“亚马逊广告”怎么做不好？广告只烧钱带不来订单？广告入不敷出？这是很多运营商最苦恼的事情。但是有多少人只是努力工作，能静下心来认真思考呢？ACOS似乎是最基本的概念，有多少人真正理解其中的奥秘？
ACOS与利润的会计关系
a.ACOS的计算方法
ACOS是亚马逊广告费用与广告总收入的比例，公式为：广告费用/广告收入* 100。
比如一月份你的耳机价格是29.99美元，广告费用是600美元，这些广告带来的收入是2000美元。那么你的耳机1月份的广告销售成本ACOS是:600 / 2000 * 100= 30%
2月份，你的耳机售价为19.99美元，广告费用为500美元，广告收入为2500美元。那么你的耳机2月份的广告销售成本ACOS是:500 /2500 * 100=20%
众所周知，ACOS代表广告的盈利能力。ACOS越低，广告带来的收入越高。与1月和2月的耳机相比，2月份的广告表现更好。
b.ACOS的利润越低，好吗？
很多人认为ACOS越低，广告表现越好，利润肯定越好。这种说法太片面了。因为ACOS只代表你产品的广告表现，你花的广告费是否有好的效果。但利润最终取决于销售和成本。
例如，您的耳机采购成本为5美元，物流成本为4.2美元，FBA分销成本为4美元，FBA佣金为15%。让我们计算一下利润：1月份的价格是29.99，ACOS是30%，订单是67，所以最终利润是2000-600-67*（5 4.2 4 29.99*15%=214.21美元。
2月份售价19.99，ACOS20%，订单125单，最终利润2500-500-125*(5 4.2 4 19.99*15%)=-24.81美元。
相比之下，我们可以发现，尽管ACOS在2月份表现良好，但最终利润为负。因此，ACOS利润越低越好是错误的。利润最终由利润率决定。
c.用ACOS计算收支平衡点
看了上面的例子，我们知道ACOS的利润越低越高，那么如何确定ACOS的收支平衡呢？知道收支平衡，就知道ACOS广告最高是多少，这样才能保证利润。
以上述案例为例，假设你在广告上花了600美元卖耳机，而耳机的总销售收入是2000美元。但利润率只有40%，即800美元。800美元的利润也是去除广告费用前的利润。在这种情况下，你的盈亏平衡ACOS是:广告前的利润(利润率)/收入，即:800 / 2000 * 100 = 40%。也就是说，40%的ACOS是收支平衡点，既不赚钱也不亏损。
为了提高ACOS，你需要降低百分比。这意味着你可以通过将ACOS降低到40%以下来赚取利润，如果超过40%，你就会赔钱。这个例子表明，你不仅要关注收入，还要关注利润率。
2.ACOS应该控制多少？
通过对上述收支平衡点的分析，ACOS的具体控制受利润率的影响。不同的类别有不同的利润率。我们根据每个类别的一般利润率进行分类，计算不同行业的平均ACOS。你可以参考它。
3.如何减少ACOSS？
通过ACOS的计算公式，我们想降低ACOS，大致有以下想法：
a.减少广告费用
广告支出=点击*出价；众所周知，点击是一切的基础，所以我们需要做的是降低出价，其次是减少不必要的广告支出。
①降低竞价
许多卖家的网站广告表现不佳和ACOS过高的原因之一是广告竞价过高，但转化率较低。虽然广告竞价较高，但可以使广告显示在顶级广告中的概率较高，但没有转换，往往不得不面对广告ACOS过高的情况。
因此，如果你想减少ACOS，你必须客观地分析你的广告竞价。如果竞价过高，你应该考虑通过适当减少广告竞价来实现ACOS下降的目的。
至于广告竞价的设置，一般来说，在建设的早期阶段可以稍微高一些，随着订单的增长，列表的BSR排名上升和稳定，广告竞价应该逐渐降低。简而言之，不能粗心大意哦，~~关键词竞价调整：对于自动和手动广告中的一些低转换或没有转换，总是消耗预算，但也想继续观察关键词，可以减少竞价，减少预算消耗。
检查动态竞价策略:是否默认或人为设置为“改进和减少”（up and down，特别是对于新产品，不建议使用这个)，根据实际需要和具体情况，改为“固定出价”或“只减少”。
检查亚马逊广告空间的竞价设置：首页顶部或详细页面广告空间的竞价设置是否已设置？ ，如果数据反馈不理想，需要在第一时间降低竞价 将倍数或直接设置为0(即取消)，及时止损。
②否定无效流量
以下两种情况需要否定：
1. 与自己产品无关的无效流量
2. 相关流量长期表现不佳(Acos在数据充足、相关因素优化后仍远远超过毛利率)b.增加广告销售额
销售受到许多因素的影响，如显示、点击、转换、价格、列表质量等。因此，需要多维度考虑才能增加销售额。
①增加曝光
首先，考虑到产品投标。亚马逊在设置广告时会给出一个参考范围。如果产品价格高于参考值，但曝光率很低，则可能设置的投标仍然很低。此时，卖方可以考虑增加投标。
那么，广告预算就足够了。既然决定做广告，就要准备好足够的预算，不能让广告昙花一现。
其次，手动广告关键词设置不准确。这说明卖家对自己的产品了解不够深入，或者从买家的角度思考买家会如何搜索产品。当然，还有很多其他原因。总之，卖家应该考虑如何设置更准确的关键词。
好了，今天就在这里分享一下。下次见~~
