编者按
“5-6倍的超高估值？！品牌商店很容易实现吗？！”到2022年，市场变化迫使卖家尝试品牌销售锁定利润，通过现金流完成更集中的品牌布局；同时也导致资本市场和聚合商选择更好的卖家品牌目标，双向选择，双向完成良性健康的品牌收购和估值实现。
对于旺季消费巨大、现金流差距严重的卖家来说，目前的品牌收购无异于“雪中送碳”，但必须承认的是，这背后仍然是供过于求的“买方市场”。
错过品牌收购？哪种类型的标的物更能受到聚合商的青睐？接下来，我们试图关注四大常见标的品牌，通过分析其在品牌收购过程中的不足和不足，以“反例”的形式规范卖家对亚马逊品牌收购有更深的行业认知。
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案例一
“我有很多品牌店，是的，低价卖一个小的给你。”
无论是出于全球环境经济的影响，还是卖家自身对扩大现金流业务规模的强劲需求，不难发现，许多卖家对收购亚马逊品牌商店并不陌生。在市场低迷、缩小现有业务规模的过程中，许多卖家希望受到聚合商的青睐，旨在通过销售品牌商店来“谋生”或规划更长期的品牌运营。
在见证了太多品牌收购和轻松致富的传说后，卖家老李盘手里有十几家店，准备卖没时间经营、业绩落后的亚马逊店。——KNGSH(品牌号召力弱，记忆力低，不朗朗上口)。
在联系聚合商的过程中，他原本打算让聚合商受益，准备以估值低于市场三倍的价格快速出售资金。谁想连报价资格都拿不到？
事实上，老李的品牌店有以下缺点：
▶ 缺乏产品自主研发实力，产品选择多为货源网站上的公模产品；
▶“二道贩子”倒卖，传统的商业模式陈旧，缺乏创新；
▶ 大量SKU盲目配送商品，品牌认知只停留在商标阶段，没有品牌意识；
▶ 部分产品FBM发货，跨境服务短板明显，服务能力严重不足...
案例二
“一定要买我！我的店铺数据漂亮，跨品类多！”
事实上，在前期谈判过程中，卖家的几个基本条件都符合聚合商的期望值，如：
▶ 品牌年销售额：400-500万美元，处于行业中等偏上水平；
▶ 小品类排名:基本可以稳定在TOP 20上下；
然而，当我们仔细挖掘其整体商店数据和产品类别性能时，我们发现其商店运营过于依赖于数据导向——“运营不足，数据收集”，并通过大量的刷卡和广告创造了华丽的销售，实际运营效果非常薄弱。
此外，在过度数据导向的运营下，卖家筛选出疫情相关产品、3C数码、家居、母婴产品等多种暂时繁荣的行业爆款。一家店跨品类多，店铺定位分散，目标客户不集中，品牌用户粘性弱..综合以上，卖家最终未能得到买家的报价。
简单回顾这两类卖家肖像和目标品牌，雨林建议有兴趣销售亚马逊品牌的卖家应注重自己的品牌基调，有意识地布局和建设精品店，注重产品研发投资、运营投资和品牌建设，以丰富自己品牌的溢价能力和市场竞争力。
当然，也可以参考以下雨林Rainforest收购标准：
@ 产品类别：泛母婴类别，包括母婴、家居、个人护理、浴室、玩具、瑜伽等
@ 品牌属性：目标用户是12岁以下儿童和马宝的垂直品牌
@ 销售业绩:过去12个月，品牌销售额在200-800万美元之间，不封顶
@ 产品性能：核心产品得分高于4.5分，产品排名多BS或小类前15分
@ 利润表现:过去12个月品牌净利润超过20%，或过去12个月的销售和利润报表
此外，需要指出的是，雨林Rainforest暂时不与带电、服装品牌和因违规记录关闭的品牌合作。欲了解更多品牌收购流程和服务细节，请点击“阅读原文”联系我们！
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