昨天看了一个美国VC账号。一个大佬扔了280W，收到了0%的扣分，DF/PO/DI全权限，附VM联系方式和公司 最好的账号可以转让给品牌。或者贫穷限制了我的想象力，跑了两个星期。绞尽脑汁，费尽口舌，交易了几个账户。也有0%扣分的最佳号码(没有DI)，单个账户的成交价格只有140-180W。直接上图，给大家看看。
很多朋友可能会想，为什么亚马逊VC账号能卖这么高的价格？除了市场因素，如何评估账户本身的价值？今天，我们将从专业的角度教你，如何评估亚马逊VC账户的价值？。
01 账号权限
@ DF权限- 在美国现有的VC账户中，50%的账户没有DF权限。与PO和DI权限不同，开通DF权限的成功率接近100%，开通DF权限的成功率不到30%。
DF权限为自发货模式，运费由亚马逊承担。因此，对于Oversize大型产品，容易过期或更新迭代快的特殊产品，以及多平台模式的卖家，DF模式在存储成本和库存周转方面具有巨大的优势和吸引力。从账户价值来看，DF权限的权重甚至大于PO和DI权限的总和。
@ PO权限- 每个VC账户都有PO功能，但有些账户由于长时间不运行，PO权限受到限制。此时，有必要使用一些方法和技能来恢复PO权限。目前，市场平均报价为3-6.5W，操作周期为1-3个月，成功率为100%。
相对来说，PO权限不是影响VC账户价值的核心因素。 @ DI权限- DI模式最大的优势在于国内港口提货（盐田、宁波、上海），节省了卖家首次物流和海外仓库的成本。对于大型商品的卖家来说，它绝对是三种模式中利润最高的一种。但DI模式也有明显的缺点：操作节奏慢，收款周期长。更适合已经销售不错但没有利润的产品。
目前DI功能市场平均报价为3.5-6W，操作周期为3个工作日，成功率为100%。值得一提的是:一般0%扣点的账号，比如Private Brand, Brand Accelerator 如果账户本身没有DI权限，开DI的成功率很低，需要评估。 图片来源：亚马逊VC账号背景： 总结：抛开需求，DF、PO、DF在DI三个权限中价值最高。权限越多，账户价值越高。
02 Agreements 合同
亚马逊背景合同主要包括以下几个部分：
@ 后台点数
亚马逊VC账户后台的点数主要分为：
●Co-op Activities/MDF- 自动营销
● Freight Allowance - 运费津贴
● Damage Allowance -损害津贴
美国VC的扣分一般为0-30% 在此之间，一些只扣0-2%的Private属于早期 Brand Vendor, Brand Accelerator Vendor 账号。而普通账户的扣分一般在15%左右。后台点数一般指PO点数。因为DF没有Freight Allowance，而美国VC账户DI这三个点都是0。欧洲VC账户DI点一般在10%以内。
@ Purchasing Terms
● Payments 账期 - 不同权限的账期不同。例如，DF和PO一般为30-90天，DI一般为90-120天。
● Freight - 运费协议 - 两种模式：Prepaid 是Vendor 自己负责运费，Collect是亚马逊上门提货，负责运费。美国的VC大多是Collect，欧洲的VC通常是Prepaid。 。
● Returns-主要明确了
Customer/Carrier/Vendor/Defective/Warehouse/Expired/Undamaged Overstock多种多样Vendor在货物损坏发生时应承担责任。
小结：
● 其实账期并不重要，因为它是在创建Invoices。 当时。可以通过Change Payments Terms 与C2FO等第三方金融公司一起，实现提前付款。
● Freight - 运费协议。这个协议对于做大件货的卖家来说非常重要，海外仓库被送到亚马逊FCS (Fullfillment Centers）成本还是挺高的，Collect模式无疑会更好。
● Returns - 用真实的操作经验告诉你:即使有不退货协议，亚马逊承诺的不退货协议完全是bulllshit，应该退货还是退货，如果库存大量滞销，滞销库存金额过大，退货率高，金额大。如果亚马逊不退货，将要求卖家减少Costt Price，或者保留滞销库存的资金。更极端的例子是直接注册。因此，退货不一定是坏事。不用担心这一点。
03 功能板块
@ Items - Catalog
主要看Add new products, Edit product detail 这两个功能按钮正常吗？许多旧帐户的两个功能已经取消，但不用担心。打开Case可以恢复。
2.、Advertising 和 Merchanding板块
● 这两个板块都属于VC账号的营销板块。早期VC的营销功能比SC强，所以很多卖家会用VC账号的这两个板块做一些促销或者活动。这一块经常需要配合Payments - Financial Dashboard板块一起评估。
●A content manager板块应单独注意，该板块将在19年前由服务提供商提供服务。但只要近1-2年没有，风险就不是很大。更重要的是，A 也可直接在VC后台删除。
@ Payments - Financial Dashboard
越干净越好。如果有一些DF//PO如果/DI单，很难评估采购库存和退换货产生的欠款。
其他重要信息04
1. VC账户主体能否转让，法人能否配合？
这应该是所有想长期经营VC账户的朋友最关心的问题。但对于真正专业和了解VC账户的人来说，这真的不是问题。当然，前提是账户是干净的，没有很多风险因素。例如，没有大量的采购库存和balance余额。原因如下：
●注册亚马逊VC账号时，平台不需要像SC账号这样的官方文件来提供营业执照。假设注册主体为“深圳超级凯文科技有限公司”SHEN ZHEN CHAO JI KAI WEN KE JI YOU XIAN GONG SI".如果你在同一个拼音公司注册为“深圳潮记楷文科技有限公司”，也可以从主体上使用。
●亚马逊VC账号主体也可以安全更改。但确实需要一些科学的方法，直接改变可能会触发审计。根据我们过去三年的经验，改变主VC账户没有问题。
@ VC账户是否有历史违规记录或风险？
许多早期账户，有些是因为非法挂了一轮，然后上诉。但只要在过去的1-2年里，就没有重大的违规行为，事实上，问题并不大。
@ VC账号是否与SC账号公用一个主体？
也有一些风险投资账户在SC早期做得很好，被亚马逊邀请成为风险投资卖家。这些账户与风险投资账户共享一个主题，甚至共享一个电子邮件和品牌。有时，SC打开的Case也可以在风险投资的背景下看到。
事实上，SC和VC是两个单独存在的系统。也就是说，在99.99%的情况下，即使SC账号有问题，VC也很难牵连。例如，我们目前使用的VC账户是与SC相同的电子邮件和主题。两年前，由于重大侵权违规，SC账户挂断后，VC没有受到任何影响。至于品牌，VC账户的授权可以直接取消。登录电子邮件，您还可以通过添加新的Admin用户和删除原始Admin用户来分离SC和VC。
一般来说，亚马逊VC账户的价值评估。一方面，这取决于市场的供求关系。另一方面，这也取决于亚马逊VC账户本身的情况。阅读本文后，我想我的朋友们对亚马逊VC账户的评估有了全面的了解。欢迎在后台进行交流。
A+ content manager Add new products Advertising 和 Merchandising板块 Agreements 合同 Edit product detail Purchasing Terms 后台点数 小结
