最后一篇文章指出了亚马逊冗余库存形成的原因和核心解决方案。在这里,我将告诉你如何快速清理冗余库存!
对此,小编总结了以下七种方法供您参考。
@ BD法
低价秒杀法是大多数卖家清理库存的主要途径之一。但很多人会想,他们的商品是多余的,更不用说BD了,LD也不好。通过BD清理库存?白天做梦?
以亚马逊美国站为例,BD都是300美元,还是太贵了。
事实并非如此!如果能报BD比较好,如果找不到服务商报,也可以报BD费用几百元;也可以通过BD低价配合Couponn ,加上广告,一个BD可以清理500-1000的库存。这是清理库存和推送产品的最佳方式。
通过BD,如果做好广告,很容易把核心词推到首页。很有可能原本想清理库存的产品会被激活,甚至补货。
@ 合体变体
有些产品, 有些款式卖得很好,但有些款式不好。
在这种情况下,卖家可以将销量差的链接与销量好的链接结合起来,分享评星和排名,然后通过低价将冗余的产品风格与销量好的链接结合起来 Coupon 摩擦流量,慢慢清理库存。
@ 提价 社交媒体
利用社交媒体先涨后跌的套路也很常见。
冗余库存产品通常定价为P1。如果你计算成本,你需要把价格提高到P2 , P2 =P1/(1- F%)。你给F%Off社交媒体打折。
根据实践经验,60-70% off 折扣效果好,因产品而异。每小时设一个折扣,每天24个社交媒体推广,一次设三天左右。
如果60% 如果没有效果,将提高到70% ,如果不行,70%会降价。
如果价格从P1提到P2,提示高定价错误停止销售,则意味着测试不报错的价格P3,然后查看60%-70% off折扣合适吗?如果你不能损失太多,你可以等两三天,然后在P3的基础上提高价格。达到你的理想值。
清理库存盈亏平衡是最好的状态,少量亏损是正常的。因此,卖方需要自己考虑。
@ 站外发帖
创建促销折扣码(现在不超过50%)off)或者社交媒体(不检查亚马逊联盟的选项)会有折扣码。如果有站外资源直接放到Deal站或者Facebook群,如果没有,会给服务商找网络名人打折。一次成本300-400左右,可以持续三天,可以释放300-500个库存。
@ 奥特莱斯促销(Outlet Deal,也叫14日秒杀)
奥特莱斯促销(Outlet Deal),这是亚马逊对满足条件的冗余库存的推广。主要显示在奥特莱斯推广页面。
客户可以通过前台--Today's Deal --Outlet 找到促销界面。
亚马逊奥特莱斯正逐渐成为买家购买高折扣商品、库存积压促销商品和清仓商品的理想选择。
如果你想加入亚马逊奥特莱斯,你必须加入专业的销售计划,买家的总分至少是 3.5 星。
ASIN 在亚马逊奥特莱斯页面上发布它必须满足以下条件:
至少在亚马逊运营中心存储 90 天库存;现有库存超过天库存; 10 零件;有销售历史记录;新产品状况;商品评分至少为 3 星或无评论;目前未注册参加“订购省”计划;目前未注册参加其他促销优惠(如秒杀);;在过去 60 亚马逊奥特莱斯限时促销;遵守亚马逊买家的商品评论政策和价格政策。
并非所有符合要求的商品都会被亚马逊奥特莱斯推荐。亚马逊将定期评估 ASIN 我们卖家每天看到的推荐商品是否符合要求可能会有所不同。
促销结束后以“亚马逊奥特莱斯限时促销”的形式推出的商品 60 天内将不再符合加入亚马逊奥特莱斯的要求。
@ MCF移库在其他平台上销售
除亚马逊平台外,如果有eBay, 、Aliexpress、Walmart 等待平台,可以创建多渠道配送订单,移动到海外仓库进行销售。
@ 线下处理
基于前六种方法,产品仍然不能销售,建议卖方直接选择离线处理。联系收集库存的服务提供商,阅读产品后,讨论价格,并根据地址发送给他。一般价格很低,不能保证卖方可以100%回来,但比所有的丢弃都要好。
以上七种方法是小边可以尽快解决冗余库存。如果有足够的条件,建议卖家可以选择奥特莱斯促销方法哦!
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(编辑:江同)
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