商家常用的营销模式是“团长带货”和“红人种草”。两者有什么区别？
哪种“团长带货”和“红人种草”对扩大品牌知名度更有帮助？
商家要想以低成本获得高销量，应该选择“团长带货”还是“红人种草”？
本期将带您逐一拆解。
团长带货
团长是跨境商家和海外红人销售商品/维度的“中介”。团长可以帮助需要带货内容的商家匹配垂直度高的红人，同时也可以为海外红人建联提供促销需求的商家。“团长带货”投资少，客户单价低，ROI高、性价比高的特点适用于以增加销量为主要目的的初创企业。
尾红人拍摄的短视频大多是由兴趣驱动的，具有性价比高、体积大、内容丰富等优点。然而，与中腰和头红人相比，他们的合作度低，视频发布速度慢。
原则上，在明确介绍产品卖点的前提下，领导模式不会过多干预红人的内容形式，以确保内容的多样性。多样化的内容形式可以吸引不同圈子的消费者，增加产品爆炸的可能性。
LEMOOC是早期参与“星野计划”的品牌，双方首次合作推广染眉膏产品。P
“星野计划”有效帮助提高产品销量，增强商家对“星野计划”的信心。LEMOOC多次与PONGO合作，增加唇彩、眉笔、眼影等产品。目前已有500多个品牌与PONGO合作，包括barenblisss、DAZZLE ME、Y.O.U、GEMEELANN、SACE LADY、PRAMY等新品牌通过内容营销异军突起。
红人种草
领导者专注于提高产品销售，而红草则更注重提高品牌声音。与领导者利用尾红人群体效应大量输出链，达到带货的目的不同，红草更注重利用中腰和头红人的影响力进行口碑营销，提高品牌知名度和消费者对品牌的青睐。
红草种植模式更适合需要推出知名度的前沿品牌和强大的品牌企业。前沿品牌通过宣传垂直类别的高级红人来积累品牌影响力。强大的品牌企业可以通过社交媒体推广打破圈子，扩大消费者群体。
图片来源：TikTok
营销建议
对于追求销售的初创企业，建议商家选择投资成本低、盈利机会高的团长带货模式。
正处于增长期的前沿品牌和知名品牌可以使用“红人种草” 建议商家采用垂直头红人作为信任认可，然后通过领导模式以广泛内容的形式促进销售。在头红人的牵引下，中腰红人可以从不同维度拦截流量驱动转型，尾红人缩小流量漏洞，帮助品牌深入接触消费者，开始品牌知名度，扩大产品销售。
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团长带货 红人种草 营销建议
