如何分析亚马逊的竞争产品？手把手教你剥光竞争产品流量！

在选择产品时，销售类似产品的卖家之间的竞争应该是优先考虑的因素之一。

找到竞争产品最简单的方法是在亚马逊上搜索我们的替代产品。从一个广泛的关键字开始，看看搜索结果中发生了什么。从更广泛的角度来看，竞争将非常激烈，但随着细分市场变得更具体，直接竞争对手的数量将会减少——这些剩余的竞争对手是我们应该关注的。

假设我们想卖咖啡机。市场上有许多不同类型的咖啡机。有传统的滴漏咖啡机、胶囊冲泡机、单杯咖啡机、浓缩咖啡机等。

在这个例子中，我们想卖一杯咖啡机。首先，让我们搜索广泛的关键词——“Coffee Maker”。

看看搜索结果会发生什么。

图源：amazon.com

正如预期的那样，我们可以看到各种各样的咖啡机可供选择。从技术上讲，所有这些咖啡机都将成为您的竞争对手；但我们的想法是找到更具体的产品长尾和细分关键字。

搜索“Single-serve coffee machine”

这些搜索结果只显示一杯咖啡机，而不是25种不同类型的咖啡机。出现在特定搜索词搜索结果中的产品将是我们应该关注的主要竞争对手。

图源：amazon.com

请注意第一页排名前10-20的产品，因为它们代表高绩效竞争对手的信息，需要监控。

此时，您可以打开竞争产品跟踪器，直接将这些产品添加到监控列表中，观察其数据和关键指标（价格、数量、分数等）

确定竞争产品的关键词

在前台输入关键词搜索词的买家可以出现我们的产品，需要确保使用正确的关键词/组。

虽然所需的关键字可以在不使用软件工具的情况下确定，但使用关键字工具可以节省大量的时间和精力。您还可以查看竞争对手使用的关键字和排名（自然、广告），以及其他有用的指标。

图源：JS

如果我们在[关键字搜索和ASIN反搜] 按“自然排名”过滤，我们将收到特定的过滤 ASIN 所有排名靠前的关键词列表。

分析竞品的Listing

竞争对手的潜在弱点可以通过Listing找到。图片质量有待提高吗？商品信息是否缺乏特定的产品信息？产品的等级是否低于标准？

从竞争产品的Listing中学习，并利用这些信息优化自己的Listing。以下是需要仔细检查的Listing元素：

@ 标题

标题不仅告诉客户你的产品是什么，还告诉亚马逊的搜索引擎是什么，它是否与买家有关。

在为自己的产品创建标题时，需要考虑以下几点:

标题中最常用的关键词是什么？

标题是否需要添加/删除？

标题是买家必须知道的信息吗？

@ 图片

@ 五点

@ 产品描述/A 页面

@ 评论

@ Q&A

监控竞争产品的定价

定价在客户购买行为中起着重要的作用——尤其是在亚马逊上。如果客户看到两种评论评级相似的产品，他们更有可能选择便宜的产品。

了解特定市场的历史价格，确定产品的长期可行性是非常重要的。如果销售或感兴趣的产品价格经常波动，这可能不是一个好市场。

这也是【竞品跟踪器】 可以提供帮助的地方:它将监控buy Box的价格是为了跟踪竞争对手的价格是否一致。有了这些信息，我们可以避免潜在的损失（单量下降或Listing因价格过低而关闭），并坚持以足够稳定的价格销售产品。

跟踪竞争产品的月销量

跟踪竞争对手的销售，让你知道他们移动了多少库存，以及他们可能获得的潜在利润。它还可以让你知道这个特定的利基或市场是否健康。

你不想进入趋势下降或需求低的市场。跟踪销售情况，让你对决定销售的产品更有信心。你最不想做的就是推出一个没人愿意买的产品。

同样，一个产品或一组产品的平均销售额、收入和BS排名也可以使用[竞争产品跟踪器]工具进行跟踪。

分析竞争产品的营销策略

与产品和竞争产品相比，如何进行品牌和营销可能是客户决定购买的关键因素。这些风格、产品图片、包装设计、A 品牌与客户的内容和沟通方式。

此外，我们还应该检查亚马逊平台以外竞争产品的营销工作。例如，他们的社交媒体活动。社交媒体对电子商务和品牌知名度有很大影响。事实上，超过一半的消费者购买了他们在社交媒体上第一次听到的东西。

这里有一些问题要问自己：

竞争产品如何使用社交媒体？

他们的粉丝画像是什么样的？

他们都使用哪些社交媒体平台？

他们的发布频率如何？

他们的互动率有多高？

他们使用电子邮件或博客等其他平台吗？

所有这些问题都可以帮助我们更好地了解目标市场的竞争对手和消费者的行为习惯。

如果我们不了解市场现状和竞争，我们就很难发展自己的亚马逊业务。研究竞争对手的销售和营销策略有助于更好地了解他们在亚马逊市场面临的挑战。如果你不相信，你可以问问你周围的运营商通常需要多长时间来研究竞争产品？

要获得亚马逊行业最新的前沿数据报告，免费点击下载！

还没有体验过JS关键词、竞品跟踪、Listing生成器功能的老铁，扫码就可以免费解锁试用！

(编辑:江同)