如果你看到标题的前半部分，点击这篇文章，请不要先微笑，因为这是上周六，当我在网上与一个卖家的朋友交流时，我收到了一封私人信件问题。
成人用品，这种看似剑走偏锋的选品思路，其实在老卖家眼里，并不感到惊讶。毕竟，近年来，跨境电子商务行业的成熟度越来越高，亚马逊等电子商务平台的竞争环境也越来越激烈。世界各地的卖家每天都会花费大量的时间和精力来寻找利润高、竞争小的“梦想产品”。那么，如果我们想在亚马逊上经营成人产品，我们必须提前制定哪些关键问题的计划呢？
一. 市场高度成熟，竞争激烈
虽然亚马逊和其他跨境电子商务平台没有公布成人产品的详细销售，但我们仍然可以通过其他机构发布的市场研究报告清楚地了解欧洲和美国巨大的成人产品市场。根据Marketresearch之前发布的报告，成人用品在欧美得到了广泛的应用。其中，33%的德国、法国和英国成年人使用过这类产品，而在美国，成人产品的利用率高达52%。
换句话说，如果你想在亚马逊上制造成人产品，你真的不必担心市场需求不足。相反，由于市场需求大，用户认可度高，卖家必须面对行业竞争激烈、品牌垄断严重等问题，需要在产品开发和新产品推广上投入更多的精力和资源。
二、站内广告不能使用，排水困难
亚马逊对成人用品的态度非常明确，即既不特别禁止，也不故意提倡。与医疗器械等审计严格的类别相比，成人用品的准入门槛并不高，但成人用品也有非常严重的限制，即不能使用站内广告工具来增加曝光率和点击率 —— 消费者可以通过手动点击进入类别来找到产品，而卖家不能让他们的产品信息主动向消费者展示。亚马逊一旦在标题、主图、平路、五点描述等任何地方检测到成人用品的元素，很快就会被标记和屏蔽。
与此同时，通过站外广告推广成人用品也面临着许多制约因素，如谷歌、相关广告也很难在Facebook上投放。换句话说，要想做成人用品，就必须解决引流问题，卖家必须有很强的站外引流能力。
三、走捷径有风险，秋后谨防算账
如果你对成人类别做了一些研究，你会发现网上有很多关于成人用品和商店关闭的消息。这是因为在过去，许多成人产品卖家依靠错误的投资类别，然后使用车站广告工具加速订单，如将成人产品发布到电子类别等。一些卖家甚至使用所谓的黑色技术，如刷单和评论，以快速提高listing的权重，但他们不知道这些都是亚马逊严格禁止的违规行为。
白帽游戏现在可以成为主流的原因是该平台近年来严厉打击各种违规行为的后果。我们常说，合规、品牌和精细化是跨境电子商务行业未来的总体趋势。其中，品牌和精细经营可能决定了我们的收入上限，合规经营将直接决定商店的生死。
写在最后：
对于卖家来说，理解和尝试一些商品是件好事，创新和增长基本上来自于此。然而，在决定生产任何产品之前，我们应该做大量详细的早期研究工作。需要清楚地了解用户需求、平台政策、竞争形势等因素，避免复制国内经验和资源，“拍额头”类型的产品选择和运营。
