国产品牌手机在东南亚的市场份额不断增加，这也证实了国产数码产品在东南亚市场的火爆。凭借高性价比的价格优势和流行功能，手机和蓝牙耳机也是如此。然而，无论是厂家直销还是跨境老手掌舵，如果不了解东南亚人的需求和消费习惯，贸易都很难做到。
在Lazada，有这样的店铺，一款新产品从选品上架到日销2000单只用了15天。其他数字商家有哪些值得借鉴的方法？让我们来看看耳机商家恒信的操作。
对于蓝牙耳机，常见的孵化周期约为3-6个月，恒信在不到一个月的时间内完成了弯道超车。在这方面，恒信负责人郑先生表示，这一结果是平台和企业共同努力的结果。
“新产品的快速爆炸离不开产品选择、推广新运营、推广三个方面以及Lazada跨境行业二年级学生的支持。我们的团队以前有过电子商务运营的经验，但当我们来到东南亚的新市场时，我们的新产品孵化效率有时高有时低。直到数字家电行业Global 在New项目的帮助下，我们逐渐找到了稳定的新产品孵化路径。”
选择:本地化视角选择更接近市场
大多数蓝牙耳机跨境企业都有国内电子商务运营经验。虽然产品种类繁多，但他们不知道如何满足东南亚外国消费者的需求。在恒信案例中，行业经理从菲律宾当地消费者的角度，结合不同产品性能数据，为恒信选择与当地市场相匹配的产品和参考定价。
“菲律宾消费者对耳机功能的要求并不高。相反，他们追求耳机的外观和形状。例如，耀眼的发光、卡通联名和机械造型在当地都很受欢迎。同时，我们也非常注重性价比。传统品牌耳机的价格为8-12美元，在菲律宾最受欢迎。”-Lazada跨境手机配件行业经理 Yuan
新产品运营：巧用活动资源，增粉后CEM快速转化
选品上架后，恒信没有立即开始推广，而是在行业经理的指导下提交了Lazcoins活动。通过Lazcoins游戏机制和金币折扣，引导消费者浏览商品，关注商店，迅速形成粉丝积累。
然后，借助新粉丝对品牌好感度的高峰，在CEM中推送新产品限时优惠信息，吸引消费者下单完成闭环销售。数据显示，五分之一的新用户收到并最终使用优惠券订购新产品，这也迅速促进了新产品的孵化过程。
正是因为这个销售闭环，新产品在双12大促销前赶上了大促销快车道，交出了2万个单站 优秀的订单成绩。
关于新产品的创作方法，不同类别甚至不同型号的产品都有一定的差异，销售闭环也不完全相同。但不变的是，基于商品对当地市场的理解和分析，以及适合消费者的营销组合。以蓝牙耳机为例，许多国内商品的生产不断升级和成熟，新产品迭代速度快，生产成本不断优化。越来越多的商品深受东南亚消费者的喜爱。我们也希望通过Lazada走出国门，有更多品价兼优的商品，实现品牌和口碑的双丰收。
气温回升，迎春绽放，东南亚市场也将出现新的消费需求和商机。三月生日即将来临，商家赶紧行动吧！
(编辑:江同)
