走在越南街头，小贩们喊着琳琅满目的水果，成群结队的摩托车川流不息，“苗条”的房屋建筑遍布城市... 这个简单的东南亚市场正在涌动经济快速增长的无限潜力。
据预测，到2025年，越南的互联网经济将达到570亿美元。越来越多的跨境卖家涌入这片蓝海，女装卖家林先生就是其中之一——2022年在Shopee落户，开启了他的海外创业之路。
出海“下南洋”
事实上，据林先生介绍，在做Shopee越南站之前，他从事女装行业已经十多年了。然而，近年来，国内日益激烈的市场竞争和内部卷的环境，使得他的公司和大多数国内卖家一样遇到了发展瓶颈。此外，全球疫情突然爆发带来的海外电商爆炸式增长，为他早已萌生的“下海做生意”的想法增添了动力。
新加坡物流供应商Ninjajan Van 从Group及其母公司DPDGroup发布的跨境电子商务研究可以看出，越南消费者平均每年有104个在线订单，远高于东南亚的平均水平，在东南亚排名第一。此外，据Metric统计，女装是越南四大电子商务平台中收入最高的前五大类之一。
这一系列数字的背后，增强了林先生做跨境女装的信心。当谈到他为什么选择Shope时，他的回答也很简单:“在东南亚，Shopee不仅业务成熟，而且平台流量巨大。”正是这样的决定让他离成功更远了。
(图片来源:受访卖家)
仅用了三个月，林先生的女装店就开始稳步下单，单量一直在快速增长。去年12.12促销当天爆发，单量接近平日的10倍。
“甜辣风女装走红越南”
从国内市场到海外，林先生的店铺运营团队只有4人，一切从零开始探索。
一开始，最大的问题是：什么样的产品更容易销售？
据林先生介绍，在布局越南市场时，他注意到越南一年四季都是夏天，法国殖民越南时对其文化产生了很大的影响。因此，当地的着装理念更加多样化。辣妹风格和甜美的韩国风格都是流行的女装风格。此外，越南消费者对女装的需求不再局限于好看、高价值的单一属性，而是倾向于展现个性的服装，如高腰露脐、泡泡袖、一字裙、重工牛仔等元素。
基于此，他的店铺风格定位为女团风格，将甜辣与个性化服装设计相结合，不仅不易撞衬衫，而且性价比很高。产品一上市，就风靡社交媒体，网络名人自发提出带货。
(图片来源:受访卖家)
从此，林先生看到了网红带货的机会。从Instagram来看，网红带货是越南非常重要的触点、YouTube等社交平台看种草视频，然后回Shopee下单，是当地年轻人熟悉的网购路径。因此，他开始借助Shopee联盟在新产品上线后进行营销（AMS）人才在两个月内将曝光流量飙升至10万 ，销量也迎来了新高。
当被问及0-1时如何快速实现，林先生认为成功掘金的关键是供应链优势、差异化选择和独特的运营策略。“测试成功后，我们必须深入挖掘目标消费者的痛点，提高商店的整体竞争力。在运营方面，除了继续投资广告排水外，看似基本的环节，如关注平台活动、保持日常新节奏等，也不容忽视。”
“从1-N，未来如何再次突破？”
对于未来，林先生仍然对越南跨境电子商务的发展前景非常乐观。作为一个人口红利深厚的市场，它拥有年轻的消费者群体、高互联网普及率和逐渐增强的消费能力，预计在不久的将来将成为东南亚的主要增长力量。
尽管如此，在他眼里，越南市场还是有几个进步的空间，比如物流。“如果商店想实现‘从1实现’-N首先要解决的是物流问题，让我们的产品更快地交付给消费者，提升客户体验。“据了解，林先生去年开通了Shopee南宁仓库服务，将重型商品放在南宁仓库，不仅节省了10~30%的物流成本，而且在去年第四季度的旺季实现了质的飞跃——约3天，几乎相当于国内配送时间。“，我们将增加Shopee海外仓库的投资。”他坦言。
产品方面，林先生还计划在现有甜辣风格女装的基础上，拓展市场稀缺的重工牛仔产品，形成更完整的产品线。时机成熟后，再从越南拓展到更多市场。
一路上，林先生的进步之路都预示着出海越南的风口已经到来。我相信不久之后，可以预见的是，一个又一个成功的海外掘金故事即将在越南的沃土中上演。让我们拭目以待。[点击咨询]了解更多Shopee最新入驻的好处~
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