2022年，让我们从相关数据中看看今年中国外贸的表现，以及外贸企业发生了什么变化？今天，我想和大家分享一些干货，看看去年外贸行业发生了什么变化。
如何看待外贸市场的表现？
据海关统计，前10个月，中国进出口总值34.62万亿元，比去年同期(下同)增长9.5%。其中出口19.71万亿元，增长13%；进口14.91万亿元，增长5.2%。
在这些数据的背后，我们可以找到几个信息。
首先，在过去的10个月里，汽车出口是中国外贸出口的亮点，增长率达到72%。珠江三角洲从事汽车零部件出口的相关企业公开表示，由于中国汽车出口，特别是新能源汽车出口，汽车零部件行业的未来发展值得期待，汽车出口更多，易损部件也将大幅增长，行业企业对未来更有信心。
第二，从市场主题的角度来看，民营企业市场经验丰富，创新能力强，活力进一步凸显。前10个月，民营企业进出口17.44万亿元，同比增长14.4%，占中国外贸总值的50.4%，比去年同期增长2.2个百分点。
第三，东盟是中国最大的贸易伙伴，增长了15.8%。
四是箱包、鞋等产品出口增长率超过20%，传统优势明显。
前几个月中国外贸增速放缓。如果按月看数据变化，7月达到峰值16.6%，8月8.6%，9月8.3%，10月6.9%。中国国际经济交流中心首席研究员张燕生认为，随着美国和世界上一些主要国家的大幅加息，中国的外贸受到了影响。例如，美国已经加息6次，连续4次加息是75个基本点。从这个角度来看，7月以后外贸受外需影响很大。
02中小微外贸企业跨越“拼价”阶段
尽管环境严峻，前三季度中国中小微外贸企业收入同比增长12.8%，2022年前三季度中小微企业出口贸易(B2B）该指数报告公布的数据显示，中小微外贸企业正逐步跨越“拼价”的发展阶段。
前三季度，由于欧洲需求放缓，一些中小微外贸企业跳出“舒适区”，开始挖掘东盟、北美等新兴市场的增长点，确保收入稳定增长。
从过去一段时间可以看出，中国中小微外贸企业收入前三大目的地是北美、欧盟和东盟。其中，东盟国家同比增长23.6%，北美国家同比增长10%。在欧元走弱、欧洲需求增长放缓的背景下，中国对东盟和北美出口的持续繁荣是推动出口稳步改善的重要动力。
此外，中小微外贸企业也在积极拓展非洲、拉丁美洲等新兴市场。从收款比例来看，与去年同期相比，非洲增长了15.5%，拉丁美洲增长了11.7%。这说明中小微外贸企业贸易伙伴不断增加，海外市场布局进一步优化。
珠江三角洲一家从事家用包装材料出口的企业人员公开表示：“与以往的航运紧张相比，上半年这方面有所改善，航运价格下跌，使我们能够更好地控制成本。我们的客户主要集中在北美，整体业务表现在我的预期之内。虽然国际形势不稳定，疫情反复，但我们也开始尝试通过海外社交媒体拓展新客户。前三季度，我们更好地实现了目标。”
一些行业专家表示，中国的外贸出口在第四季度仍面临挑战，但也有许多有利因素支持其高质量发展。一是实施一系列救助政策，为下一阶段出口稳步增长创造了良好条件；二是外贸企业不断提高应对复杂环境的能力，如数字手段拓展市场。此外，感恩节、圣诞节等节假日将促进全球季节性消费旺季的到来。中小型外贸企业可以抓住机遇，在第四季度创造更大的发展空间，具有产业链优势和灵活的经营机制，推动中国外贸出口的稳步增长。
03外贸企业如何适应行业转型？
疫情之下，海外买家在采购心态、采购心理、采购行为等方面都受到了一定的影响和波动。
@ 传统外贸企业向数字化转型
不难发现，过去非常依赖进口中国产品的外国买家，即使在疫情期间不从中国购买商品，也能保证企业的采购需求，因为世界各地的外贸企业都在寻找不同的外贸道路；疫情前，经常参观中国企业工厂的买家，也在通过不同的信息获取方式寻找适合自己采购需求的渠道。因此，在新形势的变化和行业的激烈竞争中，如何接触目标客户群已成为国内外贸企业开发新客户的“难度”。
为了更好地获取客户，提高沟通质量和效率，外贸企业正在尝试使用数字工具帮助销售人员快速锁定潜在客户。比如很多企业会选择网易外贸，整合全球海关数据、企业信息数据、企业决策者。Facebook、Whatsapp等社交渠道数据建立了外贸联系数据库，利用网易 AI 能力，为外贸企业寻找客户，接触客户。
@ “独立站”热潮爆发
大多数海外买家已经习惯了在线采购。经过长时间的打磨，他们更倾向于强大的合作伙伴，主要体现在合作伙伴是否具有强烈的品牌意识、庞大的企业规模、坚实的品牌实力和优秀的产品质量。
除了基于阿里巴巴国际站、亚马逊等知名平台流量促进转型和订单，许多外贸企业开始寻找更合适的发展方向，更适应买家消费者拓宽海外营销渠道，如建立自己的海外门户（独立站）已成为一种新的方式。
拥有自己的独立站后，意味着卖家拥有更多的自主权。平台流量的控制、客户访问的二次开发和品牌建设的自主权都牢牢掌握在自己手中。独立站灵活性很高，不会因为平台规则的变化而影响运行。此外，通过独立的站渠道与消费者保持密切的联系，不仅可以不断挖掘数据的价值，还可以创造品牌形象，获得更大的商品溢价空间。独立站虽然不是一劳永逸的事情，但却是外贸行业网络营销推广的主流趋势。
传统外贸企业向数字化转型
