达人营销的关键在于“达人”二字

人才通常指社交平台上的KOL//KOC，不是传统意义上的明星名人，他们可以是任何使用社交媒体的用户。人才与普通用户的区别在于：其账号在网络和社交媒体上有一定的影响力和真实数量的粉丝。比如Instagram作为以图文为主的社交媒体，受欢迎的时尚摄影师和价值出众的照片分享者都有可能成为有影响力的人才；文字社交媒体平台twitter上的人才可能是发推文的博主和写专栏的知识分享者。

在任何行业和模式下一步，可以产生很多KOL/，很容易被成千上万的粉丝认可KOC。同时，KOL/KOC也成为品牌营销的主体，他们的粉丝通常是品牌追求的目标受众。

人才营销的注意事项：人才的态度决定了合作水平

• 了解人才的特点和习惯：根据人才的个性确定联系和沟通的频率、沟通方式和行程安排。

• 给予达人应有的尊重：作为一个可以给品牌带来好处的合作伙伴，品牌应该关注人才，品牌高管应该发送电子邮件邀请他们，制定旅行计划，安排面对面的会议进行讨论。

• 透明统一的活动资料：讨论前，制定计划和计划、产品发布计划等，整合公关内容，确保人才获得平等的知晓权。

• 谈话时保持耐心和人情味：会议应该有组织、策略、计划和预算。永远记住是人与人之间的沟通，而不是公司与公司之间的沟通。

人才营销雷区:急于求成导致目的过于明显

不像大多数非营销行业的人认为的那样：与人才合作和转型人才粉丝很简单。人才需要很多时间来吸引那些保持高度信任并愿意投资于自己资源的粉丝，他们自然会保护自己的声誉和信任他们。人才营销不是盲目地吸引大拇指，也不是抛出各种引人注目的内容，虽然受众是重要的目标，但品牌所有者的目标市场包括人才本身。

要与可靠的人才合作，品牌和产品首先需要赢得人才的信任和尊重。不同类别的品牌或产品需要寻找和使用不同类别的人才，对于具体的人才，需要调整具体细节的方法。

首先，品牌所有者需要努力在人才的社交页面上规划和积极创建内容进行互动，以便尽快联系他们的粉丝。这种隐藏的模式不是直接推广的，而是在介绍中展示社区成员的形象，以提高品牌的可信度。

人才营销案例：双赢合作取代了广告技巧

Content Marketing Institute 与Top Rank Marketing 合作，开发人才营销活动，帮助宣传，旨在改进contentent Marketing World会议出席率。而Content Marketing Institute已经建立了一个庞大的人才合作网络，很容易在活动中找到潜在的合作伙伴。

他们所做的只是要求演讲者对内容营销提出一些想法或建议，并将其编译成与CMI会议节目相关的四本电子书。每本电子书都可以在Slideshare上阅读，也可以下载为PDF格式，包括CMII、Top 在社交媒体上发布Rank和达人个人账号的链接。整个计划由专门从事内容策划和管理平台的软件开发商Curata承包。广告活动周围会有很多参与者，每个人都能从中获得对自己有利的资源：

• 目标受众：也就是说，那些被招募参加会议的人可以免费获得有趣而有价值的信息。

• CMI：获得了想要的出席率，并通过以自己为中心的大型会议获得了想要的地位。

• 赞助商Curata：获得了1000多条新的市场线索。

这些活动中没有使用任何广告技巧双赢合作是使人才营销成为如此引人注目的策略的一部分。营销人员都知道“做生意的诀窍”获得人才营销成功的诀窍是没有诀窍，有些只是双赢的合作。总之：

好的社交营销它之所以生效，是因为它只是一种自然的社会互动。

好的内容营销之所以生效，是因为信息真的很有用。

好的达人营销它之所以生效，是因为它既依赖于社交工具，也依赖于内容营销工具，在观众眼中树立了声誉和真正的权威。