大多数做独立站的人可能会使用社交媒体广告，比如脸书。虽然社交媒体广告有自己的优势，但不可否认的是，谷歌搜索引擎广告也是有效的。
在这篇文章中，我将介绍九个应该用来改善谷歌广告效果的优化想法。无论你的业务如何，你都可以通过优化来减少广告支出，同时提高转化率和转化率。
由于谷歌、Facebook等广告渠道，广告支出每年都在上升。
我希望这篇文章能给你一些广告优化的想法。
以下是九个谷歌广告优化方向：
1.注意移动端
从2011年的6.1％到2018年的52.2％，手机流量的比例逐年增加。
具体趋势可在下图中看到：
资料来源： Statisa
这个数字肯定会继续增加。
有这么多人使用他们的手机上网，我们在广告中也应该注意这个设备渠道。
谷歌在任何类型的广告中都有专门为移动设备设计的广告格式，这意味着我们绝对有办法优化移动终端的广告。
众所周知，有一些广告，比如“打电话”广告和“应用推广”广告，是专门为移动设计的。
一些关于优化移动广告的提示
- 广告的目标网页必须具有移动设备的友好性(即尽可能自适应)，允许用户在手机上轻松访问网页；
- 由于在移动设备上展示广告的空间较小，请确保在第一行中展示最重要的信息；
- 如果条件允许，使用电话广告，并使用电话出价调整来吸引更多的电话；
- 跟踪在线和离线移动转换数据，及时调整不同设备的投标方式和预算。
随着越来越多的移动购物者，移动终端优化广告非常重要 。
2.写引人注目的广告文案
这可能是最古老的广告优化点，但我发现你在上面花的时间还是有点少。
所以我再次强调，广告词一定要有吸引力。
大多数谷歌广告都是为广告而发布的。也就是说，我们不了解客户的想法。
大多数时候，客户遇到过如此无聊的广告和陈腔滥调的广告词，他们不会点击。
你需要有趣的谷歌广告语言才能在竞争中脱颖而出。以下是一些参考点：
具体数据显示：
强烈建议在标题和副本中包含具体的数字信息。这可以建立信任，使你的广告对搜索者更有吸引力。
比如：
使用显示网站Display URL
我希望我们每个人都意识到，我们的目标网页网站不一定与显示网站一致。显示网站可以单独设置。
这似乎有一个微不足道的影响，但事实并非如此。
在显示网站中使用关键字可以让用户感到轻松，并告诉他们点击这个广告将他们带到相关的目标网页。
广告附加信息和评论
广告越详细，点击的可能性就越大。通过Sitelink附加信息列出所有关于业务的详细信息。当人们比较两个广告时，他们肯定会点击更多链接扩展的广告。
此外，对于可以建立信任的评论附加信息，人们可以清楚地看到其他人对您提供的服务或产品的评论：
提供解决方案
当人们看到问题的解决方案时，他们会更愿意点击广告。
在撰写广告文案时，您需要深入了解客户的需求并思考：
- 我的目标受众在搜索哪些关键词？
- 如果我在搜索一些内容，我想看到什么信息？是直接折扣还是产品优势？
- 我的产品如何解决客户的问题？客人的痛点是什么？
如果你能回答上述问题，我相信你能写出更好的广告副本。
3.分析竞争对手
分析竞争对手应该使用所有的推广模式，但也要不断提醒自己使用这种方法。
这是一个常规场景：
你有一家大型的网上服装店。你要做广告。但是，你决定看看别人的表现。
这使你能够更好地制定和实施广告策略，因为你已经看到了竞争对手的工作和研究。你可以简单地使用他们的策略或添加的东西。
最重要的是，谷歌允许我们使用竞争对手的品牌关键词，但限制商标的使用
如果你使用别人的商标，你的广告显示效果会大大降低。
我们有很多分析竞争对手的工具，但我推荐SemRush。
1.工具中的Domain Analytics下有一个单独的“广告研究Advertising” Research“选项卡。在这里输入竞争对手的网站网站。
2.输入网站后，您将看到竞争对手正在运行的所有广告概述：
3.甚至可以看到竞争对手的确切广告文案、出价关键词、每次点击费等。
此外，我将推荐Moat展示广告。它是一种智能营销工具，可以查看来自不同品牌的多种展示广告材料。
4.使用排除功能和添加否定关键字
对于展示广告，点击广告系列，“展示位置”标签将显示在左边栏中。该选项卡显示三个选项：
展示位置： 在这里，您可以输入多个您想要展示广告的网站网站。
展示广告的位置： 这是你的广告显示的网页和移动应用程序列表。
排除： 排除包括不想要广告的网站和移动应用程序。
排除： 排除包括不想要广告的网站和移动应用程序。
通常我们会在一段时间内推出广告系列。然后，检查广告的显示位置，并根据性能进一步优化广告，以消除一些网站和应用程序。
我的观点是，我们应该在广告生效后立即排除业务类别（特别是移动应用程序）。
为什么？
因为，根据你的个人经验，如果你没有向谷歌提供关于广告位置的信息，无论你在哪个行业，它都会在所有类别中显示你的广告，这样你的支出自然会高得多，转型也会大大降低。
我们应该从一开始就注意到这一点。
可手动排除显示位置，也可使用显示位置排除列表。
按需排除整个类别，可以为您省钱，提高广告性能。
同样，我们需要使用否定关键字来排除不相关的单词。
我们不希望广告中出现一些关键词，也不希望用户通过关键词或相关关键词（根据您设置的关键词匹配类型）进入网站。我们称之为否定关键字。
在创建搜索广告系列时，请在适用位置添加一些常规否定关键字。
如果你在卖女士手提包和钱包，你必须在广告系列中添加关键词，如男士钱包和钱包作为否定关键词。
5.Smarttt智能再营销 Remarketing
我之所以提出“智能再营销”，是因为大多数人没有充分利用再营销的强大武器。在这里，我将分享一点。
众所周知，再营销就是重新吸引曾经访问过网站但没有完成转型的用户。
通过再营销，我们可以重新定位对自己业务感兴趣的客户，从而获得丰厚的回报和转型。
例如
1.用户保留时间membershipippipp Duration
再营销受众的有效期应为60天。
最高限额为540天，大多数广告商选择这个。
在我看来，让人们在重新营销的受众中停留超过60天是没有意义的。
原因是人们平均会在60天内完成任何所需的行动/购买。如果设置540天，就没有意义了。
尽管如此，这并非硬性规定。您仍然可以将限制保持在540天或任何时间。效果还有待测试。
2.针对弃购用户
通过再营销，我们可以轻松定位弃购客人。
在创建再营销受众群体时，可以选择规则。规则可以包括:“以...开头start with”，“以...结束end with填充特定的URL路径。
放弃购物车的用户应在包含的部分中提供“添加到购物车add” to cartURL网站，并在不包含部分的情况下输入“完成订单”网站。
3.互补产品
每个企业都有自己想要交叉销售的产品。这意味着总有一些物品相互关联，相互补充。
比如电动剃须刀和电池，手机和手机壳。
再营销使我们能够有效地完成这项工作。
我们需要创建一个包含特定产品“完成订单”的URL规则。
我们只需要为互补商品创建广告，并向原始商品的买家展示。
这是一个很好的交叉销售策略，可以帮助我们向正确的受众展示广告，从而提高广告的效果和转化率。
6.充分利用市场上的受众In-Market Audience
市场上的观众实际上是个好消息。它可以定义为不同类型的购物者群体或细分群体，他们正在“在市场上”积极搜索某些产品。
也就是说，他们是最倾向于购买的人。
市场上的受众是现成的消费者数据列表，它让我们知道人们在网上搜索或寻找什么。
鉴于我们已经知道哪些消费者对哪种类型的产品感兴趣，这些数据是广告商的优秀资源。
我用Google Analytics和谷歌广告充分利用市场细分。
第一步
转到Google Analytics查看“电子商务”下的“产品效果Product” Performance”标签。
第二步
所有的产品都可以在这里看到。需要选择“市场细分in” market segment作为辅助维度。
第三步
写下畅销产品的所有细分市场。
第四步
为Google广告系列制作受众群体时，请确保包含相同的细分，以便向所需受众群体展示您的广告。
这样可以保证你的广告(针对特定产品)展示给以前购买相同或相关产品(相同市场细分)的同类人群。
7.优化质量分数
根据谷歌的说法，“质量分数”是对广告、关键词和目标网页质量的估计。
高质量的广告可以降低价格，提高广告排名。
广告评级是用来确定Google上广告的估计值 SERP中的排名。广告评级由关键词的质量得分乘以关键词的出价决定。
如上所述，更高的“质量分数”将提高广告评级，降低每次点击的成本，这意味着即使你的关键字竞价低于竞争对手，你的广告也会比其他广告排名更高，因为质量分数更高。
在新的谷歌广告界面中，需要导航到“关键字”级别，然后检查相应关键字的质量分列。
以下是可优化的地方：
- 使用多个广告组，组中使用准确的关键字。
- 改善目标网页体验。
- 改进广告文案。引人注目的广告口号和描述可以结合成一个很好的广告。强调您提供的功能、折扣等。
8. Gogle广告脚本
使用Google广告脚本可以节省大量的精力和时间。但这是一个相对先进的广告操作。
Google广告脚本是什么？
JavaScipt代码是预定义的，允许自动执行广告任务。
脚本可用于自动执行重复任务，并在JavaScript的帮助下控制谷歌广告系列。简化日常手动工作。
如何使用谷ogle广告脚本？
使用脚本时，请单击“工具和设置”。然后单击批量操作下的“脚本”。
在这里，只需添加预先编写的脚本或编写自己的脚本。
之后我会写一章来写这个主题。
脚本可以自动执行一些常见的重复任务
- 使用出价系数，根据您的需要调整广告出价
- 暂停和删除效果差的广告(暂停一些“质量分数”、点击率低、转化率低的广告)
- 广告效果及报告
您可以使用谷歌广告脚本自动执行大量工作。
以下是Google广告脚本自动暂停点击率低的广告示例
相信我，脚本可以减少广告的工作量
一般来说，一个人最多可以管理两个账户，而使用脚本，我可以单独管理五个账户。
9.采用有效的出价策略
Google广告提供了以下出价策略：
目标ROAS(广告支出回报率)、最大化转换，每次点击成本增加（ECPC）、最大化点击次数等
另外可以看我的另一篇文章：
5分钟阅读谷歌广告出价策略
找出不同出价策略的区别，并根据自己的需要及时调整策略。
小结
广告优化的关键是不断测试。测试越多，学习越多，你在广告方面的表现就越好。
- 不要在广告测试上花太多钱。试着在实施新策略和想法时控制预算。
- 提供优秀的目标网页体验必须是首要任务，因为如果目标网页没有优化，广告将毫无用处。
- 研究/挖掘关键词，研究竞争对手，了解市场趋势，然后继续前进。
你认为上述哪些方法对你最有用？
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