我分析了跨境电子商务的过去和现在的生活，以及一些市场动态和国家对跨境电子商务的态度。今天，我们将与读者分享跨境电子商务商业模式的瓶颈和优势。
目前几大电商运营模式：
1.M2C
2.C2C
3.B2C
4.特卖会
5.社交，导购
6.隐藏模式：XX系统
M2C代表:天猫国际，洋码头
虽然这两家公司的规模不同，但它们本质上是基于商家进入平台，商家和消费者自己进行交易。该平台解决了支付和信息沟通问题。
优点：
模式轻，投资低，虽然没有盈利模式，但由于跨境本身的特殊及时性，现金流周转期很长，可以沉淀大量现金，如何赚钱无关紧要，平台实际上是交易量，无关赚钱，京东10年亏损，或上市，认为电卖商赚钱，也就是外行。平台模式最重要的是充分发挥互联网的本质，减少所有中间环节，这是电子商务的本质。
缺点：
1.无利润点；
2.无法控制商品质量；
3.售后服务差，跨境纠纷毕竟和中国不一样。一旦出现问题，退换货就很麻烦了。
做一个平台有一件事是必须做的，那就是解决供应链。虽然电子商务的本质是解决供应链，但平台应该做得更多。当地的电子商务如此强大，因为有这么多的快递物流公司来解决供应链，没有一家跨境公司已经成熟，所以天猫和外国码头将建立自己的头寸，建立物流，外国码头甚至有自己的运输公司来解决供应链的问题。事实上，该平台是为了解决供应链问题。
建议：这里是平台模式的门槛。如果有人想走平台路线，那就有点晚了。除非你的运营团队和天猫一样好，否则你的供应链解决方案有几种快递运营能力。否则，最好不要碰它。
C2C代表:全球采购、洋码头扫货app、街蜜、各种现场直播app
无可争议的是，洋码头是第一个做扫货app的，后来都是抄的，有几个app连界面都抄的一模一样。当然，一开始抄袭，后来开始发展自己的方向。比如街蜜和海蜜就是走非标准化商品的路线。
优点：
相对于商家来说，买家的数量是几何级的。在找不到合适的商家之前，买家模式是最合适的平台。Sku的问题很容易解决。此外，买家自己也会将自己圈子的客户引入平台，帮助平台营销。如果你做得早，就更容易抓住山。早期淘宝就是最好的例子。如果你一开始就做生意，你就做不到。只有靠小C，你才能慢慢过度做生意。大现金流沉淀。
缺点：
1.管理成本高，售后客户诉求大；
2.假货太多；
3.如果后台功能做得不好，很容易失去买家；
4.物流时效性无法控制；
5.同质化竞争过于激烈，商品重复过多；
6.纯app的界面显示有限，会造成大量冗余信息，能否有效防止商品信息的显示是一个需要思考的问题；
7.无利润模式。
B2C 代表：京东、顺丰快递，各传统产业转型为跨境企业
越来越多的巨头开始参与跨境电子商务的行列，竞争极其激烈。B2C不是普通小家伙能做的。资金、团队、货源、物流都不可能少一个环节。强烈建议想做这种模式的跨境电子商务企业家想清楚。如果你是传统的进口贸易，你应该小心，电子商务的运营与传统企业不一样，以上四件事在跨境B2C领域是必不可少的。如果你是电子商务从业者，很遗憾上面四个少了一个，你还是不能成功。跨境电子商务不同于国内电子商务，有太多的问题需要解决。你不仅要做好当地的电子商务运营，还要解决物流仓储、供应采购和巨大的良性现金流，这是普通人无法拥有的。
优点：
1.采购价格低，很容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海外网上购物的本质是“我想要便宜又好的商品”，便宜是一个非常重要的特点。
2.商品质量容易控制，售后难度不高，客户投诉率不高。
3.由于物流统一，在时效性上更容易控制，以最短的时间到达消费者手中。
4.由于有足够的资金支持，产品线可以横向铺设，更容易丰富。
缺点：
1.很烧钱。
2.利润微薄。虽然商品之间存在利差，但由于人员成本、物流成本和货款资金过高，平衡起来非常强大。在早期阶段，它基本上依靠烧钱来抢占市场。
3.模式太重，门槛太高，可能是未来跨境电子商务的模式，而不是现在适合做的模式。它只能由成熟的电子商务来完成。企业家永远不会碰B2C。
特卖会代表:唯品会、考拉海淘
考拉是网易的电子商务项目。丁老板终于瞄准了进入电子商务领域的机会，观察了他们的电子商务模式，发现整个切入点仍然很好。虽然网易不是一家传统的电子商务公司，但它是除天猫、京东和唯品会外最强大的公司，因为它拥有巨大的现金（游戏赚钱）、巨大的用户流量和网易上市公司的背景，无论是在国内清关物流环节还是在海外购买商品的优势。进入第一梯队绝对没问题。唯品会和考拉海淘还有一点区别，考拉采用自营模式，唯品会是供应商压货。
优点：
1.特卖本身的性质符合海淘的特点，海淘本身的货源采购通常是不确定的， 正好符合特卖会的本质，卖完了。
2.有钱可以得到很低的折扣，有足够的利润率。
3.特卖会本身容易提高用户回报率，每天都有新产品。新鲜感是互联网营销的核心。
4.由于跨境海外网上购物的及时性和特殊性，跨境现金基本上在购买前收取。特殊销售将最大限度地利用现金流，这是跨境特殊销售模式的核心价值之一。
缺点：
1.就像B2C一样，无论你有多少钱，面对世界还远远不够。因此，开放平台是特别销售会议和B2C将做的事情。第一阶段的自我管理只会持续一段时间。供应链的改进是为以后的渠道提供商提供接入服务。
2.进入门槛低，每个人都可以尝试，竞争激烈。
3.小玩家很容易被巨人挤死。
4.物流成本不低。
5.需要强大的企业背景或海外供应背景，否则不能玩。
社交，导购代表:小红书，小桃酱，什么值得买等等
就我个人而言，我更喜欢小而美丽的企业，尤其是应用程序的初创企业。小而美的本质是细分市场。但我相信每个企业家都有雄心壮志，否则为什么要创业呢？即使没有雄心壮志，投资者也有雄心壮志，鞭子把你拉大。购物指南的优势是继续社会声誉效应，粉丝效应加强品牌，很容易在人群中获得自己的忠实粉丝。
优点：
1.团队小，模式轻，投资少。
2.具有品牌效应，用户忠诚度高，权威性强。
3.擅长炒作一些商品，打造爆款。
缺点：
1.由于模式轻，极度依赖外部供应商，供应链需要外包，不易控制量和及时性。
2.即使找到了合适的供应商和供应链外包公司，可复制性弱，商业模式复制性弱，规模不易快速爆炸。
3.没有人会等你变小变漂亮，希望你一夜之间达到人生的巅峰。
4.除非做得早，否则进入门槛不高，否则不容易形成壁垒。
建议：小而美可以，但要忍受孤独，而且大多数这样的app，最终都可能靠近c2c。
问题：
1.7天退换货基本不可能，很多网站声称7天退换货，包括天猫国际要求商家有退换货服务、考拉、JD.COM、唯品会都说他们有类似的服务，其实基本不现实，因为你交了税，你还指望国家退货后吐税吗？因此，到目前为止，所有的电商平台、特卖都是消费者退货，平台自己购买。然后发送，内部消化，重新销售是不现实的，C2C平台可以私下重新销售，其他平台基本上是不可能的。所以问题来了，有一天惹恼了一群人，准备做这种不断退货的事情，其实是一件非常致命的事情。
2.不经营可能无法生存。聚美优品开始放弃供应商的供应，直接询问国外采购。为什么？因为无论你如何审查供应商的资格，只要渠道提供商总是有问题。但顶级品牌，制造商，一旦你采用压力模式，即使人们愿意和你一起做，他们也不会给你更多的商品配额，因为每个人都喜欢现金。这可能是跨境电子商务的现实。我认为这种转变是一件好事，因为这意味着没有人能独自吃饭，这给了其他企业家更多的机会。
给企业家提建议
如果你是一个想进入跨境电子商务的企业家，你应该想清楚几个问题：
1.你有什么优势？
2.你有多少钱？
3.你想发展成什么样子？
跨境电力有很长的供应链，有足够的空间深入挖掘，我认为没有必要学习传统的国内电力模式，总是B2C，总是平台，整个产业链有很多地方可以创业，没有必要吃胖，做你有优势的事情，慢慢爬上去。钓鱼岛反击超越淘宝、京东、唯品会，目前基本上是不可能的。小而美丽，不是一个很好的方向。
优点 建议 目前几大电商运营模式 给创业者的建议 缺点
