也会转移一些流量。我相信你也发现很多人已经开始布局独立站了。其他人也会绑定独立站和短视频。事实上，这种玩法没有大问题。短期内很难做出热门风格。他们需要长期坚持，慢慢优化内容。
@ 数据思维验证市场需求
一个完整的选择逻辑链路主要分为多维选择、类别研究、定品和监控四点。
多维选择：使用选择数据库和潜在的市场搜索器来确定产品类别的方向。
类别研究:监控产品日销量、排名、评论、活动、Listing变化，实施运营思路，通过销量逆推运营实际效果。
定品：了解预选产品类别的市场容量、产品增长趋势和品牌竞争。
监控:细分产品价格区间，评论区间的发展趋势和竞争。确定产品价格区间的增长趋势和价格区间内的产品特性。
首先是数据选择。数据验证的选择方法滞后。首先，您必须验证和监控关键字在短期内的流行程度，跟踪其在亚马逊上的评论变化、评分变化、价格变化等。从价格、销售和排名卖家的数量来看，短期内的营销策略。
第二个是列表选择。这个比较简单，但是因为你用的是列表产品，大家都能看到竞争比较大。而且，如果你在市场上选择一些受欢迎的好品类，你需要有一定的货源和固定的供应链。
第三是关键词选择。这需要一定的宏观分析能力。不建议小白卖家一上来就分析关键词，因为你看不懂，匹配准确，匹配广泛。如果你不知道，你可以直接选择关键词。你会感到头晕，很难坚持下去，所以它更适合专业卖家。
第四是评估产品的选择。从评论细节中看到高质量的评论，找到一些可以做的卖点，或者可以反映在列表上的优势，可以差异化竞争产品。我们都知道亚马逊基本上没有客户服务，所以产品的售后服务一般相对较弱，所以你可以从差异化的评论研究中找到差异化的产品选择策略，然后找到爆炸性的产品。
(封面图源:图虫创意)
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