亚马逊选择产品的三个重要底层思维需要赢

刚性需求的定义是：

1.用户对产品的功能要求大于所有外部(个性化)内容的追求，如颜色、外观、款式、尺寸等。

2.产品属于能解决日常生活中实际问题的产品，其功能不可替代；

3. 用户需求是“我需要”而不是“我喜欢”；

4. 在呈现上，是“单SKU”、“少SKU”而不是“多SKU”；

5. 从关键词层面来看，刚性需求产品有清晰准确的关键词，即消费者对产品有明确的头衔。(新奇、无清晰、准确的关键词产品只适用于Tiktok等社交媒体的传播和销售)

许多人可能不同意第四点

特别是对于不仅仅需要多个SKU类别的买家，如服装和手机壳

他们常常觉得自己可以在许多不同的风格、颜色、外观、尺寸SKU中选择符合市场需求的SKU

高估了自己的能力

库存压力被低估

SKU的产品往往有大量的库存

资金压力大，备货分散

无法聚焦，无法创造爆款

容易造成库存积压

在建造过程中，很容易造成“热卖SKU经常断货”

滞销SKU永远积压”

赚到的钱都压在库存上

血泪教训：

面对多SKU多属性产品

卖家必须绕道而行

之前有个笑话：

卖家的妻子问卖家去年赚了多少钱

卖家说1000万，妻子问钱在哪里

卖家说在仓库里

老婆问什么时候能看到现金？

卖方说，当账户被密封时，卖方说账户被密封了

刚需是真正的需求

举例：

•刚性需求：螺丝刀套装、电视架、水槽泄漏、工具产品

•非刚性需求：手机壳、时尚、饰品（手镯、耳环、戒指等）

•刚性需求与非刚性需求的相对论——非刚性需求中的刚性需求：户外防风衣

热销产品必须注意三个关键要素：

刚性需求、痛点和高频

换句话说，产品需要满足人性最基本的需求

能抓住用户的痛点

使用场景频率高，频率高

好的产品击中痛点

好的营销打中痒点

好的沟通打中槽点

刚需选品的补充要点

•最低毛利润超过30%

•产品相对不受欢迎

•更新缓慢，季节性不明显(Google趋势判断)

• 小而轻 、不易碎，不易变质，不是危险品，不是有限的类别，选定的类别没有大卖霸屏

•功能尽可能单一

老冯整理了一张选品底层思维需要取胜的思维导图:

其实选品并不难

很多人认为选品难在于选品难没有方法论

完全取决于个人喜好或追风口

一切都应该基于必要的理论

选品的底层思维是选品的理论基础

选品的底层思维田忌赛马和远离侵权下次我们分解