对于外贸人士来说，澳大利亚是一个很好的市场。它不仅有很多外贸机会，而且有高产量和高质量的买家。以下是发展澳大利亚市场客户的几种实用方法，与您分享。
@ 利用澳大利亚当地展览寻找客户
虽然一些澳大利亚商人也会参加广交会、华交会、香港展览等，但并不多。参加澳大利亚当地贸易展可以进一步联系澳大利亚商人，了解澳大利亚市场，找到更高质量、更专业的客户，也可以直接在现场签署账单。强大的外贸公司或工厂可以考虑参加当地的展览。
@ 使用谷歌搜索“关键词组合”来寻找客户
这是外贸找客户最常用的方法。只要你掌握了方法和技能，加上耐心，你就能发展成许多潜在客户。
@ 利用网易外贸通海关数据寻找澳大利亚客户
海关数据绝对是快速开发澳大利亚客户的最佳方式。通过搜索产品关键词查看“产品外国买家”，在搜索框中输入“产品关键词或HS代码”查询，您可以看到买家的详细进口信息和联系信息，并确定目标客户进行营销跟进。
@ 利用澳大利亚当地的B2B和黄页寻找客户
您可以使用谷歌搜索澳大利亚当地的B2B和黄页网站来寻找目标客户。以下三个网站，效果也可以，您可以参考：
www.industrysearch.com.au：专注于制造业和工业的是澳大利亚领先的B2B网站。
http://www.wholesalenet.com.au：B2B目录和在线交易市场在澳大利亚和新西兰。
https://www.yellowpages.com.au：澳大利亚黄页。
@ 利用外国社交平台寻找客户
就像中国人玩微博微信一样，外国客户非常喜欢这些社交平台，比如:Facebook、LinkedIn，他们不仅注册了个人账户，还注册了公司账户。澳大利亚客户也是如此。您可以在这些社交平台上搜索上述方法收集的“潜在澳大利亚客户的企业名称和联系人姓名”，其中大部分可以直接搜索，这样即使您不知道准确的电子邮件，您也可以直接联系他们，打开订单的第一步。
其次，与澳大利亚客户打交道，需要了解以下知识：
@ 澳大利亚买家特别注重产品质量和服务
他们承认“一价一货”，对质量有非常严格的要求。这与市场本身的性质有关。在澳大利亚，如果消费者对产品不满意，他们可以无缘无故地要求更换或退款。因此，如果你想给澳大利亚买家留下深刻印象，你必须做好产品质量。
@ 澳大利亚买家不喜欢讨价还价，对价格也很敏感
在报价时，我们必须报告真实点，给对方最好的还价机会，更多的话可能会失去他的信任。此外，澳大利亚周边地区都是生产成本相对较低的发展中国家，收到相对较低的报价；如果你的报价远高于当地的价格，就很难给他留下深刻印象。具体的报价，如果你有海关数据，你可以看看他们以前的进口价格；不，真的有一点报价。
@ 澳大利亚买家忠诚度高，不会轻易更换供应商
对于我们开发澳大利亚买家来说，这既有优点也有缺点。优点是，如果你和他们做生意，你可能会成为一个长期的合作伙伴。缺点是，如果他们有固定的供应商，就不容易更换以前的供应商。
要发展澳大利亚客户，我们必须有耐心，用你的热情和专业精神让他们记住你，信任你，有信任，他们会考虑从你的两份清单，你的机会来了。根据我的经验，与澳大利亚客户沟通，不要总是急于引导客户进入PI、从他的个人喜好和家庭成员的喜好出发，很容易建立信任。此外，澳大利亚客户非常重视商誉。如果你有合作过的国际大客户，告诉他们更容易获得信任。
@ 澳大利亚买家非常重视信誉
澳大利亚生活诚实、热情、友好，说一个是一个，不容易欺骗；他们自己也是如此，对供应商的信用自然也非常重视。因此，与澳大利亚客户打交道，记住不要承诺不确定的事情，一旦失去信誉，很可能会失去客户。
利用国外社交平台找客户 澳大利亚买家很重视信誉
