春风温暖，暖阳拂面，但亚马逊却在这阳光明媚的日子里传递着寒意——再裁9000人，让广大卖家背一凉。
面对经济环境的不确定性，像亚马逊这样的巨头选择生存。对于大多数卖家来说，他们是稳定地吃旧的，还是开新产品寻求增长？
在这方面，卖家的选择是非常不同的，有些人甚至不打算参加会员日，但也有卖家开火，推动新的血海产品。
亚马逊寒气逼人！
一些卖家放弃了会员日
硅谷的寒气还在继续释放。
在上一轮裁员1.8万人后，亚马逊宣布再次大规模裁员。3月20日，亚马逊首席执行官安迪・贾西在给员工的内部电子邮件中说，亚马逊将再裁员9000人。贾西在内部电子邮件中表示，最新一轮裁员将主要影响亚马逊云计算、人力资源、广告和 Twitch 直播业务。去年11月，亚马逊宣布裁员1.8万多人，一直持续到1月。据计算，亚马逊最近裁员了2.7万人。令人惊讶的是，裁员影响了亚马逊良好的广告业绩。
来源：CNN
“考虑到我们不确定的经济和最近的不确定性，我们选择更简化我们的成本和员工数量。有些人可能会问，为什么我们没有在几个月前宣布的裁员中宣布这些裁员？”安迪・贾西在电子邮件中说：“并不是所有的团队都在秋末完成了他们的分析；我们选择分享我们的决定，而不是尽职尽责地完成这些评估，以便人们能够尽快获得信息。”
Twitch在周一发送 员工的另一份备忘录，Twitch 丹·克兰西首席执行官 (Dan Clancy) 确认亚马逊的直播平台将解雇约400名员工。
克兰西写道：“像许多公司一样，我们的业务受到当前宏观经济环境的影响，用户和收入增长跟不上我们的预期。”为了可持续经营我们的业务，我们做出了一个非常困难的决定，即减少员工规模。”
在得知亚马逊再次裁员后，一位卖家幻想道：“亚马逊又裁员了。成本下降了吗？不要增加卖家的成本？”以亚马逊一贯的风格，这个想法显然是多余的。成本应该上升，开源和减少支出，同时抓住，符合姐夫的风格。
看着FBA成本和广告成本的上升，再加上新生效的竞价购买库容政策，一些卖家在权衡利弊后做出了艰难的决定：亚马逊会员日于2023年开始报告，亚马逊也在6月份开放了库容数据，但看着6月份不确定的库容，亚马逊会员日不准备参加。。
将新的血海产品推向BS的暴力打法！
“我真的看不到过去两个月的订单。我在年初设定的目标感到压力。”众所周知，第一季度是跨境行业的传统淡季，许多卖家的销售并不令人满意。
综上所述，现阶段的卖家要么低价清仓，要么维护老产品。然而，对于业内一些伟大的神来说，淡季仍然可以创造热门风格。
一位卖家分享了他的一位大同事，“刚接手的血海新产品，欧洲网站，接管不到一个月，就把它拿走了打到BSR10的位置了，日销300 ！纯白帽打法，期间跑出车站一次。”
据他说，这位同事说，广告打法相当暴力激进，“我见过他调整广告页面，广告竞价正常设置在推荐竞价的范围内，但是广告搜索结果顶部的竞价百分比直接设定为400%和300%去玩吧。所以新品期的广告费是最猛的！"
在没有评论的情况下，前期的新产品敢这样打，真的够猛了。但是卖家依葫芦画瓢，把这个广告思路用在自己的老产品上(建议关键词竞价的0.5倍，头部的百分比竞价调整到400%，预算给了20个点击费)，但是根本不起作用。据他介绍，接下来要接手一款新产品。由于战争时间长，广告调控知识不熟悉，不知道如何借助广告和站外推广新产品，让他头疼。
在这方面，一些卖家推测，失败的原因是基本投标太低，虽然设定了高百分比，但基本投标太低，百分比不能发挥这么大的作用。然而，一位亚马逊老鸟认为，如此激进的游戏玩法仍然需要首先分析产品本身和列表的质量，这两点是基础。
然后回到广告本身，底层逻辑应该清楚地知道广告活动的目的是什么。在这方面，他建议你可以看看同事广告的点击率 广告展示位 出单情况 操作日志。亚马逊广告的好坑必须与竞价相结合 百分比 出单 转换，综合考虑，让系统判断你是一个潜在的产品。
高风险、高回报
你敢试试广告暴力拉升打法吗？
根据侃哥的观察，其他卖家也使用了这种激进的新产品玩法。“我之前推的一款产品有点像这个玩法。新产品到达车站后，我会等待大约5个评论。列表不裸奔，自动等待正常打开。开一组核心关键词精准广告。这组不考虑转换，只看曝光点击，快速显示主页，让亚马逊快速收录核心关键词，有一定的广告数据和订单后，优化广告。关注产品的转化率和订单，在开始时(曝光) 点击 订单，都在逐渐增加的阶段)可以在站外安排一次，同时冲下排名可以增加销量，稀释留评率。
然而，一切都有两面性，这种暴力风险也很高，特别是一些产品同质化严重的类别。一旦排名达到主页的顶级位置，但转化率无法跟上，大量的广告费用将被烧毁。
当一个卖家谈到这种暴力游戏时，他仍然害怕，“一个客户单价高的产品已经不温不火了好几个月了。后来，另一个操作是通过广告暴力拉动关键词找不到主页。这个过程花了将近一个多月的时间广告预算确实令人震惊。”
此外，这种激进推广新产品的方法还有一个重要的前提条件——财政支持。侃哥见过一些亚马逊老板，发现广告费稍微高一点，马上让运营回来，甚至自己运营，让运营很迷茫。
亚马逊广告广泛而深刻，特别是在合规的趋势下，广告技术已经成为打开卖家之间差距的最重要因素之一。同一套广告游戏，不同的网站不同的产品，一些爆炸性的订单销售，有些可能不会飞溅。
亚马逊卖家想要在广告上取得突破，除了不断培养自己的技术，建立一套适合自己的广告操作逻辑和边界外，他们还需要回到产品本身。
丝毫不起作用 云计算 亚马逊将再裁员9000人 人力资源 依葫芦画瓢 广告和 Twitch 直播业务 广告打法相当暴力激进 广告预算确实是让人心惊肉跳 日销300+ 有卖家放弃今年会员日 高风险高回报
