此前，马里提到唯品会正在积极部署海外市场。其女装独立站Nowrain以4万月薪等丰富条件聘请了独立站运营专家，扩大团队成员。目前，其独立站的月平均流量已从原来的5w增加到23w，实现了流量增长的巨大飞跃，成为Tik Tok头部女装品牌，出海之路逐渐开启新局面。
据molly介绍，唯品会的出海之路不仅限于自建独立站。自2022年以来，通过投资两家海外企业，先后在9月和11月投资海外品牌Qpendo和Rexing，为海外业务发展提供新的帮助。
根据调查，唯品会投资的两家海外企业成立于2022年，都专注于年轻女性市场，是唯品会自己的目标受众和专业领域。
图源/企业检查
经查询，Qpendo成立于2022年5月，是一家专注于女性时尚百货公司出口跨境电子商务互联网公司，主要是18-35岁的年轻女性。其创始团队拥有十多年的跨境电子商务经验。公司集产品设计研发、仓储供应链、互联网大数据、线上运营于一体，业务主要面向北美、欧洲、中东、东南亚、日韩等主流海外市场。覆盖全球100多个国家和地区。
Qpendo可以支持唯品会在海外市场的产品研发设计和资源整合，是一个很好的辅助角色。
让我们来看看Rexing。与Qpendo未披露的投资金额不同，Rexing于11月22日获得了唯品会数百万人民币的天使轮融资，将用于团队扩张、品牌建设和供应链体系建设。
图源/企业检查
@ 重点关注女性户外运动市场
热醒Rexing成立于2022年1月，是一个以女性用户为主的户外功能服装品牌。围绕自驾游、露营、户外运动场景，主要推出户外瑜伽、户外骑行、浆板、户外飞盘、越野跑五大类户外服装。
虽然Rexing从成立时间上看只是一家初创公司，但其创始团队的背景简历却不一般。
Sophia创始人曾在Thee North Face、英威达等品牌就职，服装供应链资源丰富；联合创始人贡海星负责腾讯QQ后台数据库团队，创办海外一站式服务品牌「BuckyDrop」，北美营销负责人姜斌曾在美国最大的时尚家居网络名人联盟LTK担任亚太地区网络名人运营负责人，网络名人合作2000多家，全球服务商家200多家，营销经验丰富。
因此，Rexing在品牌方面具有很大的先天优势，这一定是吸引唯品会投资的因素之一。
除了团队优势，户外运动也是近年来备受关注的赛道之一，全球市场增长明显。
根据statista的分析，预计2022年全球体育和户外收入将达到66.7亿美元，到2027年市场规模将达到1099亿美元，年收入增长率为10.51%。
从2022年到2027年，用户渗透率将从14.1%上升到21.6%，用户数量将达到17.134亿。
虽然户外运动在欧洲、美国和其他地方是一种非常普通的生活方式，但户外运动功能服装仍有很大的市场差距，特别是大多数户外运动服装主要是男性用户的需求，女性户外运动功能服装仍然非常缺乏，所以专注于女性细分户外运动服装将成为新一轮的蓝海。
据相关数据显示，户外运动服装预计到2027年全球市场规模将达到189亿美元，复合年增长率将达到6.81%，是户外运动市场的主要细分类别之一。
针对户外运动服装市场的空白，Rexing从一开始就被定位为北美的“自驾游” 露营周边运动户外功能服装品牌近年来发展成为基于轻型登山户外运动的多场景户外运动，重新定义户外运动品牌，为露营周边运动提供专业服装。
其产品设计理念也倾向于关注具有自身思想的未来女性，使她们在不牺牲审美和舒适的情况下更具功能性和风格，散发独立性。
@ 独立站域名被抢注
目前，在海外市场，Molly只查询Rexing的官方独立站，第三方平台还没有找到相关的入驻信息，因为它与行车记录仪品牌Rexing同名，rexing.com已被行车记录仪品牌rexing注册，因此其独立站址设置为rexingsports.com。
Molly在Google上搜索品牌名Rexing时，发现前几页的搜索结果和相关搜索词都优先考虑行车记录仪品牌Rexing的相关信息，这对于早期品牌意识的塑造形成了一定的困难。即使用户知道运动服品牌Rexing，搜索到的信息也不匹配，无形中会失去很大一部分潜在用户。因此，要保证自己的独特性和独特性，避免与其他品牌重叠，尤其是已经有一定知名度的品牌。
图源/Google
根据其独立站的产品发布，重点分为四个系列：户外专业系列、运动功能系列、时尚风格系列和联名系列。SKU专注于legings、运动胸衣等基本物品，店内还推出了适合户外运动的夹克、防水夹克、防风羽绒服等。
图源/rexingsports.com
从其主要产品legings的定价范围来看，与lululemon的90-200美元/条和Halara的20-60美元/条相比，Rexing选择了一个保守的中间区域，定价为39-79美元。
图源/rexingsports.com
与国内独立站相比，Rexing的海外独立站更注重对其产品性能、场景展示、产品技术和公司品牌理念的诠释。
首页的“About Us为了吸引与品牌价值观相同频率的用户，突出产品的可持续性，打破行业偏见和性别歧视，以及产品的多功能特性。
图源/rexingsports.com
此外，海外独立站的退换货政策可支持30天内免费退换货，运费由Rexing承担，而国内独立站用户只支持7天退换货，自行承担退换货产生的运费。
在长期退换货政策和各种优惠活动的刺激下，可以增强海外用户对品牌的信任。
目前，其海外独立站支持17种货币支付，如美元、加元、欧元和日元，为不同国家的用户提供了便利。其中，美国用户占72.31%，是Rexing的主要用户群体，年龄组集中在18-34岁的年轻用户身上。
目前网站月均uv不高，只有8K/月，但从流量增长趋势来看，11月流量较10月上升316.6%。
自2022年4月起，其独立站正式启动，只有两个关键词支付高峰，即4月和11月，自然流量占比较小。
图源/semrush
通过Instagramm，社交媒体是Rexing的关键运营渠道之一、Facebook、Pinterest吸引年轻用户的注意力，从而为品牌创造动力。目前，其社交媒体的关注用户总数分别为656@ 11000、2.虽然关注用户不多，但社交账号的整体互动率较高。
以Instagram为例，他们专注于与微型网络名人的合作，大部分粉丝不超过1万，但这部分KOL的筛选与体育属性有关，所以受众是品牌的目标用户，通过各种户外场景的红色服装，达到良好的宣传效果；
图源/Instagram
此外，玛丽还注意到，Rexing将不时举办礼品活动。只要你喜欢收集帖子，在评论中标记朋友，分享并添加指定标签，你就可以参加活动。通过低成本的礼品活动，可以增加品牌曝光度，增强与用户的互动；
图源/Instagram
此外，他们还积极组织线下户外活动，吸引目标受众，如举办飞盘赛事。
飞盘是近期备受关注的户外时尚运动之一。Rexing紧跟潮流，独家命名Rexing®热醒PickUP3V3盘皇战联赛正在招募。全年有9场比赛和9场主题场景比赛。针对目标群体的强势定位，品牌将从线上走向线下，缩短品牌与用户之间的距离，增强用户与品牌之间的粘性，吸引与品牌理念相同频率的用户，从而发展更多的忠实粉丝，扩大品牌意识。
通过KOL合作、线上线下相结合的推广模式，以低成本的方式获得更多的目标用户，可以在早期为初创品牌积累一定的知名度。
@ 结语
通过唯品会的两次投资，我们可以看到它出海的决心。唯品会重视他们在海外市场的实践经验和优势，并可能为他们未来的海外业务做出更充分的准备。
《Molly百家独立站报告》重磅发布，关注下面的二维码，回复“服装”、“美妆”、“3C”可以收到完整版本的独立站报告！加V：Mollytdlz，可拉进独立站卖家交流群~
封面图源/图虫创意
独立站域名被抢注 结语 美妆 聚焦女性户外运动市场
